永辉想当大哥就别装孙子
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山姆搭理永辉一句，都算它输。
作者： 魔鬼斯基 微信公众号：老斯基财经
永辉是一点都不想努力了。
好歹过去也是百亿零售帝国，咱们这儿最大的连锁超市集团之一，现在混得过于谦逊了。
昨天，永辉给山姆写了一封公开信，主题是：
一不要，六要！
别说山姆了，斯基看了这封公开信都懵逼了，看完只想问永辉一句，您想表达什么？
斯基冒昧地觉得，永辉在这封信里是既想当大哥，又想装孙子。
公开信开头顶着8个大字：
国民超市、品质永辉。
这个身份亮得就很有艺术性，先表明自家超市是什么性质的，是国民性质的。
这一表态，直接把斯基这群被山姆会员身份挡在门外的用户拉拢了。
要不是斯基仔细读了这封公开信，说不定就头脑一热，跟着它站队了。
永辉写这封公开信，多少有点学当年瑞幸给星巴克写的公开信了。
虽然，瑞幸当年写这封信的时候才开始运营，但斯基敬他是一条汉子。
瑞幸的叫板虽然说不上有理有据，但也算主题明确、指向清晰、诉求具体。
再来看看永辉这封公开信，写得那叫一个含糊不清、用意不明、吞吞吐吐、欲言又止。
提到“迫使供应商二选一”时，甚至连对方的名字都不敢提。
说完这一点“不要”，又像是赶忙扯开话题，连说了6点不痛不痒的“要”。
联系上下文来看，那6个要点应该是永辉给山姆的建议。这么一联系，就显得更加滑稽了。
6个要点，每一条都是山姆已经在做的。
而对永辉而言，先不说它这几年混成了啥样，在自有品牌这块，它自个儿都说自己是——
蹒跚学步的幼儿。
所以很像是刚学了一点皮毛的选手，跑到人家专业选手面前，对着人家输出一连串建议。
论“摆不正自己位置”这一点，永辉学到了某些足协领导的精髓。
没本事还学人家当大哥。
人家瑞幸虽然当年是初生牛犊，但人家也敢直接叫板啊，明确说要向有关部门投诉。
身为曾经的连锁超市老大哥，斯基建议永辉，要真想伸张正义，不如学学瑞幸——
直接向有关部门投诉。
投诉那个万恶的竞争对手，滥用市场支配地位搞垄断。
这么支支吾吾、指代不明，容易误导不明真相的吃瓜群众不说，还有损老大哥当年的雄风。
让大伙儿觉得，论胆识和谋略甚至都不如当年那个小小的瑞幸。
瑞幸给星巴克写公开信的那一年，是2018年。它在这一年的1月1日正式开始试营业。
而那一年的永辉超市市值突破了1000亿元，两年之后，它的第1000家门店要在四川巴中的万达开张。
千亿千店，这种涨气势的量词在资本市场上听听就够威风的了。
再对比一下山姆，1996年就进入咱们这里了，到了2016年也就开出了15家店。
这几年山姆开店的进度条快了一些，到2025年底，在咱们这儿开了63家门店。
其实永辉大可不必这么谦逊，可以拿出当年千亿千店的气势来，质问对手。
一个在咱们这儿混了快30年的品牌，才开出了60多家门店，凭哪门子能耐强迫供应商二选一？
凭耐力么？
不过有一说一，这些外来品牌摊子铺得不大，耐力倒是不小。
近30年里，看着动静不大，背地里默默用咱们的资源培养他们的供应链。
这种不动声色又似乎很厉害的操作，把咱们千亿千店的老大哥都给整不自信了。
谦逊可能也是老大哥骨子里就有的基因。
要不然咱们也是干过千店的团队，这点供应商资源还用愁？
品质永辉要想培养自己的供应链还用花30年？以永辉的速度，10年就可以搞定了。
不过永辉速度追求的是刺激，20年干出一个千亿千店，在大A讲起故事来不比埋头搞供应链带劲儿？
自己培养供应链，除了能卡一下对手脖子，还能带来啥快感？
可以说是费力不讨好，哪天对手想抄作业你又不想分享，人家还可以怪你没有分享精神。
再说了，现在的永辉跟的是新老板叶国富。
一手把永辉带大的福州张氏兄弟，之前都没有好好干这件事，忙着跑马圈地、上市搞钱了。
2010年，永辉超市（601933.SH）IPO时的市值不到200亿，到了千亿市值时，张氏兄弟竟然闹矛盾分家了。
果然，大佬吵架比兄弟们炒股的水准都高——
吵在高点。
从那以后，张氏兄弟手上拿的股份就越来越少，2024年直接把第一大股东的位子让给了叶老板。
叶老板接手以后就更顾不上这些活了，人家得盘活这个摊子啊。
2024年，叶老板接手的永辉超市账上货币资金不到40亿，但要付钱的地方不少：
应付票据及应付账款超过80亿，合同负债接近49亿。
看看现在的永辉超市，净利率是负的，而负债率快接近90%了。
为了盘活这个摊子，人家率先学起了胖东来。
胖东来才几家店，永辉超市几家店，老大哥是一点儿都不端着，虚心向胖东来学习。
胖东来厉害在哪里？
斯基怀疑胖东来的武林秘笈是用一种很特殊的材料做的，员工能看到，其他老板们看不到。
永辉超市是从2024年6月开始进行“胖改”的。
哪怕是“胖改”，永辉也讲究速度，一年一口气“胖改”超过100家。
到2026年1月，永辉超市累计完成315家门店调改。人家胖老师一共才13家店。
永辉超市虚心改进了自个儿的装修、考核和服务，但好像没学到核心，整得于东来都急了。
在2025年中国超市周活动现场，人家于老板直接在会场上打断了永辉超市负责调改的高管发言，把武林秘笈直接讲给对手们听。
理解不了中国字，那总该听得懂中国话吧。
他直接质问永辉超市，为什么一个月赚200万不给大伙儿涨工资：
60%给员工当奖金比说什么都好。
这话一说开，斯基觉得直接挫伤了同行们学习胖东来的积极性。
毕竟人家要的是速度和利润，你身为胖老师就给人家开这么一个简单粗暴的药方？
这或许也是永辉超市转头开始向山姆学习的原因。
不过，这回可别让永辉又学到了皮毛。
