南粤银行中山分行：做企业身边的“成长合伙人”

在当前金融服务体系中，单一信贷产品已难以满足企业多元化的发展需求。南粤银行中山分行正从传统的“资金提供者”向“成长合伙人”转变。在这一过程中，该行围绕不同发展阶段、不同需求类型的企业，逐步形成了多层次的特色服务模式。截至目前，该行为企业高效提供“股贷担保租”联动业务合计8.102亿元。

传统信贷往往以物业、货物等重资产作为抵押估值锚点，而许多科创企业的核心竞争力体现在技术、人才和知识产权上，难以折算成银行认可的抵押物，因此轻资产科技型企业很容易被贴上“高风险客户”的标签。该行主动优化迭代传统抵押品估值体系，逐步向重视科技创新、知识产权的定价评估转变，从企业的技术实力、研发团队和行业前景出发，重新识别其成长价值。

中山某新材料科技有限公司是一家专注于半导体材料创新的中外合资企业。全球订单持续攀升之际，企业却因“轻资产、缺抵押”被传统授信门槛卡住。核心资产是技术、人才和知识产权，难以折算成银行认可的抵押物。订单来了，产能跟不上，设备买不了，原材料进不来，企业一度陷入困境。该行没有按常规“等材料、看抵押”，而是主动上门、蹲点调研，深挖企业的技术实力和发展前景。他们看到，这家企业的“含金量”不在厂房，而在实验室和研发团队。于是，该行联动股权投资机构，量身定制“股权投资+流动资金贷款”组合方案，股权资金陪伴长期成长，信贷资金解决眼前燃眉之急。这家企业从原本哪里都是问题的“高风险”客户，被挖掘成为可长期陪伴的创业伙伴。

在服务好科技型初创企业的同时，该行也将目光投向处于成长期、有融资结构优化需求的企业。不少企业在发展过程中希望通过发债降低资金成本、优化债务结构，但由于信用评级不足，往往被堵在直接融资的门槛之外。该行主动充当连接器，联动担保集团提供增信支持，同时以自有资金参与债券投资，既为企业“撑台”，也为市场“站台”。中山三乡镇的嘉和德集团便是受益者之一。作为镇区重点国企，集团希望发行债券优化融资结构、降低成本，却因信用评级不足而受阻。该行联动担保集团提供增信，并积极参与债券投资，最终促成2亿元债券成功发行。这种“担保增信+债券投资”的组合模式，不仅解决了即期融资难题，更为企业打开了直接融资的长期通道，其意义远超一笔普通贷款。

除了解决融资可得性和融资成本问题，该行还关注企业中长期发展中的设备更新和技术改造需求。传统流动资金贷款期限较短，与企业设备使用周期天然错配，而单纯依靠自有资金进行技改又容易占用大量流动性。为此，该行联动金融租赁，探索“融资租赁+银行授信”的贷租协同模式，用融资租赁匹配设备使用周期，用银行授信保障日常流动性需求，形成“贷租”合力。从初创期的股权投资与流动资金贷款，到成长期的担保增信与债券投资，再到设备更新期的融资租赁与授信组合，该行致力于陪伴企业全生命周期，在每个发展阶段提供适配的金融工具。

未来，该行将继续深化与各类金融板块的协同配合，不断丰富服务内涵，做好企业身边最懂金融的“成长合伙人”，为中山实体经济高质量发展贡献更大力量。