成长对话丨在维矿营养领域，汉维药业的“链”式崛起

紧随国民健康需求的升级，维生素矿物质营养领域迎来了产业链接高效化的关键阶段。企业的胜负手，不再局限于单一的产品或技术，更在于能否精准链接产业生态的各个节点，实现价值共创与共生。

近日，第19届成长型医药企业发展大会召开，以“智链深耕 全域向新”为主题，精准锚定了维矿营养产业高质量发展的重要主线。在浙江丽水举办的这场行业盛会上，我们也与广州汉维药业有限公司总经理黄潮江先生展开了深入对话，更进一步了解到一家维矿营养企业对上述命题的战略思考与创新实践。

精准卡位，明星产品驱动增长

汉维药业的成立，本身是一次精准的战略分拆。它承接了母公司广州汉光药业股份有限公司在维矿营养领域近二十年的战略布局，这使其从诞生之初就拥有了较为成熟的产业链优势、深厚的研发创新能力，以及对国民维钙营养健康需求的精准把握。

黄潮江指出，汉维药业专注于维生素矿物质及骨健康市场，尤其是在维生素D与钙补充剂领域建立了专业化的产品矩阵与品牌认知。

“现阶段，汉维药业核心产品包括汉维®新一代维生素D滴剂、汉乐奇®碳酸钙D3咀嚼片，前者采用药用级原料、滴剂剂型方便服用，可预防维生素D缺乏性佝偻病、骨质疏松症等，后者含超微钙与维生素D3且对肠胃友好，二者协同助力骨骼健康。”

这种聚焦，为后续的市场突破奠定了坚实基础。“目前这两款产品的市场表现亮眼，汉维®维生素D滴剂位列2024年度OTC维生素类第2名，汉乐奇®碳酸钙D3咀嚼片稳居维矿类第6名且年销售额破10亿，核心产品覆盖20万家药店及数千家医疗机构，斩获多项行业奖项，获消费者与行业高度认可。”

到这里，我们脑海中也自然而然出现了一个问题：汉维药业取得如此成就的底层逻辑是什么？

“智链”核心：链接需求、资源与伙伴

一家企业的卓越表现，往往源于其对行业本质的深刻洞察和基于洞察的战略定位。对于汉维药业而言，其快速崛起的密码，正隐藏在其对产业生态的独特理解与超前布局中。

结合本次大会主题，黄潮江更进一步道出了汉维药业的经营智慧：“维矿营养领域的‘智链’核心是‘精准链接需求、资源与伙伴’。”

首要的是看见并理解消费需求。随着“健康中国”战略的深入实施和国民健康意识的空前高涨，中国维生素矿物质营养市场正经历一场深刻的变革，消费者从“被动补充”转向“主动管理”，需求日益精细化、个性化。面对儿童、中老年等不同群体的差异化需求，维矿营养企业“定位精准”“赢得信任”尤为重要。

而认知的价值在于实践。紧扣“智链深耕 全域向新”主线，维矿营养企业把握和满足市场需求，越来越离不开完善销售网络、数智化动销、深化产业合作等策略。借此次采访机会，我们也看到了汉维药业清晰的实践路径。

黄潮江透露，汉维药业围绕核心维矿产品构建了“线上立品牌+线下高渗透”的销售网络，线上依托主流电商平台及社媒矩阵（包括小红书、抖音、视频号等）精准挖掘全年龄层消费者痛点，实现品牌种草，拓宽业务触达面；线下深度绑定全国百强连锁药店与数千家医疗机构，覆盖超20万家终端药店，并结合终端患者健康教育与线下体验活动，推动产品市场份额增长；最终构建了线上引流、线下转化的高效闭环。

其中，一些战略合作对业务拓展起到关键作用。“汉维药业的核心连锁合作伙伴包括大参林、老百姓、全亿健康、燕喜堂、中智大药房等多家百强连锁企业，彼此间的合作广泛且深入。”

比如，2025年初，汉维药业与全亿健康产业集团进行高层互访，并签署战略合作协议，共同打造“品牌+动销+学术”三位一体的合作模式。同年，双方开展连锁促销活动，活动期间，汉维D核心产品月销量从1500盒激增至9万盒，实现60倍增长。同时，双方在供应链方面高效联动，显著提升产品铺货率，并通过多场线上线下培训为全亿健康药师团队赋能，借助品牌联合传播放大影响力。

此外，汉维药业也与大参林签署了战略合作协议，聚焦碳酸钙D3咀嚼片等维矿产品深化推广，明确销售目标与市场投入方案，同时联合多家连锁开展社区健康活动、提供产品与慢病管理专业培训，实现互利共赢。

值得一提的是，汉维药业的产业链接其实比想象中的还要深入。“上下游协同+价值共创”，黄潮江特别强调了这一点。

产业合作并非简单的商业联系，而是贯穿上中下游的协同统一。“我们在上游携手帝斯曼-芬美意等全球原料巨头保障产品品质，中游通过MAH（药品上市许可持有人）制度深化创新合作，联合各方连锁、医疗机构发布《新一代维生素D发展白皮书》，下游为连锁合作伙伴提供品牌传播、学术培训与增量动销支持，从而推动整个产业链高质量可持续发展。”

足以可见，汉维药业的成功，是将对行业“智链化”趋势的前瞻性判断系统地转化为企业战略并执行的结果。

链通未来，共创生态新价值

站在新的起点，汉维药业的未来蓝图已经绘就。通过黄潮江的介绍，我们可以发现“链接”始终是汉维药业最鲜明的经营底色。

“短期持续深化与百强连锁的战略合作，优化产品矩阵，强化供应链协作与终端动销赋能，同时联合全球顶尖原料商与产学研机构，推进精准营养新品的研发以及《新一代维生素D发展白皮书》的成果全面落地；中期将构建“多场景、多品类、多平台”立体化经营生态，完善线上线下一体化推广网络，赋能中小药店提升品类竞争力；长期将拓展国际化布局与跨界合作，推进全链路数字化协同，推动维矿营养品类从单一的产品销售向健康服务升级。”

由此来看，未来汉维药业的生态协同还会更深更广。在黄潮江看来，此次中国医药物资协会主办的成长大会也恰为产业链接提供了关键契机。尤其在数智化转型的关键时期，此次大会的意义远超一场普通的行业聚会，它是“共识凝聚器”“资源连接器”，亦是“创新催化剂”。统一的发展共识下，汉维药业希望与更多生态伙伴携手，共同驶向全民健康的广阔蓝海。

来源：医药研究社