“全网关注！煲珠公给每个顾客发了126元现金红包”

一张稀缺的“煲珠公金元宝”卡牌，在闲鱼上被炒到200元，仍一卡难求。

小红书、抖音、朋友圈全网“求换卡”、私域社群30天增粉超百万，新品上市成功率翻了3倍……

最近，煲珠公的“集卡游戏”，在茶饮圈杀疯了。网友感叹：“营销部出鬼才了！”

花200元买张卡？

煲珠公的卡牌火了

最近，煲珠公凭活人感营销，吸引了半个茶饮圈的关注。

就在昨天，其“百万奖金瓜分”活动迎来收官——7936位集齐卡牌的消费者，每人分到了126元现金红包，直接充值到小程序账户，可用于门店全场无门槛消费。

没有复杂的计算规则，没有满减门槛的限制，这种“直接打钱”的朴实操作，反而成了全网最稀缺的诚意。有网友感慨：“虽然没分到钱，但诚意感受到了。”

社交平台上参与热度高涨

作为珍珠奶茶资深爱好者，我全程参与了这场集卡狂欢。拆解下来发现，这套结合了盲抽、集卡、换卡、合成玩法的线上小游戏，每一步都“长在了用户的嗨点上”：

有人为了集齐全套，一天怒点40杯奶茶；有网友在小红书、微博、抖音、朋友圈全网“求换卡”；

煲珠公平时安静的微信群彻底炸了，2000多个群里每天诞生10万+条换卡需求，999+未读消息的群比比皆是——原本彼此陌生的顾客，一夜之间成了集卡的盟友。

闲鱼上，这场活动甚至催生出了一门新生意：一张稀缺的“金元宝”卡牌，最高被炒到200元，仍一卡难求。

我从煲珠公抖音账号“阿公让我来发牌”了解到，这场活动让品牌私域社群30天增粉超百万，产品复购率明显增长。更难得的是，活动期间上新的3款新品，上市成功率翻了3倍。

比1点点的拼豆盲盒还火，比各大品牌的定制杯贴更好玩——这场低成本冷启动的集卡活动，到底是怎么火起来的？

去年花100万买来的教训：

没有触达，让利也是独角戏

煲珠公今年的成功，离不开去年“百万学费”的惨痛教训。

过去几年，很多没有流量光环的中小品牌，陷入了一场“营销者窘境”：

没有万店规模、没有天价预算请明星、做不起S级联名，每次“上新”都像开盲盒——新品上线无人知晓，销量常常只能徘徊在3%-5%。

这往往不是因为“产品力”不行，而是“宣传触达”根本不到位，导致好产品在无声中沉寂。

更扎心的是，就连直接“送钱”的活动，也可能面临窘境。

去年，煲珠公同样豪掷100万红包，推出集卡瓜分活动。这本是一次巨大的让利，结果却因为宣传缺位、触达无力，最终仅有2000人参与，人均分得491.2元，上演了一出“品牌方想送钱都送不出去”的尴尬局面。

这让煲珠公看清一件事：哪怕是真金白银的让利，如果没有精准的“触达路径”，也会变成品牌方无奈的独角戏。

在哪里跌倒，就在哪里爬起来。今年，煲珠公用真金白银蹚出了一条新路。

三步走通“人传人”：

2人团队30天增粉百万

没有外援，没有三方服务公司，今年，煲珠公在2人团队的极限配置下，启动了“新春卡牌”游戏。

第一步，扫码猜拳，建立品牌的流量池。

今年1月份，煲珠公把经营主战场设在了企业微信上。

“石头剪刀布，猜拳赢奶茶”——最简单的互动方式，却收获了超高的参与度。消费者与品牌的虚拟AI大叔“阿公”在线对决，赢了就能免费喝奶茶。

很多顾客通过这个活动第一次认识煲珠公，喝到了第一杯老红糖珍珠奶茶，同时微信好友里多了一位“煲珠公福利官”。

数据显示，活动最高峰的一天，“阿公”输了3万次，送出了3万杯奶茶，却完成了一次零成本冷启动的引流案例。

“靠着AI加持下的极致人效，配合品牌部与IT部的全力协同，我们这个极简团队仅用3个月便成功跑通了‘门店扫码、线上转化、社交裂变’的底层逻辑。”煲珠公私域增长部负责人透露。

第二步，借助春节，通知所有好友来“分钱”

2月5日，煲珠公福利官通知所有好友参与集卡瓜分红包游戏。

规则和猜拳一样简单——小程序下单即可获得一张卡牌，集齐“财神帽、金如意、财神服、金币”四张，就可以合成一张“金元宝”，参与3月3日的百万现金瓜分。

没有意想不到的脑洞，没有惊为天人的创意，甚至连活动文案都平平无奇。但正是这个“平凡”的活动，在短短30天，给煲珠公带来了超百万的私域粉丝。

100万不是数字，背后是100万活生生的人。

他们会在深夜群里讨论抽卡手气，亲切地称呼煲珠公为“阿公”，在群里撒娇求好运；他们会在抽不到卡生气时，半开玩笑地喊他“颠公”；甚至会发动小红书、抖音、朋友圈所有渠道，只为求一张稀缺卡牌。

深夜群里换卡

在夜深人静时，这个现实以外的小游戏成了他们平衡日常的出口。品牌也借此在最柔软的夜间时段，与用户产生了深度的情感连接。

在顾客的感知里，煲珠公不再是一个干瘪的商业符号，而是一段段鲜活的、和自己有关的“故事”。

目前，煲珠公全国700多家门店已建立2000多个企业微信群，很多群常常是500人满员状态，每天群内未读消息轻松突破999+。

第三步，上线换卡功能，让用户成为“自来水”

当用户们为求一张稀缺卡辗转反侧时，煲珠公连夜上线了“换卡”功能——用户可以把多余卡牌拿出来，交换自己需要的卡。

这个“千呼万唤”的功能，一上线就炸了！

苦苦求卡不得的用户，立马在微信群、小红书等渠道发布换卡需求，无数陌生顾客之间开启了首次“破冰互动”。

微信群里每天诞生10万+次卡牌交换需求，集卡活动的火爆甚至催生了闲鱼上的“黄牛”高价倒卖。

尽管福利官不断在群里严厉打击黄牛，但这从侧面印证了卡牌在用户心中的稀缺性与真实价值——真正做到了“一卡难求”，成为开年社交“硬通货”。

和去年的活动相比，品牌不再是唯一的喊话者，每个用户都成了传播节点。

这场线上“换卡大潮”，表面看是用户的社交活动，深层次则带动 #煲珠公 这个Tag在各个圈层不断出现，悄然成为跨圈层的“社交热词”。

品牌形象不再是冷冰冰的Logo，而是能跟用户“玩在一起”的玩伴。

私域不是为了圈人发券

是为了让上新有百万用户保底

当百万级私域被真正激活后，煲珠公很快尝到了“流量之外”的甜头。

对腰部品牌来说，上新一向是忐忑的事——没有顶流IP加持，不想做高折扣买赠，推新成功率很难评估。煲珠公过往的经验是，一般新品的销售占比大约在5%。

而私域启动后，推出的“麻木薯薯”“真香螺蛳肠”“乌龙戏珠”3款新品，在零推广成本下，活动期销量占比迅速攀升至15%以上，彻底打破了“上新即冷场”的魔咒。

这场活动，煲珠公送出去了100万现金，但这100万花得超值。

相当于把新品推广的广告费，做成一个有趣的、可以让所有用户一起玩的游戏，让用户在游戏中认识品牌、喝到产品、产生羁绊。

毕竟，在这届年轻人眼里，“好玩”比“便宜”更具统治力。

煲珠公的实践给行业一个重要启示——私域不是为了把人圈起来发券，而是为了让每一次上新，都有百万用户为你保底。

集卡活动收官了

但好戏才刚刚开始

3月3日，百万现金瓜分完毕，这场活动正式收官。但对煲珠公来说，“好戏才刚刚开始”。

其私域增长部负责人透露了今年的新方向：

绑定顶尖创意人：继续深化与“金枪大叔”的合作，推出更多类似“石头剪刀布”这样效果炸裂、极具传播势能的案例。

卡牌走向异业联名： 将卡牌系统将进化为跨界社交工具，不局限于传统的品牌级联名，而是主打“活动式联名”——启动更快、体验感更强。

“比如集齐5张卡牌，可能直接合成一辆汽车、一包辣条，甚至一台手机。”这种跨界想象力足以拉满用户的期待值。

强势赋能新店：新店开业将彻底告别“坐等业绩攀升”的被动局面。通过这套互动系统，赋予新店在开业初期就能快速、主动链接周围用户的能力。

深度赋能新品：打破文字、海报等传统单向传播手段的桎梏，将新品宣发升级为互动式、裂变式的深度体验，从多维感官上切实提升新品的销售转化与用户感知。

这两年，“活人感营销”在茶饮行业是个热词。

从小票文学的爆火，到定制杯贴的刷屏；从1点点拼豆盲盒的全网求代购，到此次煲珠公集卡活动的一卡难求。

或许，真正的活人感，不是刻意迎合，不是扮演年轻人，而是主动把自己变成年轻人——不再做被仰望的偶像，而是能长期出现在用户信息流里、参与日常情绪波动的“熟人” 。

希望每一个有“营销窘境”的品牌，都能像煲珠公一样，将官方账号从一个“营业形象”转变为一个可以被用户随时@、调侃、互动的“朋友” 。