互联网渠道被禁，电子烟前路几何？

11月7日，阿里巴巴发布公告称配合监管合规要求即日起下架电子烟产品。但趣识财经却发现通过天猫等平台却还可以继续购买电子烟。除天猫淘宝之外，我国剩余的几大电商已经下架了所有电子烟产品。

11月1日，国家烟草专卖局、国家市场监管总局联合发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，敦促电子烟生产、销售企业或个人及时关闭电子烟互联网销售网站或客户端；敦促电商平台及时关闭电子烟店铺，并将电子烟产品及时下架；敦促电子烟生产、销售企业或个人撤回通过互联网发布的电子烟广告。

通告发布当日，悦刻、柚子、铂德等多个电子烟品牌纷纷发布声明表示支持监管要求。

“撬动”传统烟草市场，电子烟成2019年风口

2003年，首根电子烟——“如烟”，诞生在我国。2005年，一经上市，便创下了7个半月2.3亿元的销售神话。在2007年到2008年的巅峰期，销售额近10亿元人民币。公司宣称，2008年售出超过30万支电子烟。

2006年12月，在港上市企业“金龙集团”通过签订谅解备忘录的方式，向作为股东之一的韩力收购如烟电子烟业务。2007年11月，金龙集团发布公告，更名为如烟集团，其股价一度高达116港元，市值近1200亿港元。与此同时，如烟产品远销欧美，在海外流行起来。

如烟的火爆，吸引了其他制造商的纷纷效仿，如烟的市场份额被不断压缩，而随着对电子烟存在的隐患不断遭受质疑，以如烟为代表的电子烟销售情况每况愈下，渐渐地电子烟行业一直处于不温不火的状态。

而这一状态直到2018年又发生了改变。

某国外品牌电子烟中国区销售负责人刘月（化名）向趣识财经表示，2018年美国JUUL电子烟，发明了可替换烟弹式的电子烟，使得电子烟的体积变得小巧易于携带，从而使得电子烟再次大火起来。

据趣识财经了解到，JUUL电子烟在2018年在美国的市场份额达到了72.8%，在2018年12月，JUUL电子烟被万宝路母公司以128亿美元收购其35%的股权，JUUL估值达到了358亿美元。

中国科学院生物学博士李雷也对趣识财经表示，由于传统烟草在我国处于强势地位，从而电子烟很难“分羹”。但2018年《基本医疗卫生与健康促进法》的提出，使得传统烟草遭受了巨大的打击。从事传统烟草相关的人士也对其表示，近两年来烟草的产量呈递减趋势。

撬动了广阔的传统烟草市场加之超高的利润。电子烟在2018年成为了创投圈的“新宠”。

资本纷纷涌进，电子烟由此引起了极大的关注。2019年更是被认为是电子烟的风口年，不少创业者也都瞄准了电子烟的这个赛道。

据天眼查数据显示，2016、2017、2018年的新注册电子烟企业数均超过1,000家，且2019年至今，电子烟企业已新增超2000家，目前全国已有近9500家电子烟企业。其中超80%为批发和零售。

趣识财经了解到，目前中国已成为全球电子烟产品最大的生产国与出口国，资本的追逐又加速了电子烟这一风口的形成，几乎每天都会有新品牌诞生。而作为我国电子烟的头部企业悦刻，其估值已达到了24亿美元。

线下做辅助，线上为“主力”

“电商销售渠道一直以来都是电子烟销售的主要渠道。”刘月对趣识财经表示。据其提供的数据显示，某电子烟品牌2019年1-3个月的电商销售数据分别为：16207、8618、16777，而对应的线下销售数据则为：417、366、367。线下销售比例仅为，2.5%、4.07%、2.14%。

而据其爆料，我国头部电子烟品牌悦刻，曾为了促进线上的交易量，将悦刻备受欢迎的口味电子烟采用线下供货不足的甚至是不供货的方式，引导其品牌消费者只能通过线上购买其品牌的电子烟。

刘月表示，很多电子烟企业对外声称其销售数据都为线下销售数据，实际都为线上销售数据。线上销售渠道对于很多电子烟品牌，尤其是头部电子烟品牌来说是特别重要的。

11月1日，两部门下发了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，而这一时间也正是各大电商平台双十一大促期间。

趣识财经搜索发现，除了开创双十一购物节的天猫 淘宝电商平台还能搜索到电子烟产品之外，国内剩余的电商平台都已将电子烟产品下架。根据搜索显示，悦刻、MOTI魔笛、YOOZ柚子、铂德等国内知名电子烟品牌仍在销售。

并且也参与到天猫双十一促销活动。此外在天猫国际时尚直营店，天猫国际进口超市等店铺可以发现lil Plus+、JUUL等国外电子烟品牌仍在销售，且也在参与双十一促销活动。

趣识财经对此问题也致电了悦刻电子烟品牌客服，悦刻客服回应称，京东官方旗舰店现已关闭，但对于天猫官方旗舰店何时关闭，没有进行回复。对于是否会继续参加双十一优惠活动，双十一之前是否会关闭店面，客服回应称暂未收到消息，同时也给小编一张30元的店铺优惠券。

虽然部分电子烟品牌在天猫的旗舰店暂未关闭，但不得不承认的是，随着监管和执法部门的的监督与敦促，电子烟在互联网端的宣传与销售都将停止。

李雷表示，不允许线上做广告、不允许线上销售，这对于很多电子烟企业来说，接下来会很惨。

刘月表示，随着电商平台禁止销售电子烟，部分电子烟企业势必会通过微商等渠道进行售卖，因为对于很多电子烟企业来说，线下布局的成本还是很高的。

以“健康”为名 实缺有效监管

无论是首个电子烟品牌“如烟”，亦或是现在的悦刻、魔笛、柚子、铂德等，在推出面向市场的时候，都是以“健康”为名。但自2018年受到资本青睐，又处于缺乏监管的状态，电子烟行业直到现在都处于野蛮生长的状态。

今年的315晚会，央视对外曝光了电子烟的危害称其通过市场随机购买的8种电子烟烟液送往实验室检验，实验室工作人员发现部分尼古丁含量超标。央视主持人称通过科学实验证明，电子烟含有不少有害物质，危害一点儿不比香烟来得少。

刘月对趣识财经表示，传统香烟中，尼古丁是让人上瘾的，真正对人体有危害的烟草燃烧产生的焦油和一氧化碳。电子烟主要就是通过尼古丁，来致使电子烟吸食者上映，而并非会对人体产生危害。

一边是口口宣传的“健康”，另一边则是超标的尼古丁的含量。同时，如悦刻、灵犀等品牌一直主打年轻化的定位。这些电子烟企业无疑拉近了年轻人和香烟的距离。

很多年轻的吸烟者，最终由于吸食了电子烟从而吸食了真正的香烟。

同时由于电子烟行业处在了野蛮生长阶段，行业还并没有统一标准，甚至有的入局者使用低劣的原材料还有工艺，使得现今市面上的电子烟产品参差不齐。

虽然打的是健康的名头，但实际的危害却并不比香烟少。

某电子烟企业coo 方先生对趣识财经表示：监管部门现在开始对于行业开始监管其实是好事一件，虽然会对销量产生一定的影响，但对于电子烟今后的发展起到了一个规范的作用，也使得这个行业能够向着好的方面发展。

结语

电子烟的问世的初衷是想通过科技的手段让吸烟者能够因此而戒烟，但随着电子烟行业的不断发展，很多品牌却以年轻化、潮流等来进行宣传，而随着资本的不断涌入，更多从业者的心态只是在向资本“看齐”。

电子烟从业者方先生表示，电子烟行业是一个马拉松长跑，要用长远的心态来看待，对于从业者来说，做电子烟不能为了快速变现，而要把它当做一个长久的事业来做。