从濒临崩盘到撑起13亿产值，溆浦山银花如何破局？

在雪峰山腹地的溆浦，每到初夏，13.5万亩山银花漫山绽放，清甜香气漫遍山野。

这朵不起眼的小白花，不仅是全国首个“山银花之乡”的地理标识，更以13亿元综合产值、带动3.13万人增收的硬实力，成为溆浦乡村振兴的“黄金产业”，改写着一方水土的致富密码。

在中药材市场竞争如此激烈的今天，溆浦凭什么能让这朵小小的山银花，长成富民强县的“大产业”？

从“身份尴尬”到“国际标准”

溆浦山银花种植历史可追溯至唐宋，上世纪60年代开始大面积人工栽种。

但很多人不知道，这朵花曾经历过一场“身份危机”。

早年南方北方都叫“金银花”。直到2005版《中国药典》把南方的品种单列为“山银花”。一字之差，市场剧震。

在很多人固有观念里，“山银花”似乎就比“金银花”矮了一头。更致命的是，“金银花”早已进入药食同源目录，可以合法用于凉茶、饮料；而“山银花”长期被排除在外，这意味着它被挡在了千亿级的食品饮料市场门外。

当时鲜花收购价最低跌到每公斤2块钱，不够采摘成本，不少农户弃管、弃收，甚至改种其他作物，产业濒临崩盘。

溆浦龙潭镇山银花种植基地。

绝境之下，溆浦没有躺平。“跳出金银花束缚，坚定山银花自信”，成为全县共识。政府每年整合1000万元资金，从规模种植、低产园改造到加工设备采购、人才引进，9大环节全链条奖补；推出“中药材种植贷”“农业特色保险”等金融产品，为产业兜底。

科研端同步发力。联合湖南中医药大学、省农科院等院所，培育“湘蕾一号”等5个优质品种，其绿原酸含量高达9.1%，是北方金银花的3倍，远超药典标准，奠定品质话语权。如今，溆浦山银花顺利拿下“中部农博会金奖”“中国乡村博览会金奖”“全国首个山银花之乡”等多项荣誉，品牌底气十足。

2025年10月，溆浦直接启动了山银花ISO国际标准制定。研究团队聚焦全链条规范，从雪峰山麓的种植土壤、采收时机，到烘干工艺、仓储条件，建立量化指标。这意味着，以后这朵花卖到国外，得按溆浦参与定的规矩来。掌握了标准，就掌握了定价权。

今年5月24日，南方山银花产业产销对接大会在溆浦龙潭镇举行。会上爆出一个重磅消息：溆浦建起了全国首个山银花GAP基地！这意味着，溆浦的山银花，不仅种得广，更在标准化、品质化上拿到了全国“头彩”。

从被市场“误伤”到掌握国际话语权，溆浦人凭借骨子里的这股韧劲，打了一场漂亮的翻身仗，把“山银花”这块招牌擦得更亮！

从“卖原料”到“报团取暖”

如果你现在走进溆浦龙潭镇，看到的不再是花农挑着担子愁销路的场景，而是一条成熟的产业链。

过去，花农最怕鲜花采摘后来不及烘干，只能低价贱卖。为了解决这个痛点，溆浦硬是补齐了仓储和加工的短板。如今，全县有237家烘干加工企业，山银花集散交易中心的冷链仓库能储存5000多吨干花。花农有了“底气”，完全可以待价而沽。

从鲜花到干花，从初级产品到深加工，价值翻倍。干花均价达60元/公斤，年销售额10.5亿元；同时对接华润三九、广州白云山等知名药企，打通“田间到车间”直供渠道，解决“卖花难”痛点。

更接地气的是“山银花+”模式。县中医院搞了200多道药膳，企业开发银花茶、饮料。一朵花从单纯的药材，变成了食材、文创品，身价自然就上去了。

山银花分拣、摊晾。

在产销对接大会上，溆浦联合重庆、贵州等南方主产区，搞起了跨省协同，统一收购指导价、统一种植技术、统一质量标准。这种“抱团”模式，极大地增强了在面对下游药企采购时的议价能力，避免了恶性价格战。

“一朵花”带动“一条链”，富裕“一方人”。这句话在溆浦不是口号，而是实实在在的数据：全县13.5万亩种植面积，居全省第一；综合产值达13亿元，带动了3万多人就业；在龙潭镇，不少花农靠着这朵花，年入十几万甚至几十万。

如何破局：值得反思与借鉴

数据虽然亮眼，但溆浦山银花的痛点依然明显。

全县有上百家企业，可精深加工依然是短板。大部分还是停留在烘干、卖原料的阶段。能把山银花做成高附加值提取物、中成药制剂的企业凤毛麟角。说白了，赚的还是辛苦钱，利润大头被下游药厂拿走了。

“溆浦山银花”这个区域公用品牌，在省外的知名度依然有限。很多消费者还是只认“金银花”这个大类，分不清溆浦花的优势。品牌故事讲得不够响，导致议价权依然偏弱，同样的品质，可能只能卖到北方金银花60%-70%的价格。

目前，湖南正联合重庆、贵州全力推动山银花进入国家食药同源物质目录。一旦成功，山银花就能合法进入凉茶、饮料、食品领域，市场空间将从百亿级的药材市场，扩容至千亿级的大健康市场。反之，如果进不去，产业的天花板将被压在“药材”这个窄门里。

溆浦山银花。

溆浦山银花的故事，其实是中国很多县域特色农产品的缩影——有资源，但缺转化；有规模，但缺品牌。

长期以来，很多地方的特色农产品都面临着“有好东西，卖不出好价钱”的困境。归根结底，是缺乏标准和品牌。溆浦的做法很聪明，也值得借鉴：

死磕品质：用GAP基地和ISO标准，把“土特产”变成“标准件”。

科技赋能：联合高校搞研发，把药用价值数据化，让产品会“说话”。

全链打造：从种植、加工到仓储、销售，把利润留在本地，留给农民。

如今，随着湖南怀化龙成现代生物产业园即将投产，溆浦山银花正从单纯的原材料供应向精深加工迈进。未来，这朵花或许会变成胶囊、饮料、化妆品，以更高的附加值走向全球。

从濒临崩盘到撑起13亿元产值，从无人问津到香飘全国，溆浦山银花不是偶然，而是品质、政府、全链、集群等因素叠加的必然。

一朵山银花，折射出的是溆浦农业现代化的决心与智慧。期待这朵来自雪峰山麓的“致富花”，能香飘更远，也为更多区县的产业振兴提供一份可复制的“溆浦经验”。

来源：区县那点事