赵露思，小红书要下沉的最强辅助？

本文来自微信公众号：壹娱观察（ID: yiyuguancha），文/厚码。

就在1月28日，粉丝数真正意义上的“小红书一姐”赵露思开启了她的带货直播首秀，虽然是助农0佣金版本。

一如她去年夏天注销微博前说的，“真的助农”。这场小红书直播是0佣金模式，赵露思也在直播中表示，“助农的每一分钱，都会直接返给农民”。

据第三方数据显示，开播不到5分钟，赵露思便迅速冲上小红书买手榜第一名；播出约两小时后，累计观看人次已超332万，GMV达到千万元级别，多款产品销量超数万单，部分商品显示售罄；该场直播从下午3点开始，持续超7小时，在线峰值人数达14万，预估销售额达2600万（也有其他统计是超3000万）。

直播选品大部分出自赵露思家乡四川，由赵露思与妈妈还有网红朋友共同介绍。

据官方介绍，四川是2026年小红书大型助农行动的第一站，邀请明星、买手助力。直播结束后不久，就有农民商户表达了感谢。

三农赛道始终是热门内容类型。对于大多数出身乡土中国的用户来说，这是一种刻进骨子里的熟悉感与情感连接。不管是李子柒还是东北雨姐，都在不同程度验证了该内容类型的破圈可行性。然而，长期以来，用户主要集中于一、二线城市的小红书，始终未能真正闯入这片广阔天地。

也因此，在这场赵露思的助农直播背后，小红书也显著标明着“更多助农买手持续加入中”，引导着更乡村、更草根的内容成为小红书的赋能新版图。

毕竟一条更为关键且隐秘的主线，是小红书对于3亿DAU的渴求。自2023年提出“坐一观三”的策略以来，小红书便告别佛系，开始不惜一切代价寻求用户增长。从跑至菜市场拉新，到拿下春晚合作、迈向更广泛人群关注，再到重组架构发力中视频、让更多生活流创作涌入，小红书竭力抓住一切能带动用户增长的筹码，“下沉”这场战役不得不打响。

在这一系列密集动作中，赵露思的出现，无疑是赛点的存在。自带流量的她，去年更是靠着“下沉剧”《许我耀眼》成功杀回内娱，这一次，赵露思将成为小红书撬动下沉市场与泛用户群体的最新、也是最关键的一张牌。

01 赵露思助农，地道吗？

去年夏天，当赵露思在直播间内随手撕开身边那包葛根茶时，可能不会想到半年后自己会成为小红书助农推荐官。

当时的她在展示茶袋称：“喝葛根茶可以帮肝排毒，最近喝了很长一段时间了。”说完便放入杯中饮水，而后又指着手里的茶叶包装袋补充了一句：“这个（品牌）感觉它好像也做不下去了。”

很快，这款葛根茶迅速被卖爆了，直播后月销量立刻增至数千，该款葛根茶品牌的负责人透露，赵露思直播当天的订单量是他们过去七八年的总和。

1月28日，茶叶同样是直播间爆品，只不过换成了产自四川的特色茶叶，更贴合赵露思为家乡人民带农货的形象。

赵露思开启助农的契机或许是偶然，但小红书开辟下沉市场却一定是必然。

仅从本场直播的商品视觉呈现来看，便清晰体现出小红书追求品质生活的平台基因。

所有商品图均采用统一的拍摄风格，质感清新、色调温润，页面中没有抢眼的促销标签与折扣信息，而是通过娓娓道来的文案和富有年味的背景图，共同烘托出“过个好年”的氛围感。

介绍产品时，赵露思并未完全将焦点放在价格或促销上，而是时不时会自然地讲述了产品背后的故事。例如，提到一款无花果时，她谈及它的销售情况关系到村里70岁老人的养老收入。

这种情感驱动的叙述方式，与小红书一贯推崇的慢直播风格相呼应，也是有别于其他电商平台的差异化路线。

再加上赵露思在直播间里活人感十足，认真回复“鸡爪有甲沟炎，鸡爪有脚气吗”，骄傲说出“我有健康证，你有吗？”更是爆笑连连，完全没有“顶流”那般规范化架势，也把她接地气且真实的性格完全体现出来。

小红书最大的壁垒，是其在一二线城市用户心中构建的“美好、真实、有用”的社区心智与审美体系。通过塑造情感与品牌故事，农产品不仅能跳出低价竞争的泥潭，消费决策也从功能满足转向情感共鸣和价值认同。

不过，一个耐人寻味的细节在于，赵露思助农直播的评论区，除了赵露思引导的“农村故事”之外，更多关注仍旧聚焦于她本人，而非赵露思带货的助农产品——大量刷屏内容集中在对赵露思妆容、美甲等个人同款的询问，或是粉丝“求考试顺利”的许愿式互动，而针对农产品本身细节、产地或口味的消费向询问则相对较少。

一定程度上，这反映出该场直播的辐射半径与影响力，仍高度依赖并集中于赵露思的既有粉丝圈层和推流影响之下站内核心女性用户。

即便如此，赵露思助农这件事还是在小红书站内形成了几乎一致性好评，不少留言表示：“赵露思能不能是xx（其他省份）人”，以此表示一位顶流明星愿意为家乡农民带货的认可。

这或许是赵露思最终选择落袋小红书进行直播带货的原因——小红书用户们普遍愿意拥抱“真善美”，且具备理性思考、独立判断的能力。

02 “顶流”入乡，小红书要下沉

与赵露思同时期，小红书也邀约一些买手也加入助农直播。

这些买手大多是美食、生活类，与农产品类型贴合，助农直播亦可以帮助买手提升大众好感度。

翻开这些博主的内容，有走进乡村插秧种菜的，有返乡创业生活的，也有探秘田园诗情的，与此同时，“乡村振兴”的关键词时常能见到。

这也意味着，小红书或将持续深耕农村赛道，而在2025年3月，小红书就推出了“小红村点亮计划”，旨在促进乡村文旅发展。

在当地，小红书通过“小红村超市”等项目，为乡村商户提供电商培训、运营指导和买手种草等全方位扶持。

在这背后，是小红书对下沉市场的渴望，以及自身发展下一个阶段的野望。

作为起家于一、二线城市、带有浓厚“精致”标签的社区平台，小红书在用户增长上面临着一定徘徊期。

QuestMobile2025年10月数据显示，抖音、快手、微博、小红书、B站五大平台去重月活已达11.49亿，覆盖中国移动互联网核心人群，基本呈现一种零和竞争的态势。其中，2025年1-10月小红书DAU1.18亿，仍在“一亿”徘徊。同期，快手是2亿DAU、抖音则是5.87亿DAU。

从用户分布来看，小红书用户以女性主导，高度年轻化，且集中于一二线城市。一方面，这促使小红书形成了追求品质生活的独特种草心智与社区调性，但另一方面，这也局限了用户圈层的下探，尤其是在普遍消费降级的当下，省钱比花钱更符合主流消费习惯。

反观以农村为代表的下沉市场，这片拥有巨大人口基数和消费潜力的热土，早已被证明是内容平台的增长引擎，无论是李子柒的诗意田园，还是东北雨姐的质朴鲜活，以及抖音凭借众多三农博主持续破圈，都验证了三农内容的强大穿透力。

然而，小红书的精致滤镜与下沉市场的乡土气息之间，始终存在一种微妙的隔阂。如若直接复制其他平台的草根网红路径，可能损伤小红书固有的社区调性。

因此，小红书需要一座兼具极高知名度、又能自然融入生活叙事，从而打破圈层壁垒的“桥梁”。赵露思的助农直播，便是最佳契机。

毕竟赵露思刚刚在去年十月凭借《许我耀眼》这部剧收割了一波下沉市场的流量，赵露思逆风翻盘的阶段性经历也都成为短视频洪流源泉，从上文分析可以看出，这一次赵露思打出助农名义，真实对话下沉市场农民与生活，奏效明显，小红书上的助农商家也都陆续发表笔记持续引流相关内容。

毫无疑问，这一次赵露思携手小红书的“下沉”，其带来即时情绪共鸣与瞬时流量是巨大的。

但是，长期的“下沉”之路，不能只靠一个赵露思，若想真正撬动下沉市场，不能仅停留在单场直播的销售爆发，更需思考如何将明星的流量有效转化为与下沉市场的长期连接。

也许如当年抖音布局三农赛道时那个横空出世的“张同学”一样，小红书还是需要持续寻找到更具体、更接近下沉市场、独属于小红书标签的博主去揭竿，从而滋养出更多农产品品牌或乡村故事生长的土壤，进一步触达更广泛的泛用户群体。

不管怎样，小红书加速跑向下沉市场的号角已然吹响。