戴小天才表是学做社会人の第一步

来源：微信公号“ 青年横财发展会”

都说穷玩车，富玩表。

在看了50期“朱一旦的枯燥生活”后，我愈发认识到表的重要性。

嗯，为了以后的枯燥生活，我得提前学习一些劳力士知识。

于是我自信从容地打开虎扑，熟练地进入“说表玩表”版块，开启云玩表模式。

一顿猛刷之后，我发现JRs正在热烈讨论一款比Apple Watch还厉害的智能手表。

你看它有前后高清双摄，戴上它就能像柯南一样翻起表盖拍摄，还能视频通话，实时定位……简直吊打Apple Watch。

它就是小天才手表。

经过一番研究，我发现小天才手表不仅在功能上全面超越了Apple Watch，在销量上也大有后来居上之势。

根据IDC的2019年一季度数据，小天才手表出货量仅次于苹果手表，是中国第4大智能可穿戴设备，并且同比增长率高达53.1%，远高于苹果手表的16.8%。

看来玩表还是要从娃娃抓起。

卖得这么好，是因为儿童手表更便宜吗？一点也不，最新款的小天才Z6售价1598元，足够买个3代Apple Watch了。

△ 一个艰难的选择

我们都知道79元的一代小米手环创造过销售奇迹，但是当我翻看历史数据，发现小米手环2015年Q3营业额为2.9亿元，而同期小天才手表居然卖了5.6亿元，简直是以双倍之势碾压小米。

再穷不能穷孩子，儿童市场可能远比你想象的要肥。

那么小学生们疯狂掏钱，仅仅只是为了买一块能定位的电话手表，让父母放心吗？

真相没那么简单。

据虎扑知情人士透露，在如今的小学校园中，智能手表只有两种：小天才和其他。

△ 这么恐怖吗，还好我毕业的早

上一次我看到类似的句式，还是用于形容iPhone。

小天才手表就是小学生校园中的iPhone，除了卖的贵，它还搭建了一套类似苹果iOS的封闭交互系统。

就像你无法用airdrop给安卓机传文件，小天才手表只认小天才，它有一套互相加好友的机制，不是小天才手表根本无法加入。

这么做的底气就在于，小天才的用户数量在小学生中占据着绝对的优势。

△ 小朋友们人手一个

在小学校园里，戴小米华为360智能手表只是个弟弟，而用Apple Watch只会被孤立。

只戴上小天才手表，你才能进入全国几千万小学生的社交网络。

用一位网友的话说就是：

当50%的同学都用的小天才，你不用小天才就会受到排挤。

当路上的妹子用的是小天才，你不用小天才是要不来对方的号码的。

还别小瞧小学生的社交网络，你平时玩的这里都有，他们比你玩得还溜。

你用微信摇一摇寻找Soulmate，他们就用小天才手表碰一碰加好友面基。

△ 碰一下就能加成好友，堪比探探的“擦肩而过”

你把手机拴在哈士奇狗腿子上，就是为了占领好友的微信运动封面，而你同小区的小学生们正戴着小天才手表绕花坛跑步，比拼着各自的公里数排名。

你跟酒肉朋友在抢着用手机扫码买单，小学生们已经学会在家庭聚会时偷偷用手表扫码结账，请全家吃饭。

△ 女儿经常请我们吃饭

此外，还能通过小天才手表发起群聊，发朋友圈，互相点赞，互发金币……简直就是为小学生再造了一个微信生态。

把一款智能手表做成社交产品，就是小天才最厉害的地方。

众所周知，社交产品最容易占据先发优势。一旦占据了50%以上的用户市场，规模效应和用户黏性都会越来越强，最后一家独大，形成垄断。咱们的微信和国外的Facebook系就是最好的例子。

人，是社会中的人。你现在无法割舍微信，因为你的社交关系都在上面。而小学生们选择小天才手表，就是他们成为社会人的第一步。

△ 一位给外甥女买了其他品牌智能手表的JR得知真相后慌得一匹

△ JR的安慰：你的小外甥女肯定对你这个舅舅很失望

为了更好的向小学生们传递出同伴压力，小天才还偷偷地将那首耳熟能详的儿歌《找朋友》篡改了歌词，做成洗脑的广告歌。

大家一起来品品这个歌词：

找啊找啊找朋友，找到一个好朋友，你也有，我也有，大家都是好朋友。

潜台词说的就是只有戴得起小天才手表的，才配跟我做朋友。

贩卖焦虑都已经渗透到小学阶段了，细思极恐。

别以为入圈就完事了。

当有老哥天真地以为，一旦大家都用上小天才，就能实现天下大同，避免攀比时，一个残酷的现实就摆到了面前。

小天才还分为入门级的Y系列（对标iPhone XR）和更为高端的Z系列（对标iPhone XS Max），保持了旗舰机型一年一更新的节奏。

该攀比还是照样攀比。

就拿与Apple Watch同价位的小天才Z6来说，不仅可以AI识物实时翻译，还有可以在线测颜值，算算超过了全国百分之多少的小学生的功能，这谁顶得住啊。

△ AI识物实时翻译，图片来自测评媒体：InGeeker

△ 这位老哥颜值击败了全国82%的小学生

想一想iPhone每出新款时你的内心有多骚动，小学生们的小天才手表更新换代就有多勤。

无可否认，市面上比小天才性价比更高的儿童智能手表比比皆是，许多售价只有小天才的四分之一。

看不明白的，还以为买小天才手表的家长都在交智商税。

可是你换位思考一下，有多少家长愿意冒着孩子被孤立的风险去省几百块钱买其他品牌？又有多少家长能顶住孩子软磨硬泡，在其他小朋友都用最新一代时不给自己孩子换新？

小学生心中隐秘的刚需一旦被撬动，家长们便被宰得心甘情愿，服服帖帖。

△ 果粉认为苹果手表的性价比把小天才秒成渣，但是为了孩子高兴还是得买

与其说他们是在交智商税，不如说是在为小天才的护城河买单。

△ 有家长在官网询问能否关闭互碰交友系统，官方回复：亲。不支持关闭哦。护城河哪能说关就关的

小天才手表这么牛逼，到底是什么来头呢？

咱们先来瞧瞧它的营销手段，看看你能否从中看出端倪。

首先，小天才有一段魔性的广告词。洗脑的旋律只要你听过一遍，再读下面这段对话就会自带音效：

不论你在哪里，一个电话，马上能找到你，喂。

马上能找到你，喂。

记住哦，小天才电话手表。

△ 一个有声音的gif

上一次脑海中有这种单曲循环颅内高潮的体验，还是“哪里不会点哪里，妈妈再也不用担心我的学习。So Easy！”

其次，小天才用明星代言从不手软，白花花的银子biubiu地砸向广告。《爸爸去哪儿》最火时它就一口气签下了黄磊、多多和天天，拍摄了一系列广告在少儿节目的间隙循环播放。

回想一下，在咱们的成人世界，最擅长用流量明星代言卖手机的是哪两家来着？

值得一提的是，小天才还赞助了许多小学生们综艺选秀节目，跟OPPO和vivo大力赞助芒果台综艺节目是一样一样的。

△ 小天才赞助的小学生综艺《歌声的翅膀》

△ 植入随处可见

是不是熟悉的配方，熟悉的味道？

你没有猜错，小天才手表与步步高点读机，以及OPPO/vivo系出同门，同属于步步高宇宙。

步步高创始人段永平有4大门徒，分别是OPPO的陈明永、vivo的沈炜、拼多多的黄峥以及小天才手表的金志江（主管步步高教育电子）。

所以他们的打法也是一模一样，魔性广告词+明星代言+综艺冠名全家桶，屡试不爽。

此外，步步高系还有一个非常厉害的地方，就是渠道下沉到十八线城市，并且给促销小妹留足了利润空间。

OPPO/vivo这两年销量为什么那么猛，就是因为他们掌控了星罗密布的线下销售渠道，在镇口王师傅那里烫完头，出门右拐就能看见蓝绿厂厂牌。

小天才手表拥有同样的基因，它不仅将专柜设到了大人孩子周末休闲必逛的大卖场，还渗透到了学校周围的许多代理门店，孩子们走过路过都不会错过。

步步高教育电子的官网显示，他们在全国各商场、超市、书店和通讯专营店设有超过18000个终端销售网点，服务覆盖中国大陆各级城乡，确实阔怕。

依托于步步高的销售渠道，配合广告轰炸，小天才手表先是迅速占领小学生市场，之后再用社交产品的那套玩法，将竞品排挤干净，果然是little genius。

仔细想来，现在的小朋友，上幼儿园用步步高点读机，上小学用小天才手表，读高中后开始买OPPO/vivo，等大学毕业成为社畜又顺利用上拼多多，大概一辈子都逃不出步步高宇宙了。

前面说了小天才手表的护城河和行销体系，其实它还有一个成功的关键，就是凡事从儿童的视角出发。

在这里先跟大家讲一个小故事。

有一次西班牙儿童援助基金会想要设计一款反虐童的公益海报，找了许多设计师都达不到想要的效果。

他们想将求助热线放在海报上，又担心施虐者如果看到这样的内容，会直接把受害儿童关起来，阻止他寻求帮助，这样孩子的情况会更加危险。

最终一位设计师将采用特殊的印刷技术，将两张图片结合，制作出了一张“只有孩子才能看懂的海报” ，只要你的身高超过1米35，就看不到这张海报里暗藏的玄机了。

从成年人的视角看这张海报，只是一张男童的忧伤脸庞。而从孩子的视角看去，却能看到男童嘴角有一大块淤青，旁边还附有一句话：“如果有人伤害你，拨电话给我们，我们会帮助你。”后面跟着基金会的求助热线。

这个设计后来得了国际大奖。

成人视角和儿童视角是完全不同的。有些厂商在设计儿童智能手表时，堆硬件，拼参数，讲性价比。

可是小学生们一点都不care。

真正做到从孩子们视角出发设计智能手表的，可能只有小天才。

孩子们看完柯南，就会幻想拥有一块能够翻起表盖，瞄准目标的手表。

小天才的设计师给整出来了。

《大黄蜂》和《蜘蛛侠》在院线上映，小天才就为还沉浸在其中的孩子准备了联名款手表。

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△ 大黄蜂联名款

△ 蜘蛛侠联名款

《这！就是街舞》热播，小天才也要来蹭一下热度，生怕赶不上小学生的潮流。

再看小天才手表的电视广告，从六一节礼物到考试满分的奖励，孩子生活中的熟悉场景都涉及到了。孩子的模仿能力强，很容易将自己代入，达到“收礼只收小天才”的效果。

△ 提醒都给你设好了

小天才手表不会把儿童当作低智的对象，而是把他们摆在一个平等位置。你看这广告片做的，不亚于OV的水准吧？

弗洛伊德说过，成年人的情感痕迹和行为习惯都可以追溯到童年时代。

像小天才手表这样，摸透儿童的心理，也就摸透了人性，抓住了商业的精髓。

或许蹲下来，你就能发现更多的商机。