为什么大家都不维护关系了？

文：蔡垒磊

我不是说没有人在维护关系，我只是说，大家有没有发现这样的一个趋势，即人们更多地把关注点放在了自己身上，不再委屈自己迎合他人，也不再进行更多的无效社交？尤其是年轻人。

我今天还刷到一个对话，说父母让孩子出了社会要多维护关系，情商高一点，跟亲戚多走动，在领导面前学会多看眼色。然后孩子说想升博士，问父母能不能办；说可不可以让自己进三甲医院；说有没有高官教授的女儿介绍给自己？都没有。那既然你们这么“懂”，照理说你们手上就积累了很多人脉了，咋啥都办不成呢？

因为时代变了，变的不是人们的情感，而是市场化分工已经很细了。

以往我们跟亲戚，跟导师，跟领导关系好一点，是有可能可以获得机会的，不是因为那个时候的人“更有人情味”，而是权力变现的市场化系统还没有那么发达。比如一个去大厂的内推，一个进重点高中的名额，一个晋升的机会——都很难在明面上变成钱，也无法量化成多少钱，所以通常就是“跟谁关系更好”，或者“谁的潜在交易性价比更高”，就给谁“面子”。

这种交易我们把它叫“人情”，其实仅仅是市场化程度低的时候的一种无奈的选择。

现在呢？几乎什么都可以用钱来解决。山东的同学可能不同意了，说“权力最大”，你没有关系，有钱也没用——有没有发现一个现象？市场化程度越低的地方，越认可人情这一套？我没有地域歧视，只是在阐述一个现象，内陆的，山东的，东北的等等。本质上不是“它们的传统文化保留得更好”，而是它们没有办法更高效地变现，所以只能靠人情吃来吃去。

江浙这边我最了解，只要有钱，你几乎能做成任何想做的事。比如孩子入学，你不用求爹爹告奶奶，产业链就摆在那里，只要你给得起钱，随便什么学校，哪怕是最好的学校，管你有没有户口，管你有没有学区房，管你什么分数，都能上——如果不能，一定是你“不会找”，人家的信息就挂在那里，你这都找不到，那就只能怪你自己了。连公务员都能给你操作进去，而且合情合理合规，你信不信？

这就代表什么？代表分工的细化，即“搞关系”这种事，慢慢都会交给专业的人去做。因为很多事情要办成，不是说你跟某个关键人的关系好，是发小，是亲戚，就能办成的——他为什么要为你承担违规的风险呢？但你交给专业的人就不一样了，人家是产业链，即不是维护跟某个关键人的关系，而是把所有能正规操作的路径全都跑通了。人家维护的是产业链里的每个环节组成的一整个关系网，最后拿了正规手续过来，不用他承担风险，又能挣到明确的钱，事情就变得容易多了——现在你知道为什么很多时候有关系也越来越办不成事了吧？名额都被专业化机构运作完了。关系人能稳稳收钱，为什么要把机会留给亲戚，留给朋友的小孩呢？以后能不能收到回报还两说，难道就为了拿你两条烟，两瓶茅台？谁也不傻。

因此不是发达地区的人情味更少，而是发达地区往往有着更明确的产业链条和分工，能更商业化地运作所有的事，回报是非常明确和即时的。而一旦这些名额都被产业链条占走，那留给“关系”和“人情”的空间自然就少了。

所以为什么年轻人都不怎么搞关系了？尤其是发达地区的。本质上是分工更明确了——你搞了有啥用呢？你偶尔抽出一点时间精力搞关系，能竞争得过专业机构？因此年轻人什么都不用搞，就是一门心思搞钱，你搞到钱，就能解决问题，你不需要认识谁，因为钱是通用的解决方案；而你搞不到钱，才需要热脸贴人家冷屁股，最后人家一句“现在规定很紧，谁也操作不了，抱歉抱歉啊”，直接把你这个20年的发小拒之门外。

所以什么是“高效”？就是把你的精力用在“对”的地方。

（完）

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我是蔡垒磊，感谢你的阅读

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