跨境交易商业合同：谈判技巧与科技应用【走出去智库】

走出去智库观察  

近日，由北京大学国际法学院、合通机器人与法务联盟联合主办的“跨境交易商业合同：谈判技巧与科技应用”法务沙龙活动在深圳成功举行。

此次沙龙由北大国际法学院的院长满运龙主持，国务院国资委专家、走出去智库&合通机器人首席专家吕立山(Robert Lewis)，合通机器人自动化专家杨黎明，世界500强外资企业法务部负责人邓燕，深圳华大基因总法律顾问兼董秘徐茜作了精彩的主旨演讲。深圳多家企业资深法务、北大国际法学院研究生等嘉宾参与现场活动，同期在线直播观看量达到上千次。

合通机器人将法律AI工具与国际交易中具体的应用场景——跨国制造企业的国际贸易及上市公司的国际并购——相结合，将替代性、重复性强的合同管理工作交给AI机器人去做，企业管理者可以将更多的时间去做创新的、战略性的、社交性的跨境交易工作。

合通机器人如何帮助企业管理者成为跨境交易专家？今天，走出去智库（CGGT）刊发吕立山律师演讲的主要内容，供关注跨境交易和法律AI工具的读者参阅。

要 点

CGGT，CHINA GOING GLOBAL THINKTANK

1、中国企业在国际交易的很多时候不得不使用外方提供的英文合同，但英文版的合同本身就难以读懂。由于缺乏共同语言，与外方在谈判时往往形成“鸡同鸭讲”的局面。

2、在合同审核产品中有2个重要的标准：查全率和准确率。合通机器人的审核产品可以达到95%的查全率和93%以上的准确率。

3、合通机器人倡议组织了“《外商投资法》模板专家委员会”，向市场提供符合《公司法》要求的外商独资企业和合资企业自动化合同模板，并可以免费提供中英双语的外商独资和合资企业的章程样本及英文修订指引。

正 文

CGGT，CHINA GOING GLOBAL THINKTANK

△走出去智库&合通机器人首席专家吕立山(Robert Lewis)

国际合同签署中的痛点问题——“鸡同鸭讲”

跨境交易是一项高风险活动。相关研究表明，21世纪以来全球跨境并购失败率高达50%以上。由于中国走出去企业缺乏经验，不熟悉国际规则，更加容易犯错，跨境交易失败率更高。

如何降低跨境交易风险？在跨境交易谈判过程中，所有的谈判条款都要落实在合同当中，合同成为跨国投资和贸易的共同语言。由于合同中的每一个条款都直接或间接地涉及到收入或成本、盈利或亏损，中国企业管理者需要认真阅读和审核合同。

但是，对于很多中国企业管理者而言，签署国际合同是一个比较“痛苦”的过程。中国企业在国际交易的很多时候不得不使用外方提供的英文合同，但英文版的合同本身就难以读懂。由于缺乏共同语言，与外方在谈判时往往形成“鸡同鸭讲”的局面，无法顺利交流。

吕立山律师根据30多年跨境法律经验撰写的《国际并购游戏规则——如何提高走出去企业成功率？》一书，通过分析80个境外并购失败和问题案例得出结论：提高跨境交易成功率，方法论、路线图和工具包缺一不可。

借助法律AI解决跨境交易中的合同问题

工欲善其事，必先利其器。随着人工智能（AI）的发展，最大好处就是将替代性、重复性强的工作交给AI机器人去做，企业管理者则将更多的时间去做创新的、战略性的、社交性的工作。

由走出去智库（CGGT）主导研发的合通机器人结合全球最领先的AI技术，具有合同智能定制和审核功能，依托全球领先的文档自动化软件供应商 HotDocs和LegalSifter，由拥有30多年从业经验并已在中国执业25年的国际律师吕立山（Robert Lewis）领衔内容研发，自动生成定制化中英文双语合同，并进行合同关键条款的审核。

合通机器人包含20 大类可用于境外投资和外贸交易的中英文基础合同模板，用户只需回答一些简单的商务问题，即可在10-15分钟内生成定制化的符合国际标准的高质量双语合同文件！同时，合通机器人的智能审核工具可以帮助走出去企业管理者根据审阅国际合同，让没有法律背景的人在短短的两分钟内，读懂国际合同，进而审核国际合同。

目前，合通机器人与全球多达100个国家和地区的当地领先律师合作，将这20大类关键基础合同模板进行本地化以适用于各个国家和地区。这些领先的当地律师事务所也可以提供线下法律建议，以协助处理合通机器人在线工具服务范围之外的交易事项。

在合同审核中有两个重要的标准：查全率和准确率。合通机器人的审核产品可以达到95%的查全率和93%以上的准确率。例如，一份英文合同中如果有100个待审核的关键条款，那么合通机器人可以找到95个以上的条款；为了找到这95个条款，合通机器人可能会产生102次标注，其中只有7个不相关的标注。因为AI机器人有机器学习的功能，随着合通机器人审核的合同越来越多，不相关的标注数量也会越来越好。

因此，合通机器人的审核产品所审查的内容和给出的“建议条款”，不只包含法律问题，还有很多商业条款，这就能帮助走出去企业解决吕律师所说的“鸡同鸭讲”的问题，使企业管理者成为跨境交易专家，在提高效率的同时免去后顾之忧。

新《外商投资法》背景下，智能合同解决方案助力跨国公司转化

新《外商投资法》将于2020年1月1日生效，外商投资企业要在新法实施后5年内，将原有企业改为《公司法》、《合伙企业法》与《个人独资企业法》规范的企业组织形式，并重新签订投资合同及公司治理法律文件，这将有大量的法律文件工作。现在，有50多万家外商投资企业须转变公司性质，对于合资企业来讲更加困难，因为需要变更企业性质。

合通机器人倡议组织了“《外商投资法》模板专家委员会”，来自中石化、华润、拜耳、埃森哲、金杜、中伦、美迈斯、史密夫.斐尔律所的优秀法律和合同实务专家，通过与合通机器人的法律AI功能相结合，向市场提供符合《公司法》要求的外商独资企业和合资企业自动化合同模板，并可以免费提供中英双语的外商独资和合资企业的章程样本及英文修订指引，助力外商投资企业高效完成大量的法律文件工作，帮助企业迅速完成转化。

另外，吕立山律师的专著《外商投资实务指南》即将在法律出版社出版，该书包含了新《外商投资法》实际应用的详细分析，并根据新外商投资法提出如何修改协议的建议，以及附有详细注解的合资、独资企业章程的双语模板样本，可以有效提高外商投资法律文件修改的效率。