当豆包占了近八成流量：一家铝业公司的AI搜索实验

在江西，一家做了多年阳光房和铝合金凉亭的铝业公司，最近在AI搜索上做了一个小实验。

他们主要做阳光房定制、铝合金凉亭、雨棚阳光房等铝制户外建材。和大多数建材家居企业一样，之前也尝试过线上获客——短视频发过，网站也有。但都没怎么花精力维护，发了就发了，挂了就挂了。获客主要还是靠建材市场和经销商。

今年，他们换了一种思路。不再在短视频和官网这两个“有但没做透”的阵地上继续分散精力，而是把重心集中到了AI搜索这一个新入口上。在豆包、文心一言、千问等主流AI平台上，围绕阳光房和铝合金凉亭品类做了系统性的信息覆盖。

结果有些出人意料。上线后，豆包一个平台贡献了76.87%的流量，首页核心展示，流量独占。其他四个平台加起来才两成出头。多款关键词匹配度超过80%，“雨棚阳光房”更是达到90%。电话曝光134次。

一个线上有基础但没做透的建材企业，为什么在AI搜索上能产生这种量级的数据集中度？答案不只在于AI搜索本身，更在于一个正在被验证的趋势：当线上获客的多个入口都在“做但没做透”时，集中资源打透一个新入口，可能比分散维护多个旧入口更有效。

“有但没做透”：大量中小企业的线上获客真相

这家铝业公司的线上获客状态，在传统制造行业中非常普遍。

短视频做了，但没系统规划，发了就发了，没有关键词布局，没有内容方向。网站有，但长期没更新，产品信息陈旧，没有案例展示，没有结构化数据。经销商渠道在做，建材市场门店也在做。每一条路都走着，但每一条路都没走深。

这不是“不做线上”的问题，而是“做了线上但没做透”的问题。分散的结果是，每个入口都有一点存在感，但每个入口都没有形成稳定的获客能力。

短视频“有播放没询盘”，官网“有页面没流量”，AI搜索“完全没有覆盖”。三个入口，三种不同的空转。

这种状态最大的问题，不在于效果不好，而在于它会让企业产生“线上没用”的错觉。每条路都试了，每条路都没拿到结果，最终企业会认为线上获客这条路本身就走不通。但实际上，不是路不通，是每条路都没走到底。

为什么AI搜索成了突破口？

这家铝业公司的突破，来自于放弃“面面俱到”，选择了“单点打透”。

AI搜索这个入口，有几个特点恰好匹配了他们的需求。

第一，不需要大量的日常维护。短视频需要持续拍摄、剪辑、发布，官网需要持续更新内容、优化排名。AI搜索的核心是信息部署——把产品线、定制能力、案例这些信息铺上去之后，AI会持续抓取和引用，不需要像短视频那样日更。

第二，信息上线后持续存在。不像短视频发完就沉了，也不像竞价广告停了就断了。AI搜索上的信息一旦铺上去，就一直在那里，持续为客户搜索提供可引用的信源。

第三，流量高度集中。这家铝业公司的数据很直观：豆包一个平台占了76.87%的流量，腾讯元宝、文心一言、千问、DeepSeek四个平台加起来才两成出头。AI搜索的流量集中度远比传统搜索高——做好一个平台，就能拿到绝大部分精准流量。

这家铝业公司选择了从云界光年平台上的GEO大模型搜索优化单品切入。云界光年是一个全域搜索营销平台，提供GEO优化、官网SEO、短视频SEO三位一体的套餐——星辉、皓月、光年三个版本，每个产品也可以作为独立单品灵活选择，套餐版本更划算。他们只选了GEO这一个单品。

具体做法是：围绕阳光房和铝合金凉亭品类，覆盖了34个训练词——“雨棚阳光房”“楼顶露台阳光房”“户外防爆阳光房”“移动伸缩阳光房”“异形铝合金凉亭”“现代铝合金凉亭”等全品类词库，同时发布了292篇新闻内容，全部被AI收录。把采购方从选产品到找厂家到询盘的搜索链路做了系统性的内容铺设。

效果很快显现。本周全品类AI关键词总收录18832条。豆包独占76.87%流量，首页核心展示。多款关键词匹配度超过80%，“雨棚阳光房”达到90%。电话曝光134次。

铝业公司负责人后来反馈：“以前线上也做过，短视频和网站都有，但没怎么维护。这次专心做GEO，豆包首页就能搜到我们了，流量占了快八成，电话也来了不少。以前不知道AI搜索获客能这么精准，现在觉得这条路走对了。”

留给中小企业的启示：从“面面俱到”到“单点打透”

这个案例的价值，不只是一家铝业公司怎么在AI搜索上拿到了近八成流量。

第一，对于资源有限的中小企业来说，“单点打透”可能比“面面俱到”更有效。短视频、官网、AI搜索，每个入口都需要投入精力去运营。同时维护三个入口，不如集中资源把一个入口做深做透。一个入口跑通了，再逐步叠加其他入口。

第二，豆包在AI搜索中的流量集中度正在持续扩大。从之前案例的53.66%到现在的76.87%，豆包对于建材家居这类B2B采购品类的流量优势越来越明显。对于中小企业来说，AI搜索不是“选哪个平台”的问题——先把豆包这一个平台做好，就能拿到绝大部分精准流量。

第三，线上获客不需要推倒重来。这家铝业公司不是放弃了短视频和官网，而是选择先把AI搜索这个新入口打透。原有的短视频和网站还在，只是在AI搜索做出效果之后，可以再逐步把短视频和官网系统维护起来。这是一种“渐进式叠加”，不是“替代式转型”。

对于大量还在困惑“传统行业怎么转型线上”的制造企业来说，这个案例提供了一个策略参照：不是每条路都要同时走，而是选一条路先走到底。

本文由陕西创宇云网络科技有限公司投稿，内容仅代表作者观点。文中提及的“云界光年”为该公司旗下全域搜索营销平台，提供星辉、皓月、光年三位一体套餐包，GEO优化、官网SEO、短视频SEO也可独立灵活选择。全国服务，不限地域，全程线上远程交付落地。