给宠物上坟，让我月入81万
最人物官方账号作者 | 三伏
来源 | 最人物
铁盆里的火被点燃。
一只手出现在画面里，拿起一张黄纸，轻轻念着黄纸中记录的名字，再郑重地将一件件精美的纸扎品投进火光中。然后，断断续续的抽泣声响起。
很多人对祭祀的场景并不陌生，这些燃烧的物品会随着上升的香烟传递到另一个世界，供离世的亲人使用，事死如事生。祭祀用品也是连接生死的媒介，当语言无法表达思念的时候，人们需要用物品代替说话。
但这次有些不同。这是一只猫的祭祀仪式。
过去的这段时间，“宠物冥币”出现在公众视野，引起众多疑惑与争议。在媒体报道中，这是个极其暴利的行业——成本不到5毛钱的纸扎祭品，在电商平台上，可以卖出20元至128元的高价。有些店铺的销量，甚至已经过万。
数据背后，是庞大的宠物市场。根据《2026年中国宠物行业白皮书》发布的数据，2025年，城镇宠物（犬猫）消费市场规模已达3126亿元，城镇犬猫的数量也达到了1.26亿只，异宠方面的数据也在持续走高。
只是，尽管早已对宠物行业的规模庞大有所耳闻，但人类在宠物身上的投入，还在持续打破传统的想象。
30岁的归星在2025年初进入宠物祭祀行业。彼时全国只有两到三家印刷厂在生产宠物冥币，归星的印刷厂是其中之一。一年零两个月后，归星推出了70款宠物冥币，自我介绍“是目前已知全国最全的”。
他承认这个行业的确暴利，整体销量正在持续上涨，他家工厂每月都会出货几十万单，每月营收超20万，年前销售高峰期时的月流水甚至高达81万。但他同样认为，这是个充满欺骗与泡沫的行业。
以下是归星的讲述。
宠物冥币是一种通俗说法，或许叫宠物祭祀用品更合适一些。
我们已经出了70款宠物冥币，其中有关猫狗的有60款左右，兔子、鸟类、仓鼠等啮齿类的也有，包括像蛇这种异宠类的，我们也正在研发。
总结下来，我们家拥有目前市面上最全的宠物冥币。起码，是我已知最全的。
很多人不理解宠物冥币。在我发的介绍视频下，很多人觉得我在搞抽象，觉得这个概念太虚，还有人在看似认真地发问，宠物又不会开罐头，是不是还得烧个“人”下去帮它。
其实，只要类比人的丧葬文化，宠物冥币也并非多么猎奇的概念。毕竟，购买并使用这些丧葬用品的，永远是人。
归星家生产的宠物冥币（部分）
只要将宠物当作真正的家庭成员，宠物冥币就很好理解。
就像人类祭奠都要有的纸钱，宠物也有。为了照顾到不同宠物的喜好，我们特意设计了骨头、小鱼、花生、白菜、瓜子形状的宠物纸钱。当然，考虑到它们的灵魂不一定会飘到哪个时区、哪块土地，也为了顺应海外市场的需求，我们还推出了银票、美元、英镑和欧元等款式供宠物主人选择。除此之外，还有纸扎金条、金元宝等硬通货。
人类会为逝去的亲人送去他们生前喜欢的物品，宠物自然也会有。
以猫举例，我们准备了纸扎猫粮、罐头、零食、营养膏、化毛膏等吃食，大部分宠物猫生前都有专属饭碗，所以我们也做了纸饭碗。玩的和穿的也会有，比如纸扎猫爬架，不同款式的灵衣，和供它在另一个世界居住的豪华别墅。
从左到右依次为：纸钱、纸扎牛排与三文鱼、灵衣和纸扎猫爬架
细数下来，只有一个东西是宠物独有的，就是祭祀表文。
人类有地址清晰的墓地，宠物往往没有。为了确保祭祀用品能顺利送给自家宠物，主人需要将表文一并烧过去。表文有固定的格式，主人需要填好宠物的名字、离世的日期、常住地址，以及这次寄送的物品清单等。每张送钱表文就是我们送往冥界的快递单，离世的宠物就在另一个世界等待收件。
不过有些一二线城市也逐渐有了宠物陵园，到时我们产品的设计也会继续更新迭代。
宠物送钱表文
当然，对标人类祭祀，进行宠物祭祀时也会有一些讲究。
一般来说，我们会直接推荐宠物主人购买祭祀套餐，里面是我们已经搭配好的产品，从基础套餐到钻石套餐都有——基础套餐包括最基本的纸钱、福金、狗粮、零食、玩具，以及必不可少的表文，其他套餐就是在此基础上依次增加，看个人经济情况按需购买。
以喵星人套餐举例，基础套餐的零售价格为110元，钻石套餐的零售价是330元左右。
喵星人的基本套餐与钻石套餐列表
关于宠物的祭奠流程、祭祀时间其实也与人类大同小异。归根结底，祭祀的发起人永远是人，其中包含的感情也是相同的。唯独一点不同，就是诉求不同。
祭祀人类祖先时，除了恭敬，我们通常也会附送些愿望给他们，比如希望他们保佑后代平安、健康、发财。但是祭祀宠物几乎没有所求。人对宠物的感情，更像是人对孩子的感情。
有些同行在推广产品的同时，也会进行一些“科普”，比如怎么给宠物选择合适的丧葬方式，土葬要做好消毒并深埋，火葬则要选择正规机构。宠物离世后，“逢七”就是大日子，但很多人连头七都不知道怎么算，就需要我们来帮忙梳理祭奠的时间，告诉这些悲伤又慌张的宠物家长，具体该怎么做。
不懂或者是不方便烧纸也没有关系，我们还提供“代烧”服务。这个清明节，我就接了1000多单代烧订单。
与此同时，我们也会告诉他们，记错日子或烧错东西也没关系，爱与想念才是连接两个世界的丝线。
部分祭祀要点
我同样也理解有些人对宠物冥币的质疑，就像是10年前的我，也不理解宠物医院的存在。
彼时，在我的概念里，家里的动物都是“生产工具”——牛会耕地，马要载人，狗在看家。我知道有畜牧站或是兽医，因为动物也是有经济价值的，当然也需要维护，就像修车一样。
但宠物医院不同，这里有很多“娇生惯养”的动物，有的可能只是拉个肚子，主人也会如临大敌。我当时就在想，这个世界上怎么会有人闲的给宠物看病。而现在，随着时代发展和思想的转变，宠物医院早已成为城市标配。
当人愿意为宠物花钱，宠物经济应运而生。这些年，我看过有人给宠物抓周、养老，有人花费几千元为宠物办一场葬礼，还有人斥资十几万克隆已经离世的宠物……我理解了人类与宠物的关系，准确地说，是人类与毛孩子的关系，那么，自然就会有人在担心自家孩子在另一个世界过得怎样。
于是，在2025年初，我开始着手做宠物冥币。
一位宠物主人准备烧给离世宠物的话
我大学是学土木的，毕业后又做了短视频编导，同时家里还有个印刷厂。
因为身处印刷业，彼时，我看到市面上已经有了简单的宠物祭祀用品，就是在传统的祭祀黄纸上印了些猫狗的罐头图案。但由于专业殡葬用品工厂和印刷厂的设备不同，那时的宠物冥币还无法实现精美的设计，我就在想，能不能在我们家工厂做一些高端产品。
我投入了几千块钱，找外包设计了7款产品，包括纸扎猫粮、狗粮和罐头，主打优势就是仿真立体。我带着产品挨个跑宠物善终门店，给他们免费送样，说服他们将这些产品放在店里售卖。
那时，也有门店老板对宠物冥币有些疑惑。但他们疑惑的并非是这个概念，毕竟做的是宠物殡葬业，接受程度要相对高一些，他们只是担心会卖不出去。我就劝他们，这类产品可以做复购生意——烧七、清明节、过年等传统日子都会有潜在的生意，宠物主的每次燃烧都能给门店带来一两百块钱的利润，怎么想都不会亏。
事实证明，这条路走对了。如今，几乎每一家宠物善终门店都会上架宠物冥币搭配售卖，而我们的产品，也在根据市面需求，不断推陈出新。
甚至，我有不少客户正在进军海外市场，宠物冥币出海的话题也被炒得火热。我见过不少国外买家，他们会将这些纸币买回去和自己的宠物一起掩埋。或许祭奠文化不同，但是对离世宠物的惦念，全世界都是一样的。
归星为了跨境商家特意生产的英文包装
我曾发过一条介绍我们家产品的视频，评论区里很多网友都觉得这钱赚得太容易了，还有人说我们，“纸壳子裁切就成宠物冥币了”。
我承认，宠物冥币的门槛确实低。说白了，只要有家印刷厂，哪怕是和印刷厂合作，都可以进入这个行业。我也承认，这个行业的利润确实也不错。
在宠物身上，人是很舍得花钱的。有些人宁愿自己吃拼好饭，也会给宠物买几百块的狗粮，人的祭祀用品，加个狗和猫的图案，身价也可以直翻5倍。
就以上面提到的喵星人钻石套餐举例，我们给商家的批发价是132元，而商家一般会卖到330元左右，利润大概能达到60%。不同商家会根据地区再调整价格，而在这个批发价的基础上，我们工厂也仍然有相当可观的利润。
但现实就该如此，相对小的行业就是要高利润才能做起来，因为销量本就不多，利润再低的话，也就没有做的必要了。
这段时间，我同样看到了很多蠢蠢欲动的心。有人给我评论想要进货，源头工厂也大量涌现，甚至市面上还出现了相关的商业课，打着教学的招牌，教了一堆似是而非的东西。
所以，我不得不给闻声而动的投机者们泼盆冷水，这个行业，其实并没有想象中简单。
归星发表视频下的部分评论
网友对此的看法五花八门
先从产品成本上讲，每款宠物冥币从想法到落地，通常都要经历四个阶段。
首先是合作门店或者线上客户会反馈来市场的需求，我们根据需求进行研发。2026年初，宠物冥币进入大众视线，大量印刷厂也纷纷进军，为了提高市场竞争力，我们甚至会早于市场需求去做产品。比如正在准备的蛇类冥币——只有一两个顾客说过想要这个品，我们也会少批量地生产一点，放在库里。
反馈来的需求，会被一齐交给设计团队。在设计上，我们则会对标国内一线品牌，再进行版权上的脱敏，外观上尽可能做得像。同一类的产品，我们会同时打版三种款式，给到几个销量比较大的客户做市场测试。我会和客户们约定好，可以根据销量留下两款，卖不掉也不必担心，我们负责回收。
就这样，我们会将留下的这两款正式推向市场，最终，再根据市场反馈，留下最后一款。
归星生产的部分宠物冥币
我一直在强调，这已经是一个供大于求的市场，大家不要贸然进入。
确实，宏观上的数据是很惊人的，行业报告上，有关宠物经济的数字动辄就是千亿。但这个数字和宠物冥币没有太多的关系。
从消费链路上看，宠物冥币处在最末端。食物、服饰、玩具乃至医疗，都排在我们行业之前，占据了市场的绝大部分份额。只有真正将宠物当作家人，且能接受祭祀宠物想法的人，才会选择消费宠物祭祀产品。
而宠物祭祀的选择，又是那么的多——可以将宠物的毛发做成项链，将它的骨灰炼成钻石，用3D打印将它的形象复刻下来，通过雕刻、毛毡做成与它一模一样的工艺品……这些都是宠物祭祀用品的竞品。
所以说，不管宠物市场怎么扩大，宠物祭祀用品仍然是其中最小的一部分。
但话说回来，这个行业到底能不能养活一批人呢？肯定也可以。只要，你能学会让人哭。
入行之初，也有个客户质疑过我们的定位，觉得养宠的主力军是年轻人，年轻人又没有祭祀习惯，这行肯定没有市场。
我不认可这个观点。年轻人不祭祀，是因为年轻人还不需要祭祀。以如今的医疗水平，大部分90后的祖辈都还在世，即便祖辈离世，也还有父辈负责祭奠。
但祭祀之所以能称为一种文化，就因为它根植于我们的血脉里，不会轻易消失。
现在，宠物冥币这行做了一年多，我粗略总结过宠物冥币的消费者画像——南方多于北方，女生多于男生，大多居住在一线城市，年龄主要在16岁到30岁之间。
从我们工厂数据来看，销量也是在逐渐往上涨。这个增量市场并不全部由宠物数量的增长决定，更关键的是，宠物在家庭地位中的提高。
正在装箱的宠物冥币
如果你养过宠物，你就会知道，大部分宠物的离世，都是猝不及防的。
人类的临终期通常是三到六个月，如果我们在亲人临终的这段时间，用了所有的办法，竭尽所能地陪伴，我们也会相对容易平和地看待死亡的到来。但举个不恰当的例子，一个在昨天还和你有说有笑的人，第二天突然意外离世，大部分人都会非常悲痛，甚至怀疑现实。
而宠物离世往往就是这样突然。大部分宠物的离世原因是车祸等意外事故，就算是生病，宠物的临终期也是以天计算。亏欠，是大部分宠物主人的普遍心态，而亏欠，是需要弥补的。
我收到过一个订单，来自一个学生，订单的价格也很低，只有几十块钱。我告诉他可以去批发平台找一些相对低端的产品，这个价格可以买到很多。他说不要，他觉得宠物在世的时候，因为他的经济原因，吃得一直不是很好，他始终觉得对不起它，离世后，他就要尽可能给它送去一些好东西。
宠物主人在归星视频下留言
在亏欠之外，人类往往还有个共同的愿望，是与宠物再见一面。
我还遇到过一个特殊的代烧订单，顾客是个小姑娘。当我问她宠物信息时，她却一问三不知，连小猫的名字都不知道。后来我才知道，原来这是她前男友养的猫，因为两人长期异地，过去他们感情好的时候，每次视频时，这只小猫都会出现在视频的另一端，也见证了她在这段感情里的喜怒悲欢。
后来，她与男友分手，直到得知小猫去世，她自始至终都没在现实中见过这只小猫，所以她想通过祭祀这个行为，能让她在冥冥中遇到这只小猫。清明节前，她又下了一单，配送到她老家，这次她说，想亲自为小猫祭奠。
在进行代烧服务时
现在，在社交平台上搜宠物冥币，能看到很多个悲伤的故事。
有人请来风水师傅排兵布阵，只为让离世的小猫再回家看一眼；有人不小心将小狗的遗照掉到地上，就失声痛哭；还有人在小狗离世一年后，依旧会在情绪崩溃的时候，想着要是小狗还在就好了，它一定会用小爪子拍拍她，用坚定的眼神看着她。
宠物注定会提前离开这个世界，所以从养宠的那天开始，悲伤的种子也随之种下。宠物带给我们十几年全心全意的陪伴，而我们能做的，也只有为它们的离开做足准备。
每个人都知道，祭祀只能解决情绪问题，但很多时候，悲伤就是需要一个出口。祭祀这件事就是在告诉人们，悲伤不仅是爱的代价，也是爱的延续。
*文章首图来源于宠物冥币商品评论区；其他图片均由受访者提供。
