魔幻华强北：昨天卖华为，今天卖口红

>>> 本文作者：波力克

>>> 就算地球毁灭，也阻止不了我打完这个逗号

不到一个月，苹果花两年时间研发的 Airpods Pro，已经出现在华强北的商铺里。

99% 相似却只卖 298，这是华强北今天作为昔日寨都的最后倔强。

你看得出哪个是真的吗?

华强北得感谢苹果，如果没有 Airpods 这款苹果史上最成功的配件，这三个字今天不会出现在我们的话题上。

一个小小的无线耳机，它养活的还有这条「中国电子第一街」上的数以万计的商户。

据不完全统计，从华强北销往欧美、东南亚、大陆的 Airpods 多达 1000 万支以上。

可以说苹果每卖出一个正品，华强北就同步卖出一个 A 货。

Airpods 是华强北的救命药，它可以让华强北的寨都之名多活一会，却抵不住英雄迟暮的大趋势。

1.45 平方公里的商业区，一年创下 2000 亿销售额，三十年走出了 50 多位亿万富翁。

华强北的生命线曾经是手机，而如今随着国内市场萎缩，头部玩家影响力增大，这里的线下卖场们也开始以每天 100 个的速度急速萎缩。

如今，从华强北的地铁站出来，迎面而来的茂业天地商城，一边是 30 米横跨几个商城的华为海报，另一边则是 SKII 巨型海报。

红色的品牌和包装，无一不在暗示着，昔日的电子第一街在往年轻、活力的美妆商城转型。

“现在华强北有三类人最吃香：卖华为的，卖高仿 Airpods 的，卖美妆的”

01

魔幻转型：不卖手机卖美妆

转型早在年初开始，在茂业天地不远处的明通数码城，现在已经有了新的招牌：明通化妆品市场。

iPhone、OPPO、vivo 等黄绿交接的招牌早已不见，取而代之的是“正品”、“机场免税”、“海淘微商”等字眼。

20 多年和手机厂商的情谊，为何一夜把偶像全都转成了李佳琪？

原因相当简单，现在卖手机，真的就是交个朋友。

谈及“此生不再卖手机”，华强北的老板们语气相当坚决：

“每部手机的利润在 400-500 元，经销商才会关注，达到 500 元才有动力把它主动推销卖出”。

而现在能达到这样利润率的，只有华为 P、Mate 系列，苹果 iPhone 11 Pro/Max、和 OV 的部分机型。

大多数走量的机型，例如需求强劲的 iPhone 11，利润已被压缩到百元，小货商的拿货价甚至已经超过了拼多多的百亿补贴底价。

反过来看，美妆、护肤品的零售利润能到 50%，批发也有 30%，这也是货商们愿意转型做线下李佳琪的重要原因。

“马云都说了，男人和狗，消费力哪比得上女人”。

今年 4G 手机滞销已不是什么秘密，国内手机市场连续 9 个季度萎缩，今年更是下滑 6% 之多。

2018 还能靠着薄利多销勉强熬过去，2019 则是一场残酷的存量战争。

比如华强北曾经有魅族手机的国内最大专卖店，然而今天已改卖华为。

店员坦言，每月租金 15 万，没卖到 3000 台/月就得亏本。

OV、小米的销量同样暴跌，前两家今年都推出了低价高配的子品牌（Realme、iQOO），和小米产品区间高度重合的它们同样提供不了利润空间，只能靠厂方补贴维持渠道的基本生存。

反之，国内 1-10 月份，化妆品市场的销售额则同比增长 12.1%。一个朝阳市场，一个夕阳市场，这不难选。

光一个明通数码城，就已有 600 多间美妆店铺，雅思兰黛、兰蔻、资生堂......才是这里绝对的主角。

华强北美妆城，走的同样是昔日华强北电子街的崛起之路；

依靠规模效应产生绝对的低价。

有商家透露，华强北的美妆货源，很大部分依靠水货，这里紧靠香港，本身在货源上就有优势，日韩免税店的产品都能以最低成本和最快速度进入。

例如，芙丽芳丝洗面奶在天猫旗舰店售价150元，明通报价80-90元；DHC唇膏在其他微商那里40多元，这里是25元。

你在淘宝、天猫、小红书上买到的大牌美妆，很多也来自华强北，以点带面复制电子一条街的模式是华强北美妆城的希望。

以 1688 为例，搜索“深圳，进口，美妆”等关键词，几乎都来自华强北。

而顺丰、四通一达等快递公司则开始在美妆城附近开设关闭已久的驻点，快递员称忙到午饭都吃不上，这里正在恢复昔日的活力。

有人会以为，转型就意味着「不行」，华强北的时代已经过去了。

但恰恰相反，及时转型才是华强北领悟丛林法则后的生存之道。

回顾华强北的四十年激荡风云里，「转型」是它根植内心的 DNA。

02

华强开荒：没钱没技术，幸好有兵工厂

整整 40 年前，又是那个你们听腻了的春天的故事，老人在这画了个圈。

不过再怎么画，这还是一片荒土啊，所以组织决定了，把当时广东技术最好，生产军工无线电子设备的粤北兵工厂迁到宝安县河北案做开荒牛。

为了顺应时代的号召和体现“中华强大”的愿景，粤北兵工厂来到就改了名，叫“华强公司”，工厂建好后隔壁的路就顺理成章叫华强路。

华强路从电子设备起家，不是没有理由的。海的对面，70 年代的香港接受了欧美等国家的产业转移，当时是全球最大的电子加工集散地。

各种低端的什么卡西欧电子表、收录机、甚至是索尼 Walkman 都在香港代工生产。

靠山吃山，靠海吃海，华强公司自然就做起了电子元器件的生意。

华强北开荒时期

开荒后的 5 年，邓工再次来深圳巡视，在华强路的一家电子厂看工人和电脑下棋，说出了那句：

电脑要从娃娃抓起。

于是就有了华强北第一次转型。

邓工南巡一年后深圳就成立了深圳电子集团（也就是后来的深圳赛格集团），旗下有我们熟知的康佳、爱华、宝华等 117 家电子企业。

80 年代的华强北

华强路那段时间就是个大工厂，而且厂弟厂妹们都贼有钱，当国内工人平均工资 70 块的时候，在华强北流水线上当工人一个月能拿 350 块，加班另有 200 港币每月。

当年厂妹都是香饽饽，进厂一要有经济特区的边防证，二有熟人认识行政部的人，三要先给 400 元介绍费。那时的厂妹通常只会和厂弟谈恋爱，深圳公务员那是看不上的。

这片热土也吸引了为数众多的创业者，例如一个叫赵建军的上海交大学生，从报纸上了解到华强北的盛况后，独自坐了 20 小时火车来这「大开发」。

不到一个月，他就被一家港资公司以各种理由骗光了「启动资金」。

接下来的 4 年，赵建军靠着在柜台上当柜哥卖电子产品才慢慢挣回一点小本。

那几年时间磨光了赵同学冲动的棱角，在柜台的全新视角也给他新的灵感，互联网即将兴起，做网络设备一定有赚头。

他开了一家网络设备公司，早期以给外资公司代工路由器起家，后来改名叫普联技术有限公司，也有个洋气的名字——TP-Link。

没几年，普联就以性价比攻占市场，台湾的 D-Link 和美国的思科 Cisco 被打得节节败退，让普联占据了国内 70% 以上的份额。

普联是华强北民营企业制造的一个时代缩影。

普联赵建军

03

帝国崛起：做中间商赚差价

但越来越多电子名企的崛起，也带来了「硅谷陷阱」——地不够用了，工业用地成本飙升，带动产品生产成本直逼对岸的香港。

在 2018 年，在深圳的华为也遇过这样的问题，他们选择了搬去土地成本更低的东莞，任正非说房地产是杀死制造业的第一元凶。

这招早在 30 年前就被华强北拿来用了，高昂的地价迫使华强北从制造生产基地转型，变成销售和批发中心，简单来说，就是个商业区。

90 年代的华强北

工厂时代，华强北的地标是赛格工业发展大厦。

转变从这里开始。

原本赛格工业大楼只有一楼一小块在卖电子产品，但不到 2 年，整栋赛格大厦 8 层全部被商家包下。

到了年底，据统计这里小小的区域聚集了超过 170 家电子品牌（也就是说远不止 170 家店）。

你想啊，当时大陆的人真的还处于“吃不起茶叶蛋”的阶段，哪懂什么数码电子。

除了附近华强北工厂生产的「土货」，这里还卖从香港进口的电子水货，日本的索尼、松下，欧美的戴尔、摩托罗拉、爱立信，应有尽有，显然做中间商赚差价比苦兮兮地做生产要更爽。

为了更好满足商家的需求，赛格大厦整栋拆除重建，重建后成为深圳第一高楼。随着工厂们陆续迁出，华强公司还把旧厂房改造成华强电子世界，以建成更大的商区。

那个春天邓公再次结束南巡，在蛇口码头坐船离开时，又从船舱里走出来对河对岸的深圳领导喊：“你们要搞快一点！搞快一点！”

这里以三天一层楼的「深圳速度」狂飙，据说主抓建筑工作的中建三局定下一条铁规：工地上有三十多对夫妻，在停工之前每晚都要住单身宿舍。

一年之间，万佳百货、女人世界、曼哈商城、铜锣湾百货，顺电等商场崛地而起。

华强北在那个时代不是一个地标，而是一个信仰，它吸引着无数的年轻人在这里踏上朝圣之路。

其中就有一个叫马化腾的年轻人，从深大计算机系毕业后，他在华强北开了人生第一家公司，主营电脑装机，也就是我们今天说的 DIY。

小马哥的创业初心很简单：90 年代大学生还是稀罕物种，华强北和他竞争的全都是小学、初中就毕业的，这叫降维打击。

没想到没熬过半年，小马就输的一败涂地，迫于生计去一家传呼台打工。

当然，若干年后他还会回到华强北创业，做一个即时通讯软件。在华强北赛格科技园那间 30 多平米的房子里，张志东与马化腾一起畅想：三年后，腾讯的员工将达到 18 人，并实现盈利。

年轻人，再等等吧，这是硬件时代，还没轮到你上场呢。

同样是做电脑装机起家，另一位叫吴海军的年轻人就要混得好得多。

重建后的赛格电子市场摊位已经扩展到 1000 多个，一米长的柜台租金是万元起租，竞争之激烈可见一般。

“工厂是野生动物，华强北就是随处狩猎的自然保护区，而商贩，则是到处寻找机会的猎人”

吴海军最初仅仅是赛格电子市场 A218 柜台的一个小商贩，和刘强东早年在中关村卖配件的经历相似，吴同学也是什么都卖一点，才勉强交得起铺租。

小马哥败走华强北 2 年后，吴海军在春节前发现，大陆家庭对电脑的需求成了一种潮流。他就借遍了亲戚同学的钱，赶在年前扫光了香港供应商放假前的最后一批硬盘库存，留待春节后销售。

没想到春节市场因送礼需求一夜爆火（过年送电脑才是那会最时髦的），一块 256MB 的硬盘从 100 元涨到了 400 元，吴海军成了卡住中港两地 IT 业咽喉的男人。

他走了一条和马化腾完全不同的路，并且在日后完全兑现了自己的天赋，创建了一家名为「神舟电脑」的公司，他家的电脑号称价格屠夫，比小米更早领域性价比的秘密，神舟电脑红火多年的秘诀就在于精准判断时机并「低价囤货」。

吴海军多年后回忆起那时的华强北，依旧眼神带光：“钱太好赚，看看香港有什么新东西，想想内地两三年后肯定能火，赌一把买下来在家里放着，比金子都能升值。”

在吴海军当倒爷卖硬盘的那个春节，华强北万佳百货红火到万科老板王石都在柜台帮忙数钱。

这次从工业向商业的转型，开启了华强北的黄金十年，也奠定了它的中国电子基地的基础。

输掉第一局的冒险家们不必灰心，只要在这待下去，不用弯腰去捡，上天都会馈赠金子砸到你。

04

电子帝国变山寨基第：最后的疯狂

在华强北卖电视、电脑，卖得不亦乐乎的时候，世界悄然改变。

​摩托罗拉的大哥大成了更新潮的电子风向标，来自芬兰的工厂诺基亚则更进一步，在全球席卷上亿台的销量。

临近千禧年，国内不过有 60-70 万台手机，当中还有不少是重达 1 斤的大哥大，这是个巨大的商机。

但看到机会不代表能抓住，直到 2003 年，华强北的手机还是以诺基亚、摩托罗拉、爱立信等的香港水货走私机为主，或是模仿制造，用二手零件加以华强北的全新外壳拼出来。

最初华强北的工厂并不敢直接写品牌，只好印上“SZ”两字母，时间久了就被输入法拼成了「山寨」。

从走私销售之都到山寨生产王国，华强北只差了一块芯片——Turn Key。

台湾有一家叫联发科的公司，瞄准华强北的需求研发了 Turn Key，它将芯片、软件平台、第三方应用捆绑，又将摄像头、MP4、触摸等功能都集成在一块芯片上。

无论是谁，加块电池和外壳就能做手机。

没有 iPhone 引领大屏潮流，没有「友商的设计就是最好的设计」的束缚，那时的山寨手机可谓是满堂春色，百家争鸣。

抽不起熊猫，可你可以抽让人黯然销魂的熊猫香烟机；

科学的尽头是宗教，它是科技与宗教融合的结晶，我佛慈悲机让您随时随地阿弥陀佛；

外型复古独特又有神秘色彩，像是海盗的罗盘又像古老的怀表，它是coolG108的手表手机；

在今天华强北的「山寨」行为甚至被定义为有损国格。但它却实实在在满足了那个年代，那些被忽视的用户群体的需求。

诺基亚高管简·奇普蔡斯曾在《连线》杂志上公开表扬华强北山寨手机。

你也知道的，山寨是冲垮诺基亚护城河的第一道洪水，来自对手的评价就更显珍贵。

奇普蔡斯只讲了一个他亲身遇到的故事：

比如当时有一种一身装7个喇叭的手机，俗名“轰天雷”，外放声音巨大。

它的目标用户是创造出了“3天一层楼”深圳速度的建筑工人。

三星、诺基亚……诸多国际大厂，谁也没想到给建筑工人设计一款手机，但华强北的山寨机厂商考虑到了。

对社会关系有限，轻易可能不来电话的农民工来说，每一声响铃背后也许都是家乡的“十万火急”，而非常扰民的“轰天雷”则能让他们在嘈杂的工地环境中尽量不错过每一场相聚与别离。

华强北的山寨精神也诞生了第一批真正走出国门的手机企业。

比如来自华强北的基伍手机，2007 年在印度和东南亚快速崛起。

基伍老板在印度旅游时发现当地电力供应不稳，经常性的停电严重影响了手机正常使用，张文学想到用超大容量电池试水。

霸道的电池设计让基伍成为最早的国产印度手机之王，据印度市场研究公司 Cyber Media Research 估算，基伍 2010 年在印度市场的出货量高达 3500 万台，市占率高达 21%，排第二和第三的是诺基，三星。

另一个从华强北走出去的手机公司就更传奇了，至今仍是非洲大陆的统治者——传音。

传音的崛起之路和基伍几乎一样，依靠着双卡双待、自拍、大电池等本土化功能在非洲为所欲为。

无论是基伍还是传音，都是当时华强北立身之本的另一个体现——超强供应体系，当时流行的一句话是，硅谷两个月才找的齐的元器件，华强北 2 小时一定能找完。

好日子过到了 2007 年，那年乔布斯揣着 iPhone 在加州登场，说诺基亚的时代过去了。

但大多数人都误会了，杀死华强北山寨机的并非 iPhone，而是比山寨机更能「模仿」 iPhone 的红米们。

直到 2011 年乔布斯逝世，山寨机年出货量依旧高达 2.55 亿台，当中超过 50% 在深圳华强北，这是 山寨手机最后的辉煌。

而以京东和淘宝为代表的电商崛起，则进一步将华强北的港口优势扼杀在摇篮之中，剧本早已写好。

和华强北一起坠落的，还有商业区和冒险家们。

在山寨机之路走到尽头后，华强北走回了原点，深圳市政府要求华强北摘掉「山寨」的帽子，重新出发。

华强北从 2013 年开始了一段漫长的封路之旅，因地铁 7 号线的施工需求，这里主干道封闭，成了一个半隔绝的王国。

从那时开始，华强北就开始了一段更漫长的转型之路，哪个火做哪个，始终在找下一个「山寨机风口」。

2014 年，充电宝火了，华强北一拥而上，最终却又被小米充电宝以更低价格扼杀在摇篮之中。

2015 年，暴风魔镜带动 VR 成了风投圈热话，华强北一年把它干到了淘宝 29 包邮，却没等来春天。

2016 年，平衡车、智能手环.......这里仿佛变成了电子坟墓，每个都带着期望来，却又失败而归。

2018 年，比特币的价格从 1000 美元涨到 2 万美元，曾经给华强北卖矿机的商机啊无限希望，但最终不过 1 年就灰飞烟灭，华强北有数万个店家「被矿难」。

地铁一修就是 4 年，地铁上盖的商家们却无比怀念那个春光明媚的华强北。2017 年，华强北终于拆去了所有的路障挡板，以全新的「中国电子第一街」面目示人。

只是曾经号称一条街诞生 50 个亿万富翁的传说早已远去。

留下的人们仅依靠着莆田式生产 Airpods 活下去。

没有人知道，美妆会不会是华强北下一个转型的风口。