见天地、向上行，丸美携全国CS伙伴共商美妆实体零售心法

2026年5月9日，青海湖畔冰雪初融。丸美生物董事会主席兼CEO孙怀庆率领全国上千名CS渠道合作伙伴，在海拔3200米的青藏高原举办了一场千人战略大会。这场大会是丸美继2023年之后，时隔三年再次举办的线下千人盛会——三年一约，初心不改。丸美对于线下的坚定，一如既往。

在行业周期波动、线下客流承压的当下，丸美选择用“慢下来”的姿态深耕线下市场，修炼“内功”。在这场大会上，丸美与全国CS渠道伙伴一起，对“钻石时代”的美妆市场发展有了清晰判断，在“大店、大促、大单品、能力/团队”的发展方向上达成共识，也畅谈了丸美在科研方面的坚实底盘，为美妆实体零售的未来划出一道清晰的地平线。

宏观定调：国内消费市场潜力巨大，丸美深耕线下高质量发展

在丸美青海千人战略大会上，孙怀庆用一场别开生面的演讲，从宏观经济、国货美妆市场发展趋势切入，为丸美线下发展方向定调。

孙怀庆指出，随着“十四五”科技创新任务的基本完成，2026年开启的“十五五”规划已明确将“全力发展国内消费”列为首要任务。“投资已近饱和，出口面临动荡，在出口、投资、消费这三个增长引擎中，国内消费成为最确定的增长极。”他解读道。

这一战略转向与丸美深耕线下的定位高度契合。“我们做什么？国内消费。我们不是做硬科技的，我们是做国内消费的，这就是最大的定力。”孙怀庆说，“不要对这件事情产生任何怀疑，产生怀疑的人等你最后确认的时候，你又被时代扔下了。”

他强调，2026年丸美提出“高质量发展”，拒绝无序竞争。丸美选择的方向是“大店、大促、大单品、能力/团队”。未来，丸美还会继续加大对线下渠道投入，重体验、重线下，坚持做好这四方面，走出高质量增长之路。

渠道破局：拒绝“绝境双杀”，“大店、大促、大单品”优化线下盈利结构

针对线下门店最焦虑的命题，孙怀庆在大会上给出了犀利判断：“客人越来越少，这不可怕，最怕的是客人越来越少，客单价越来越低，这叫双杀。”他提出，客流下降可以接受，但要提升客单价，保障门店健康的盈利状态。如何实现这种健康盈利？丸美的答案是“大店、大促、大单品”三位一体。

做大店，打造高客单价的“超级终端”。在大会上， 孙怀庆分享了洛阳一家丸美加盟连锁店的案例。该店主拥有30家门店，专门装修了一间漂亮的会议室，持续不断开沙龙会，却不做现场销售，而是专注做好服务，以真诚服务换来消费者的信赖。“他把顾客的心都占有了，顾客在他30个门店里想在哪买就在哪买，形成了不可竞争的复购。”这家店用事实证明当门店成为顾客心中不可替代的“服务高地”，客单价自然水涨船高。

做大促，专注品牌化、体验化的动销。丸美副总裁兼CMO曾令椿指出，丸美没有走“千店一面”的常规路线，而是推出定制化玩法，比如为修学游定制专属套组、为千万级以上头部客户推出独家IP包销产品。此外，一日店长活动、半量装、替换装……这些以品牌追加投入实现的动销，本质是“用品牌的势能帮门店做高业绩，而不是用折扣换销量”。

做大单品，用“断层式领先”的眼霜锁定高端顾客。2025年7月，中国香料香精化妆品工业协会理事长颜江瑛为丸美授予了“国货眼部护理第一品牌”奖牌，标志着丸美在眼部护理市场的地位得到权威认证。这种“断层式领先”的品牌定位，让丸美眼霜在眼部护理市场稳占高端定位，更有利于锁定高端客群。孙怀庆强调销售丸美高端大单品的优势：“你赚到的钱比那个（低价产品）多150%。你还赚了一个什么？你赚到了他更大的复购的可能性。”

这套组合拳的逻辑很清晰：大店提供深度服务场景，大促制造品牌势能，大单品创造利润和复购。三者共同作用，就能在客流下滑的时代，把客单价拉上去，走出“绝境双杀”的泥潭。

能力筑底，团队制胜：丸美的“双百”研发团队与线下赋能体系

如果说大店、大促、大单品是丸美线下策略的“前台”，那么强大的研发能力和训练有素的团队，就是支撑这一切的“中后台”。

在研发能力层面，丸美针对眼部护理领域，进行中国女性群体本态研究，进一步稳固“国货眼部护理第一品牌”的科研基因。同时，丸美是国货美妆赛道里的“胶原大厂”。2026年3月，丸美“重组双胶原蛋白技术”‌斩获日内瓦世界发明金奖，成为中国美妆历史上首个获此殊荣的品牌。丸美研发总经理郭朝万博士用一个生动的比喻评价其含金量：“相当于茅台1915年在巴拿马获得的金奖。”

这一金奖的背后，是丸美历时多年构建的完整研发体系。如今，丸美已拥有超过100项自研原料，其中超30项已转化到产品中。“每一个丸美的产品至少有一项甚至多项自研的成分或者技术在里面发光发热。”丸美也是唯一拥有四大国家级研发资质的品牌，包括国家高新技术企业、国家知识产权示范基地、全国唯一的重组功能蛋白研究中心、广东省第一个美妆界的国家绿色工厂。

大会同步披露了丸美在重组胶原蛋白研究上的最新成果。一方面，丸美创新采用纳米粒双胶原技术，通过仿生壳聚糖纳米粒构建“智能压缩包”，将大分子胶原蛋白包裹压缩到毛孔大小的1/4000以下，可在15分钟内渗透至真皮层，渗透速率提升2.06倍，渗透量提升1.33倍。另一方面，IV型加VII型重组双胶原被首次引入丸美产品体系，以“IV型建网，VII型锚定”的仿生设计精准还原基底膜的天然协同架构，构建起一套“深层支撑+表层加固”的立体年轻体系。

郭朝万表示：“丸美是国内当仁不让的胶原大厂。”据介绍，丸美是中华人民共和国首个重组胶原蛋白护肤品行业标准的主编者；全球首个使用翻译暂停技术进行高活性重组胶原蛋白生产的美妆品牌；全球首个通过AIphafold验证重组胶原蛋白的三股螺旋结构的美妆品牌；全球首个通过自研迭代毕赤酵母发酵系统表达高活性重组人源化胶原蛋白的美妆品牌；首个全国重组功能蛋白技术研究中心依托单位；中国首个实现胶原自研发、胶原自迭代、胶原自量产、胶原自配方的美妆品牌。凭借6项“首个”，丸美成功跻身国内重组胶原蛋白赛道第一梯队。

在团队层面，丸美构建了“双百”研发团队和全链条销售培训体系。研发端，丸美重组胶原蛋白首席科学家、暨南大学熊盛教授和联席首席科学家、华南理工大学林影教授领衔，内部100名研发人员与外部100名专家教授构成“双百团队”。这些顶尖人才在七大研究中心、四十余个实验室中，撑起了从基础研究到应用转化的完整链条。

销售端，丸美强调“投资于人”。孙怀庆在大会上直言：“很多代理商一遇到业绩差就想裁员，但你人越来越少，谁去服务门店？谁去培训店长？谁去拓展网点？”

丸美选择通过系统化的培训、内购体验、沙龙会、一店长活动等方式，让每一位一线BA成为品牌的“行走的代言人”。山东庆云供销商厦的何芳芳分享道：“我坚信员工是我们品牌最好的代言人，让他们自己先用起来，用出效果，让他们主动向身边的亲朋好友介绍。”

这种从研发到销售的全链路团队建设，正是丸美“能力/团队”这一战略支点的真实写照。

战略新品：鸢尾能量眼油开启眼部精细护理时代

在大会上，丸美副总裁兼CMO曾令椿专为线下渠道打造的战略新品——新一代鸢尾能量眼油。作为国货眼部护理专家，丸美创新提出“以油养眼”理念，以油养肤，从眼开始。 市场洞察显示，眼油品类近三年呈倍数增长，2024年市场规模从5.3亿增长到17.1亿，增长了三倍，品类增速达到85%。

曾令椿总结了消费者对眼油的三大痛点：难吸收，有效成分浮于表面；糊眼，质地厚容易渗到睫毛；油腻，容易长脂肪粒。丸美给出的解决方案是一款“三好产品”：吸收好、肤感好、功效好。

据了解，丸美新一代鸢尾能量眼油搭载了三重核心技术。第一重技术，30万颗鸢尾干细胞提供鲜活能量，激活皮肤细胞产生更多胶原与油脂；第二重技术，独家反胶束凝胶专利技术将多肽稳定在纯油配方中，实现高效渗透；第三重技术，9大亲肤植物油100%天然来源，通过物理冷压获取，无化学溶剂残留，富含天然维生素E和必需脂肪酸。

在三重核心技术的加持下，丸美鸢尾能量眼油展现出了出色的功效实力。第三方功效结果显示，单用丸美鸢尾能量眼油，15分钟可直达皮肤15层，渗透力提升215%。叠加眼霜使用可实现1+1＞5的效果，覆盖眼纹减少、眼部松弛改善、黑眼圈改善、眼干改善、眼袋改善五大功效。

在2026年4月，丸美鸢尾能量眼油在全国线下渠道重磅首发。首发期间，重庆市场销量超700支，成交率175%，销售业绩超过60万。洛阳市场和荆门市场首发，销量均超100支。其中，荆门市场的丸美鸢尾能量眼油首发期间，纳新200多人，业绩20多万。这些亮眼成绩验证了丸美产品在线下市场的强大影响力。

见天地，种心树，向上行

此次青海之行，丸美特别组织全国上千名CS渠道合作伙伴，共赴青海湖畔开展公益植树活动。高原上，缺氧、风大、日晒强烈，但伙伴们弯下腰，一锹一锹挖开土壤，把树苗轻轻放入，再压实、浇水。有人在稀薄的空气中喘着粗气，却笑得自豪。

这何尝不是丸美与线下渠道伙伴二十余年携手同行的写照？见天地，是把世界装进心里——从广州到青海，从一座城到一片湖，丸美带领伙伴们走出熟悉的货架与柜台，去看见更大的天地、更远的远方。

种心树，是把信仰种进土里——每一棵在高原上扎下根的红柳或云杉，都像丸美在线下渠道的每一次深耕：慢，但坚定；难，但不停。

向上行，是把每一步都走成光——从公益植树到品牌战略，从一棵树的扎根到一个品牌的向上，丸美用行动告诉所有伙伴：无论外部环境如何变化，只要心里有树，脚下就有路。

路远且长，信者同行

孙怀庆在大会结尾总结道：“信仰是初心，像暗夜里的星火，风吹不熄。信念是坚信，是敢迈出的下一步。信任是合力，拥有排山倒海之势。信心是底气，把每一步都走成鸢尾花开的声音。”

在海拔3200米的青海，丸美与渠道伙伴共同种下的，是一片关于未来、关于信心、关于胜利的“森林”。接下来，丸美还将继续用二十余年的定力与经验，为未来七十余年的星辰大海铺下了坚实的路基。奔向百年品牌的道路，路远且长，信者同行。