美国卖高一点补贴国内消费者，影石的一句话，差点把自己带沟里

近日，影石Insta360即将发售的首款旗舰双摄云台相机Luna Ultra，因渠道曝光的定价引发网友广泛吐槽，5299元！？评论区迅速被“太贵了”、“割韭菜”刷屏。

影石CEO凌晨两点紧急辟谣：“那是美国价，我们美国卖高一点补贴国内消费者！ ”该表述迅速被舆论调侃为“薅美国羊毛补贴国内”。

短短数小时后，他便修改微博，将“补贴国内”的说法删除，转而统一解释为“海外市场成本更高，国内给10个胆子也不敢卖这个价格”。

从“我补贴你们”到“我成本太高”，这中间发生了什么？

从产品看，Luna Ultra确实堆料十足：三轴机械云台、1英寸F1.8主摄加3倍光学长焦、徕卡联名调校、支持6K50fps及4K120fps视频录制，还采用了可拆卸OLED触控屏的模块化设计。

影石希望以此切入高端vlog和内容创作市场，直接挑战大疆Osmo Pocket系列的主导地位。

而根据界面新闻报道，影石产品长期实行“国内定价低于海外”的策略，根据最新的中美欧官方售价对比数据，影石绝大多数产品的国内官方定价均为全球最低价。

比如影石旗舰运动相Ace Pro在国内官方售价为1798元，而美国定价约合人民币2044元，欧洲定价约合人民币2869元。旗舰产品国内普遍比欧美便宜10%至30%。

一个产品在美国卖得比中国贵，这太正常了。关税、跨境物流、海外仓储、本地化营销，哪一方面都要钱。

其实，无论是国产手机还是国产新能源车，大多数是国外卖的比国内高。

也就是说，海外定价高是因为这些成本是客观存在的，这不是影石主动选择的结果。只要你想在美国市场卖货，你就得承担这些费用。不是你“愿意”卖贵，而是你“不得不”卖贵。

但他把这种“被动高价”，包装成了自己“主动让利”——好像是他故意让美国人多掏钱，让国内老百姓占便宜，这就是营销手段了。

这也是影石在利润焦虑下的一种小心思。

2025年，影石创新营收97.41亿元，同比大涨74.76%，全景相机全球市占率高达66%；但归母净利润同比下滑6.62%至9.29亿元。

2026年一季度这种分化更加明显：营收同比增长83.11%至24.81亿元，归母净利润却同比腰斩，下降52.02%至仅8462万元。

利润滑坡的核心原因，是基于无人机、云台相机等新品开发研发费用暴增96.95%至15.3亿元。

而且相对于海外，国内的利润低很多。

从财务数据来看，2025年，影石境外营收66.76亿元，毛利率47.87%；境内营收29.95亿元，毛利率42.10%。国内毛利率比海外低了将近6个百分点。

而从战略角度，Luna Ultra作为进军手持云台相机的高端旗舰产品，承载着提升利润、推动品牌升级的重任。

因此，当国内营收利润跟不上研发的节奏，把利润结构再优化一下，把产品销量再提一提，就成为一个需要考虑的选项。

但把正常的市场价格差包装成补贴，既不尊重海外市场，也低估了国内消费者的判断力。

从敢说到找补，流量营销的双刃剑

有意思的是，这已经不是刘靖康第一次在“敢说”和“找补”之间徘徊了。

前几天他刚在朋友圈吐槽俞浩“天天刷屏”，俞浩反手一张AI女装照，干脆利落，你说你的，我玩我的。

反观刘靖康，一条价格微博连改四次，从“补贴国内”到“成本问题”，话越改越滑，胆子越说越小。

从刘靖康到俞浩，其实会发现一些相似点，就是敢说，俞浩通过炮轰小红书、打造百万亿美元公司、全员营销等惊人言论、疯狂刷屏席卷多个社交平台。

俞浩从不怕说错话，哪怕错了，也是将错就错，从不后撤，敢于直面争议，而刘靖康则在敢说之后又找补，制造一波流量后又为自己找好后路。

影石原本或是想借消费者反馈太贵的舆论，把一个原本就成立的定价模式，顺势从口径层面包装成补贴，从国民情怀层面圈一波订单，还打出品牌口碑，一举两得。但却差点把自己带沟里。

因为将高价策略从“主动补贴”迅速改为“被动成本”，本身逻辑难以自洽，想通过口嗨拿一波流量，却又担心后果，给消费者留下了遮遮掩掩、欲言又止的不诚实的印象，这使得删改不仅没有平息舆论，反而加剧了遐想，更容易引发争议。

流量营销玩法是有风险的，建立消费者信任本身是靠小事一点一滴的积累。

企业的经营也要以诚信为本，一是一二是二，为短期利益把一说二，二说成三，一旦被人拆穿，对品牌信誉与人设的伤害，不可低估，这无疑也值得许多企业老板警醒。