靠“收头发”收出了50亿！山东这个小县城竟然捧出了美发界的顶流？

“收头发，收长头发。”相信很多人对这句话都不陌生，从街头到巷尾，从吆喝声到循环播放的喇叭声，仿佛刻在几代人的记忆里。一把剪刀下去，这些乌黑顺长的头发，大部分都会被送往同一个地方——山东菏泽鄄城县。

一缕缕发丝经过鄄城传统的“钩发”工艺，摇身一变成为仿真度极高、佩戴舒适的高档假发。谁能想到，原本只做头发收购生意的鄄城，如今成为了全国举足轻重的人发原料购销集散地与发制品加工生产基地。

从上世纪70年代到现在，“走街串巷收头发”依然存在，只不过现在的鄄城，早已不是原来的“人发加工厂”，而是大名鼎鼎的“中国发都”。历经半个世纪，这个鲁西小县城，凭借一根根发丝，撑起了一个年工业总产值超50亿元的产业集群，占据了全国90%、全球70%的接发市场份额，远销全球80多个国家和地区。

与全球公认的“世界假发之都”许昌不同，鄄城深耕的是“真人发”这一细分领域，聚焦“接发”这一赛道，几乎不做化纤发。相比于工业假发，“真人发”的制造更需精细化打磨，也更容易走向高端市场。

从“收头发”到成为全球发制品产业中枢，鄄城的发制品产业走过怎样的历史、又经历过什么样的蝶变？面对行业竞争和电商冲击，鄄城又是如何跳出重围、闯入全球美发市场呢？

收发到售发，全链条挖金

鄄城发制品产业的发展历史，堪称县域经济转型升级的典范。

20世纪70年代，聪明的鄄城人嗅到了人发交易的商机，靠“收头发”踏出了致富的第一步。此后，从事人发购销的商贩越来越多，自发形成了人发皮毛市场，成为产业的雏形。步入90年代，头发收购范围进一步扩大，甚至从全国延伸至印度、东南亚国家，鄄城成为全国名副其实的发制品原材料集散地。

其实，中国人对假发的需求可以追溯到古代商周时期，为了合乎礼仪，古人用假发弥补仪容缺陷。人造假发未能普及之前，真人发显得格外珍贵。这也是为什么最初的鄄城人，宁愿走街串巷，也要牢牢地“抓”住真人的头发。

21世纪初，国内美发行业升级、接发潮流兴起，鄄城发制品产业迎来重要的转型契机。不再止步于纯粹的人发原料交易，鄄城人开始了“二次创业”，对原料进行初步加工，逐步延伸至深加工领域。产业形态也从原料收购向作坊化生产转型，所产的低端发制品往外销售，形成了“户户搞毛发”的景象。

虽然加工企业数量激增，但是“多而不精”。质量参差不齐、价格无法统一，鄄城的发制品企业“单打独斗”，如同一盘散沙，在市场上面临着被冲淡、被边缘化的风险。只完成了生产形式的转变，却没能建立起统一的行业共识，游离在秩序之外，2010年前后，鄄城的发制品产业陷入了困境。

面对行业杂乱无章的发展局面，鄄城发制品产业亟待一位“带头人”，将分散的企业拧成一股绳。这时候，鄄城政府主动出击，对发制品产业进行了积极的干预。2012年，鄄城县规划建设了发制品产业一园、二园，2024年开工建设发制品三园，推动发制品产业从作坊向产业集群转型。

产业园区通过高起点、科学的规划建设，成了优秀的“班集体”。在政府这个“优秀班主任”的带领下，成功吸引70多家人发深加工企业扎根于此。园区实现统一供水、供气、治污，公共设施配套齐全，各个企业从“散漫的学生”变成同心聚力的“同班同学”，把发制品产业的“班级成绩”越做越优。

为保障“班级成绩”更上一层楼，鄄城县将发制品产业列为全县10大重点产业链，通过搭建“链长制”、建立发制品产业联席会议机制，大力推动产业发展。此外，还成立鄄城发制品企业协会，维护市场的公平竞争。

产业园作为传统产业转型的重要载体，交出了亮眼的成绩。标杆企业海森林，就像精心培养的“优等生”，落地即投产，一年时间快速成长，产品已经远销30多个国家和地区。

目前，全县拥有800多家发制品企业，从业人员超过10万人。2024年鄄城发制品产业工业总产值54.6亿元；2025年1-7月份已达到41.68亿元，同比增长12.46 %。鄄城的发制品产业也从最初的人发原料收购发展成“原料采购—初加工—深加工—成品销售”的完整产业链，产品涵盖发帘、发套、接发、私人定制假发等千余种，产业生态不断优化。

代工到出海，凭实力出圈

在全球美发饰品市场中，每10件接发产品，就有7件来自鄄城。然而光鲜亮丽的背后，鄄城发制品产业藏着一段不为人知的艰辛。

鄄城最初只“埋头做代工”，产业“大而不强”，虽有较强的生产能力，但是缺乏品牌影响力和价格话语权，难以获得品牌溢价。尽管手握全球接发市场重要的市场份额，但多数企业仍以代工、批发为主，超三分之二的产品依赖外贸公司出口，利润空间被大幅压缩。

长期以来，鄄城的发制品产业被困在微笑曲线的底端。如何跳出“价值洼地”？首先要抓设计，其次是要做营销。

在个性化消费市场，但凡落后一步，就会被别人取代。消费者的需求越来越多元化，对产品的设计创新提出更高要求。日益差异化的市场倒逼鄄城的企业做出改变，不甘做“加工机器”，转向研究消费者的喜好和各国流行的趋势。

作为老牌企业，鄄城金信工艺品有限公司在1988年以家庭作坊起步。转向自主设计后，从款式设计、色彩搭配到材质选择，全维度打磨产品，持续推出了适配不同市场的产品体系。如今，已经发展成为拥有现代化生产线和200多名工人的规模企业。

在海森林的生产车间，一款畅销欧洲的女士头套的生产要经历30余道工序，其中不少工序需要纯手工打磨，只为保证逼真度和佩戴的舒适度。假发头套、丝带马尾、线绳发束，每款产品都散发着时尚魅力。对工艺的精益求精和让人眼花缭乱的产品，让海森林的真发高端系列产品年出口额稳居行业第一。

产能和技术飞速推进，让鄄城挣脱了低端加工和低端产品的束缚，靠设计和品牌直接对话国际市场。

在数字化浪潮中，鄄城主动求变，积极打开产业出海的“窗口”。为打响品牌，鄄城主动对接国内同行业协会，并组织企业参加中国发博会、国际美发展等境内外展会，持续拓展产品市场。2025年9月，鄄城举办首届发制品博览会，展示“中国发都”实力的同时，也为境内外采购商和生产企业搭建了合作的桥梁，推动发制品产业向全球化、高端化、智能化升级。

值得注意的是，鄄城作为内陆县城，物流成本高，曾经一度限制了产业出海的步伐。

于是，鄄城打造公用型保税仓库、跨境电商服务中心等平台，联动菏泽牡丹机场，利用其国际货站的功能，形成“保税+航空”的立体物流网络，实现发制品原料进口、成品出口“家门口通关”，大幅压缩通关时效、降低物流成本，让鄄城发制品进军国际市场更有底气。

此外，跨境电商是最大的突破口。鄄城县积极培育“跨境电商+发制品特色产业带”，引导120多家发制品企业开展跨境电商业务。一手抓阿里巴巴国际站、全球速卖通、亚马逊等交易平台，一手抓Facebook、Twitter、Instagram等海外营销网络。甚至在海外直接设立体验店，构建起多元化的全球市场布局。2024年，鄄城发制品进出口额达25亿元；2025年1-7月进出口额约20.29亿元，同比增长48.75%。

一根发丝易扯断，一缕发丝难分散。鄄城发制品产业的韧性如同发丝的韧性，折射着县域经济发展的缩影。未来，凭借着这股韧性，鄄城的“美丽经济”会更加辉煌。

来源：区县那点事