马年开工记——2026，企业出海的关键胜负手在于“科学决策”

今天是马年初八，开工第一天。首先祝各位企业家朋友：龙马精神，马到成功！

站在2026年的新起点，我们正身处一个前所未有的转折时代。刚刚过去的2025年，中国货物贸易出口总额创下历史新高。更令人振奋的是，外需结构发生了质的飞跃：对非洲出口增长25.9%，对东盟增长13.64%，对中东增长9.7%。这些滚烫的数据告诉我们：中国企业出海的“大航海时代”真的来了。

然而，潮水汹涌之处，暗礁亦多。过去一年，我们深度服务了30余家专精特新企业的出海征程。一个强烈的体感是：2026年，中国企业将迎来“人工智能+出海”的新阶段，而出海成败的关键，在于企业家的决策模式能否从“经验驱动”切换到“数据驱动”。

但今天开工之际，我更想和各位探讨的，不是我们作为服务商能提供什么，而是我们作为 “合伙人” 的价值定位。

为什么我们不做“卖水的”，而要做“淘金的”？

在出海服务这条赛道上，市面上不缺收咨询费、服务费、年费的机构。他们的商业模式决定了：无论企业能否拿到订单、能否落地项目，服务费分文不少。这种模式本身没有错，但在出海充满不确定性的今天，它难以让服务方与企业真正“同呼吸、共命运”。

作为“工业品出海合伙人计划”的发起方，圆点智库和粤新链选择了一条更难的路：我们要做出海企业的“智能海外事业部”，以订单和项目落地为导向，参与全链路出海环节，最终通过分享企业出海成果来获得收益。

这意味着什么？

意味着如果你出海没拿到订单，我们不赚钱；如果你在海外踩了坑，我们感同身受。我们把无形的AI算力、深厚的产业资源，全部压在与企业共同的目标上——让项目落地，让订单成交。

既然定位为企业的“智能海外事业部”，我们就必须拥有无可替代的技术引擎。这也是为什么我们能够将出海的非标决策过程，转化为可计算、可推演、可执行的标准化算法。

目前，我们已获得覆盖出海全链路的50余项软件著作权及核心发明专利。这不仅是一套工具，更是一道难以被人力追赶的技术护城河——当别人还在靠“专家经验+手工报表”做决策时，我们已经在用算法处理全球市场的实时数据洪流；当传统咨询机构需要数月才能完成一份国别报告时，我们的系统可以在数天内完成多国市场的动态推演。

其中最核心的技术壁垒，是我们的发明专利：《基于联邦类脑学习的全球工业品隐性需求意图协同感知与自适应供应链突触优化系统》。

这项技术解决的是出海中最本质的难题：如何在全球市场的噪音中，实时、隐私保护地感知那些尚未被发现的“隐性需求”？ 它不是简单地分析公开数据，而是通过联邦学习和类脑计算，像人类大脑的突触一样，动态感知不同国家、不同行业、不同企业的潜在需求意图，并自适应地优化中国供应商与海外市场的匹配路径。

说得通俗一点：当别人还在问“这个市场要不要我的产品”时，我们的系统已经在告诉你“那个国家有三家企业正在为某个痛点发愁，而你的方案恰好能解决”。

“智能海外事业部”如何科学作战？

基于这套技术引擎，我们将出海决策的三个核心场景——去哪个国家、找哪个伙伴、怎么谈合作——从“经验主义”彻底推向“数据主义”。

场景一：去哪个国家？过去靠“熟人引路”或“宏观新闻”，看到中东热就去中东。但今天的沙特、阿联酋早已是国际化红海。我们通过跨语言数据融合系统，穿透阿拉伯语、西班牙语、越南语的信息迷雾，结合企业自身的技术禀赋，动态计算市场潜力、准入门槛和竞争格局，告诉你哪个国家才是你的“最优解”。

场景二：找哪个伙伴？我们不是泛泛地给你一份黄页，而是通过核心专利技术，精准感知目标市场中那些“隐性需求”——哪些上下游企业正在寻找供应商？他们的决策层当前最焦虑什么痛点？然后动态匹配最适合你的合作伙伴。

场景三：怎么谈成合作？我们坚持“方案营销”思维，而非“卖产品”思维。我们会为企业建设本地化的数字站点，用符合当地文化的叙事逻辑和视觉语言，直接向合作伙伴不同岗位的决策层投递基于利他和匹配的解决方案。让对方感受到：这是一家尊重我们、了解我们，且万里挑一的优质伙伴。

这背后，是我们正在横琴粤澳深度合作区布局的 “产业出海决策风洞”——一个数字孪生的商业沙盘。企业在出海前，可以先在风洞里经历极限压力测试，推演风险最低、收益最优的路径。我们是要把无形的AI算力，转化为企业看得见的出海确定性。

成果说话：我们绑在一条船上

这种“技术引擎+合伙人模式”的组合正在被市场验证。截至2026年1月，我们深度服务的30余家企业，已实现从“单一产品输出”到“系统化方案落地”的跨越，深度对接的海外订单及合作金额已达2.2亿元。

因为我们很清楚：只有当你真正拿到订单、落地项目、赚到利润，我们的价值才算真正实现。 我们不靠预收服务费活着，我们靠分享你出海成功的果实活着。

这就是我们最本质的标签——出海企业的智能海外事业部。

马年启程：寻找同路的“专精特新”

2026年，出海不再是选修课，而是关乎企业生存发展的必修课。但出海的红利，将不再属于盲目的冒险家，而将归于能够科学决策并与靠谱伙伴同行的企业。

马年象征着奔腾与速度。但在踏上新征程时，我们希望与那些具备技术实力、产品竞争力及全球化视野的“专精特新”企业，建立更深度的绑定关系。

我们将共享AI驱动的精准出海基础设施，共建海外在地化运营网络，共塑“中国方案”的全球品牌影响力。

让算法预见风险，让数据驱动决策，让智能赋能落地——而我们，全程与你并肩作战，共享成果。

新的一年，愿我们都能在全球化的大海中，乘风破浪，精准远航！

作者：袁海云，圆点智库创始人，粤新链（琴澳）产业出海服务平台联合发起人，致力于推动中国制造向全球化价值链高端跃迁。

来源：微信公众号“圆点智库”