到底是投假流量KOL划算，还是投赵忠祥老师划算？

一

很奇怪为什么一直没人做这个分析。这个课题简直赞爆了。

某创业公司投诉某传媒公司打造假流量KOL的第二天，赵忠祥老师的消息就到处开花。原来你和国嘴的距离，只有3999。

我身边就有甲方说，“与其花五万块找一个长相毫无辨识度的姑娘，还不如花四千块找到白云的偶像赵老师”。如果换个投放策略，这家创业公司可以找赵老师读至少12遍广告词。

同样一句“预防和缓解痛经”，换赵老师读，效果肯定出乎预料。不但少女会关心痛经问题，可能更年期的妇女也会关心。

当然赵老师对这事儿也有点着急。一直在辟谣，说合影不收钱，没进个人腰包，核实一例，百倍赔偿：

怎么说呢。账面上肯定是擦干净的嘛。这前后链条太多了。而且合影往往是祝福视频和字画的赠品。劳有所得，也不值得那么排斥。

当然，也不排除一些代理欺上瞒下捧着赵老师使劲儿赚差价的可能。

今天我们不讲赵老师的收入，主要讲传播策略。那么问题来了：投放假KOL的性价比肯定是不高的。选择买假量的，很多都是另有目的，详情可见《有些甲方对假流量的需求，超乎你的想象》；那投放赵老师的性价比究竟高不高呢？

接下来我要说的内容，值得好好收藏。如果你不收藏……那我改天再劝你。

二

先看投放的两个要素：内容，渠道。

前者决定“呈现”什么，后者决定“能给多少人知道”。有内容没渠道，纯属自娱自乐；有渠道没内容，属于对用户的骚扰。

对甲方来说，要求也很简单：一方面，你要有本事把我七零八落的素材变成大家喜闻乐见的内容；另一方面，这个内容要在目标用户面前得到尽量多的呈现。在支付体系上，前者是稿费，后者是广告费。这两块其实是分开的。

比如，你要在我的公众号次条投放广告，你有现成的文稿和需要我写稿，报价就不一样。

拿这个来审视赵老师的广告行为，你会发现“四千块”只是许多链条中的一环：在内容上，赵老师肯定是不会“看BRIEF后再创作”的，你给啥他念啥；在渠道上，你得自己想办法扩大声量，可能你还得买微任务买DOU+……

上面这张图里的生意，都是广告类代言。它不是广告的全部。就像你让张家辉完成了代言，你还是得请人写脚本，买电梯广告。

从这个角度来讲，那位微博KOL的流程更完整：她自主完成内容原创（无需甲方完稿），出脸念唱词（只有这部分是赵老师的生意），直接链接百万粉丝（貌似能直接找到用户）——只不过内容不咋地，数据有问题。

所以，两者不能在价格上直接类比。

三

再看纵向和横向比较。就是在同类的“类代言”项目中，赵老师的定位。

纵向比较，需要看的就是赵老师接过什么活儿。为什么这种比较是必须的呢？因为这意味着“你的产品和别家的一个档次”。

比如，东风小康的代言人，就很难接到法拉利的广告。性价比再高，法拉利也没法下手。因为他会损坏法拉利用户的认知，可能第二天用户就拿车进货去了。

而赵老师的定位是相当“下沉”的：

赵老师自己也没否认这个“收费项”。我看了下，里头有不少品类我都不敢接。可见赵老师“跑量”的特征还是比较明显。

你使用了赵老师，就意味着你的产品定位和如家酱香白酒宝宝果进入了一个序列。如果你的产品是，皆大欢喜；如果不是，就要谨慎处理。

横向比较，就是看赵老师和别人同样服务的价格比。从最上头的价目表看，赵老师确实物美价廉。一个董浩居然能抵七个赵老师，这还有什么好犹豫的。

但如果脱离这张价目表，也许我们会有新的发现。大家还记得这个吧：

仔细想想，赵老师提供的服务，是不是和他们有点像？

好，可能大家觉得非洲孩子不过瘾，那我们找七个非洲大汉，这还不算，我还让他们都打扮成葫芦兄弟，对着天空高声大喊，你猜猜需要多少钱？

50块。

一个四千块的赵老师，可以使用560个打扮成葫芦兄弟的非洲兄弟。560个黑人葫芦兄弟站在一起，绝对让你怀疑人生。你可能觉得哪个二次元国家在搞阅兵了。

如果这560个人一起喊：“预防和缓解痛经”——估计你都不用买渠道了，都能自动上热搜了。

你看，思路一变天地宽。

四

五万块的假KOL当然不划算，但四千块的赵老师究竟是不是“出奇地便宜”，也未见得。

小鲜肉流量明星动辄数十万的出场费，其实另有原因：一方面这笔费用得几卡车人分；另一方面，有一些“羊毛出在猪身上”的目的在。

赵老师这活儿，只有一个中间商赚差价，涉事人少，这个价格体系是市场测试下来的结果，确保“有门槛，活不断”。

假设赵老师开始打理自己的微博微信了，除了拍照还连带发布了，还能根据大纲写原创了，可能也得十几万一条，但这么干就要招人发工资交四金买广点通做推广一个活儿来来回回要折腾三四天……真算下来，从产效比来说，大概率不及现有的挣钱模式轻松愉快。

要知道，这个社会上的绝大多数人，甚至是知名主持人，是断然挣不到这个钱的。

不用感慨“赵老师那么大IP才收四千”——他不是KOL，也不是KOC。

在这个传播案例中，他只是扮演了一个KOT（Key Opinion Tool，关键意见道具）而已。

一个背景声

“我这就预定560个黑人葫芦兄弟去。”