向趋势要增长，为什么成为这届新老品牌的集体共识？

文 | 山核桃

过去一年，中文互联网的一大流行趋势是对“经济上行期的追忆”，这股“怀旧风”也吹到了商业世界。

社交媒体上，人们追忆“白月光”品牌，细数它们的过往——在电商增量年代里，曾缔造“月销过万、超越ZARA”奇迹的淘品牌们，还有的则是朴实无华的老国货们，野性爆火如在昨日。

但随着“流量时代”的终结，类似的增长已不再有复刻的机会。热闹的生意场上，榜单的C位主角已换了一波又一波，老品牌担心被遗忘，新势力则难讲新故事。

新的出路究竟在哪里？

12月18日的杭州阿里西溪园区，百余位新老品牌选择重返“课堂”，他们罕见坐在了一起，只为了寻找这一悬而未决的问题。

这是淘宝教育“超级公开课”的现场。曾经主导淘系审美的早期品牌，它们想重新引领新一代潮流；有着深厚历史基因的经典国货品牌，它们想挖掘国潮里的新爆品机会。

更多的是刚刚崭露头角的垂类新锐们，比如乐乐桉、申沃、川泽、LOLA DESIGN等。

“现在的商业竞争环境格局太大，价格内卷，同质化严重。”深耕渔具品类多年的川泽旗舰店负责人告诉「财经无忌」，他们想抓住高增赛道趋势，在垂钓场景上以差异化产品实现增长突围。

一个月前，淘宝教育首次在“2025天猫双11商家大直播”中揭晓了102个淘宝天猫高增趋势赛道。一款纯钛锅、一双动物系疗愈拖鞋、一只配饰化水杯，因精准卡位细分需求，借赛道红利实现小而美的爆发。

这些案例让新老品牌们意识到：增长新机会，也许不在流量，而在赛道。

他们此行，就是为了追问背后的方法论。

但更关键的问题也随之而来：

“高增赛道”折射出的需求确定性是什么？“赛道制胜”有可供参考的方法论吗？这场公开课向2026年电商行业释放了哪些新信号？

1、趋势瞬息万变，抓住四大确定性

高增赛道为何受到品牌商家的关注？原因不难理解。

已过去的2025年双11，淘宝教育发布的102个高增赛道就是细分蓝海集体爆发的印证。

进入“科学消费时代”的快消行业，护发品牌们通过捕获年轻人对头发健康的关注，实现了生意爆发；3C数码行业搭上“AI智能消费快车”，找到了新增长点；瞄准空间场景消费趋势，家电、家装等品牌重新定义了年轻人的“家”；还有以“圈层”撬动增长的潮玩、运动和宠物品牌们，都跑出了亮眼的增长曲线。

102个高增赛道，藏着消费需求的迁移。从模糊的“大而全”走向精准的“小而美”，每一个未被满足的特定需求，都可能孕育出下一个爆品；每一个对趋势敏锐捕捉和转化的商家，也可能成为下一个赢家。

淘天生态内涌现出的千款超级新品印证了这一可能性。天猫新品创新中心负责人沐兴现场向商家展示了2025年平台正在蓬勃发展的细分赛道，从运动上头的越野跑鞋到给予人们玄学能量的转运水晶，拥有海量底层数据和成熟全链路的新品打爆能力的TMIC正在帮助商家完成新品到超级新品的跃变。

天猫新品创新中心负责人沐兴 

但更多商家的体感是，与机遇相伴的是经营模式的重构，旧的方法已经失效了。

“过去，我们更多是把好的货品放到消费者面前，消费者就会去买单，新的破题思路是，用深刻的人群解码、精准的品类定制和适时的平台推动，找到新的增长心法”。Flywheel飞未云科咨询业务副总裁莫奈在公开课现场分享时提到。

Flywheel飞未云科咨询业务副总裁莫奈

新共识里，有新困惑，更多商家想知道，瞬息万变、难以琢磨的高增赛道里，我的机会到底在哪里？有哪些确定性？

淘宝教育的解法是一套完整的赛道方法论。通过对高增赛道趋势品类进行深度分析，他们以技术-场景、情感-功能为核心象限，将高增赛道进一步提炼为四大类型，指导商家对号入座：

•技术愉悦型：此类趋势赛道以技术能力满足消费者的情绪价值需求。加速进化的智能机器人，搭载AI功能的科技潮玩，都是将技术力转化为情绪力的典型细分赛道。

•情感共鸣型：此类趋势赛道以强大的内容、IP和设计势能，聚合圈层消费者的情感共鸣，像是引领IP热潮的盲盒热、“颜值经济”和原创设计风还有圈层服饰，都是靠情绪共鸣撬动增长。

•硬核功能型：此类趋势赛道用技术能力极致满足消费者某一功能需求，比如成分党们捧出的高功效护肤赛道、从极客玩具走向主流家庭的3D打印机，还有解决骑行者天气焦虑的智能骑行台等。

•创新场景型：此类趋势赛道挖掘消费者新生活和新场景下的新需求，造出特定功能的场景爆品。在家居家装行业，用场景思维重新定义生活空间的“空间场景消费”、养宠人的刚需防猫抓沙发等。

102到4，数字的变化，对应的是高增赛道下的确定性机会，更多商家从看见趋势走向理解趋势，进而更好地抓住趋势，找到自己的增长之道。

2、四步进阶，放大赛道红利

一个朴素的常识是，一家公司、一个品牌最重要的战略是找到自己的特长，然后尽可能去放大。

对应高增赛道，找到它、抓住它，通过自身的产品力和品牌力尽可能放大赛道红利，可能是大多数人的理解。

但在真实商业世界，对应的是无数细节的问题和失败经验。比如赛道究竟怎么选？好产品怎么造？新品打爆过程中要注意什么？

2019年，类似的问题就摆在了创意音箱品牌MORRORART面前。

彼时MORRORART发现，音箱玩家都在卷参数，功能内卷难有创新，给用户的惊喜体验也有限。与此同时，他们发现社交媒体上涌现出大量家居美学、情绪价值等趋势，于是决定造出一个自带情绪、极具氛围感的产品——悬浮歌词音箱。

没人能想到，这款音箱上线第一年就在天猫卖爆了，还开辟了歌词音箱这一趋势赛道，MORRORART顺势完成了从白牌到品牌的蜕变。

“因为定位家居艺术情绪装置，我们完全避开了音箱赛道的拥挤竞争，直接打开了一个新世界。”MORRORART品牌全域内容营销负责人Jessie在公开课现场分享时提到。

MORRORART 品牌全域内容营销负责人 Jessie

像MORRORART一样，越来越多的品牌正凭借对细分赛道的精准切入和快速产品化，实现从0到1，乃至跨品类、跨赛道的快速增长。

“MORRORART们”的增长究竟有何共性？答案是四步进阶：选对赛道、创好产品、引爆新品、构建壁垒。

•选对赛道，在缝隙里找机会

“MORRORART们”的第一步，是选对了赛道。

没有在老本行里找机会，MORRORART从用户需求和行业缝隙，重新定义音箱对用户的情绪价值。

选对赛道，并不容易，淘宝教育认证讲师罗广平认为，找对赛道有四大关键：“看市场趋势、看竞争对手、看消费者、看自己。”这是一个戴着“显微镜”洞察一切的过程。

淘宝教育认证讲师罗广平

从投影仪跨界到智能鱼缸的当贝，就借助这“四步法”成功找对了赛道。

当贝首先发现，快节奏生活的年轻人为了疗愈，爱上了养鱼；其次，当贝扫描市场发现，市面上智能鱼缸玩家布局相对较少：“可以容纳很多个第一名、第二名、第三名的产品一起竞争”。当贝品牌产品设计总监何涛在公开课现场提到。

当贝品牌产品设计总监何涛

很快品牌将视角转向了消费者的养鱼痛点。当贝发现，消费者饲养鱼要选购诸多配件，缺少一体化集成产品；同时年轻人吐槽“鱼养不活”，这需要对过滤系统进行技术创新。

于是，当贝整合自身的优势：一方面，团队本身就有大量“资深鱼友”，能快速验证产品、进行迭代；另一方面，投影仪领域沉淀下的软硬件、供应链和AI技术布局，当贝的技术能力能快速迁移到智能鱼缸，他们创新了过滤系统，提供了AI养鱼管家等新体验。

一款真开箱就能饲养的“懒人智能鱼缸”就这样诞生了。在何涛看来，跨赛道看似冒险，背后实则是精准的赛道选择。“要看真实用户在哪里，从用户入手，要衡量公司能力是否能在赛道上构建技术壁垒。”

•创好产品，要避开“自嗨式开发”

趋势红利的关键杠杆，依旧是一款好产品。

成功玩家的共性做法是，和趋势共振，避开自嗨式开发。

在流行瞬息万变、追风口的服饰行业，有趋势爆品机会吗？女装品牌elle选择“不看表面风口，看趋势数据”。

去年秋冬，在“遍地小香风”的生意场上，elle通过天猫新品创新中心对目标用户进行深度洞察，他们发现比起小香风外套的隆重感，用户更想要一件“能直接穿上班”的日常通勤外套。

于是，elle没有选择小香风感的传统重毛呢短外套，而是选择羊绒混纺H版型，做了一款带有运动领口的百搭实穿外套，产品上线一个月就成为了爆品，评论区消费者形容“这是一款不用刻意打扮就显气质的外套”。

“做出好产品的机会点不仅仅是在热搜词里，而是在消费者行为和需求的缝隙里，去抓住他们到底真正想要的是什么，然后去做一些验证和调整”。elle女装天猫推广负责人姜慧在公开课现场回答圆桌提问时分享到。

elle女装天猫推广负责人姜慧

当然，造趋势爆品很难，难在不可复制的产品价值、高质价比体验、时代的情绪共鸣以及可持续的盈利模型，今天人们对好产品的定义无疑是“既要又要还要”。

避免自嗨式开发，类似elle的成功玩家，实则跳出了单一商品的功能性价值，为消费者提供了一套能满足功能、情绪和社交需求的创新解决方案——一件带有运动感的百搭外套给打工人提供的是一种不费力的时髦感。

联蔚数据电商消费者策略业务负责人常静怡也认同新的机会蓝海已不在“被做遍的基础品类里”，她在圆桌对谈中提到两大方向：一是大胆跨界，叠加新技术和新场景满足如今消费者不同的生活场景下的需求，二是精细化升级，围绕消费者需求升级，找到新生意机会。

联蔚数据电商消费者策略业务负责人常静怡

天猫新品创新中心商家&生态运营总监裳木也给商家们的新品上新提前画了重点：中女时代、功能健康和活力银发是TMIC目前观察到的新兴赛道趋势。

天猫新品创新中心商家&生态运营总监 裳木

淘宝教育认证讲师林婷给商家的建议更为具体——“三步打磨赢在产品”：在立项端，筛选出产品创新的真机会；在产品端，要层层穿越模糊的产品设计开发过程。同时，好产品的构建不是一锤子买卖，而是胜在过程，在高频的验证迭代里中，验出胜率再规模投产。

淘宝教育认证讲师林婷

•引爆新品，用确定性打法取代爆品玄学

前端趋势有新需求，后端也有好供给，但新品如何快速“飞入寻常百姓家”，成为爆品，一直是品牌的痛点。

“研发决策难、冷启动难度大、运营决策乱”。淘宝教育认证讲师陈银川在现场说出了很多商家的真实现状。

淘宝教育认证讲师陈银川

总有赢家跑出了不一样的新品引爆之路，用确定性打法取代过去的流量竞争玄学。

国产独立设计师女鞋品牌BreadTree面包树就是其中的一员。

尽管2024年才入驻天猫，但BreadTree展现了惊人的成长速度，去年GMV已达三千万，BreadTree靠的是“把大子弹全部用新品上”。

“我们的新品成功概率几乎能达到80%以上”。电商负责人姚晶在现场圆桌分享时提到。80%的成功率源自BreadTree在新品引爆上的硬功夫和巧劲儿。

BreadTree 面包树电商负责人姚晶

“硬功夫”是对潜力爆品前期精准筛选。上新前，BreadTree会拉上用户、供应商和团队一起，协力筛选出潜力爆品。同时和时装周合作，靠线下订货会验证内部判断，除此以外，长期合作的KOL也会给到品牌一线反馈。

“巧劲儿”则是指实践中的种草经验。第一，BreadTree在站外种草上，内部会归类和收集所有博主数据，记录数据波动，筛选出与品牌更匹配的KOL。第二，他们会在天猫站内二次利用站外种草素材，提升转化率，开箱类的站外种草视频在天猫站内投放超级短视频的效率和ROI都很高。

同样的故事也发生美妆护肤行业。

以敏感肌赛道为例，新品上新常见的种草模式是以专业达人为背书，但知名护肤品牌的品牌会员负责人胡娜娜的观察是，除了用专业达人建立消费者信任外，更关键的要真正获得消费者信任。“先过零，再放量，最后用信任来去获得我们消费者的首单”。

他们会鼓励素人用视频打卡记录产品使用过程，收集产品反馈，同时借素人的真实感向外扩散品牌影响力。

和商家打交道多年，陈银川老师将趋势赛道中的新品演变分为两类，新品打爆方法也完全不同：

一类是供应链创新型新品，用产品的微创新抢夺市场份额，此类商家要专注运营效率，用站内站外联动，最大程度触达用户；一类是设计创新型新品策略，抓住细分需求、开发出市面上“人无我有”的产品，需要用IP联动等方式，强化卖点的独特性，缩短消费者的认知周期。

•构建壁垒，做难而正确的事

高增赛道之上，如何从爆红走向长青，建立自身的竞争壁垒，尤为关键。

雪中飞就是一个“建壁垒”的典型案例。今年双11期间，雪中飞通过押注“云绒系列”实现品牌焕新，跻身天猫服饰双11破亿品牌TOP3，仅次于优衣库、波司登。

雪中飞的成功，并非是偶然押中一个爆款，而是长期积累的势能加持。

一方面，坚守“用户第一”价值观，雪中飞意识到，羽绒服是用户生活方式的表达；另一方面，得益于和天猫趋势的联动、产品创新的扎实功底，层层势能的积攒，最终在“云绒系列”上集中爆发。

建立壁垒并非一日之功，品牌需要结合自身优势，在高增赛道里，确立持续进化的创新护城河。

淘宝教育认证讲师李龙波也在现场为商家提供了一张关于“四大赛道定位矩阵”的战略地图：

淘宝教育认证讲师李龙波

硬核功能型要建立“技术确效壁垒”，不断向更广阔的人群证明我的技术更优、功效更好；

场景解决型要建立“生态绑定壁垒”，立志在一个高频或高痛点的场景中，成为消费者的唯一或最优解；

技术愉悦型要建立“体验迭代壁垒”，通过持续创造“哇塞”时刻，吸引科技爱好者和潮流先锋；

情感共鸣型要建立“情感共同体壁垒”，以价值观共鸣，培养高粘性、高活跃度的“信徒群体”。

3、以赛道制胜，种出更多优质品牌

对无数商家来说，这场超级公开课不仅仅只是一场关于“高增赛道”的分享，更像是对2026年乃至未来电商经营的指引。

毕竟在AI、大消费时代重构电商经营环境的当下，商家的情绪，既焦虑又兴奋。

兴奋在于，在淘天，依旧有太多的品牌和商家把握趋势赛道红利，造出好产品、成为好品牌；焦虑在于，商家需要更敏捷的洞察和更系统的方法论，构建发现趋势缝隙、验证产品价值到长效增长的“正向循环”。

淘宝教育业务负责人高原对此深有体感，近二十多年陪伴商家，淘宝教育见证了无数商家的变化——从“爆款逻辑”走向“用户价值”，从抓住“流量红利”转向全面的“经营深耕”。

淘宝教育业务负责人高原

他们也观察到，商家最需要的不是空洞的理论，而是一线、被验证过的成功路径。“我们追求的不是唯一的标准答案，而是更大的成功可能性。”

淘宝教育自身的角色也在转变。从一个淘天生态里的育商者走向深度陪伴商家、和商家共创的“价值合伙人”，让来自平台的趋势洞察、AI工具、生态政策以及成功的增长样本转化为商家可供参考、用得上的经验方案，而非抽象的增长口号。

这场以“赛道制胜”为主题的超级公开课，既是淘宝教育角色变化的缩影，也指引了2026年电商经营的潮水流向：

一是，增长逻辑的流向。从流量为王转向赛道制胜，商家的生存策略已从“被动跟着趋势走”向“主动向趋势要增长”转变。

二是，经营阵地的流向。淘天依旧是品牌和商家实现增长的主阵地，这之中，就包括了做优、做强和做大高增赛道的机会。

陪伴商家走向更具有增长竞争力的未来，淘宝教育现场也同步发布了“高增赛道”、“产地扶优”和“AI实战”三大商家成长培育计划，针对趋势高增赛道、优秀产地商家和AI电商实践，用更精准的落地扶持，帮助更多商家抓住2026年的生意增长机会。

在向趋势要增长之后，淘宝教育也将在下个月举办以电商AI为主题的超级公开课，深度还原2025年作为“AI元年”的电商实战全景图。

公开课不是终点，而是生意经营的起点，这是现场商家的普遍共识。原创设计品牌LOLA DESIGN将计划向户外和机能风横向发展，攻入新圈层；家清品牌乐乐桉在思考如何将情绪价值植入新品开发；曾做出“发光羽毛球”的运动健身品牌申沃也意识到细分领域构建产品壁垒的重要性。

眼下，他们正将这些新洞察和方法论带回自身经营中，在日常的趋势洞察、产品创新和壁垒建立上，找到新的前进方向。