为什么美团最应该赞助春晚？

​

美团有技术有钱而且输不起，最适合赞助春晚

关注哪家公司赞助春晚，基于两个朴素的理由，一是谁还有钱，二是谁还肯花钱。

前两天关于具身智能赞助春晚的消息引发不少关注，也是这个原因，大家意识到机器人行业居然这么有钱了，也意识到机器人行业愿意花大钱去破圈买未来了。

不过，在春晚赞助商里，1 亿元只能作为配角登场，想要成为主角，不光得拿出数倍的钱——有报道 2020 年快手与春晚的合作价格是 10 亿，还得有足够的技术支持，不然汹涌的流量会冲垮服务器。

有钱有技术，并且有理由去做这事的公司，其实不多。机器人公司的确算，但比起它们，还有谁更需要出现在春晚这个覆盖近乎中国一半家庭的场景里？

我觉得是美团。

钱和技术，美团都有，而赞助春晚的理由，美团更是比其他任何一家公司都要充足。

美团和淘宝都在整「闪购」，不仅争夺业务量，也在争这两个字和谁绑定。身边统计学，美团不占优势，各个店里往往直接把淘宝闪购的订单喊作「闪购」，而把美团外卖的订单喊作「美团」。

这并不意外着美团垄断了「外卖」心智，反而意味着美团的形象收窄到只有外卖，而寄予厚望的「闪购」心智反而可能流落到其他人那里。

虽然美团并不避讳自己做的是「弯腰捡钢镚」的生意，但显然也并不想锁死在「送饭」这个笼子里，也并不真的只是想赚那几个钢镚而已。外卖是个钩子，到店也好，即时零售也罢，都是美团更想做的更赚钱的生意。

要把「闪购」两个字抢回来，靠平时的广告轰炸效率太低，因为用户的肌肉记忆太顽固，需要更强的刺激，需要一个极端的、全社会级的场景来扭转这印象。

那就只能是春晚了。

冬天向来是美团的朋友。十年前美团外卖与百度外卖竞争，百度外卖不落下风，但在 2016 年春节，百度外卖给骑手放假，帮他们买票回家，而美团则给骑手发放大额补贴，让他们留下来继续工作，确保春节的运营，结果百度外卖在春节后很长时间都招不到骑手，成了后来失败的重要引子。

美团的核心能力不是「捡钢镚」，而是降低成本。这能力拼多多也很强，依靠的是减少交易环节，而美团的方式是能够在交易环节变得足够复杂的同时，依然维持比较低的交易成本。

这一做法的副作用是商业模型如果受到强的扰动，就很容易出现运转问题，今年的三季报验证了这一点。不过强的一点在于，它对于商家、骑手也都有着更强的掌控力，尤其在极端场景，比如春节时候快递员放假外卖员也想回家以至于「次日达」变成「年后达」的时候。

日常大家在意谁的补贴更大，而在春节，大家更在意能不能买到以及能不能送到。平时很难让用户在美团买贵重物品，因为用户可能习惯了「美团 = 便宜外卖」，但春节给了美团一个很好的机会，可以把那些愿意买高价礼盒的人群变成自己的会员。

最后还有一个更简单的理由：如果美团不赞助，阿里就可能赞助。

在商业战争中，让对手闭嘴，往往比自己大声嚷嚷更有价值。现在饿了么刚改名叫「淘宝闪购」，是一个全新的品牌，是一个刚出生的婴儿。阿里太需要一场全国性的广而告之，来完成这次巨大的品牌切换。如果美团没有赞助，把麦克风拱手让给阿里，阿里很可能会在除夕夜疯狂轰炸用户的心智，直到正月初一全中国的大爷大妈都指着那个橙色的 App 说：「看，这就叫闪购。」

何况马云姓马，明年又是马年。

一旦阿里通过春晚把「闪购」这两个字和「淘宝」锁死，美团闪购就会陷入极其被动的局面。以后美团再想把用户抢回来，可能要花赞助费十倍、百倍的营销预算。所以，美团必须掏这笔钱。它要像钉子一样钉在春晚的舞台上，堵死阿里借尸还魂的所有路口。美团不仅要赢，还要让对手在这一晚保持静默。

毕竟春晚只有一个，而「闪购」也只能有一个。