你可以嘲笑“华与华”土，但不得不承认它是真“有效”啊！

01

楔子

罗永浩与西贝关于预制菜的论战，吸引了全国人民的关注。在此期间有一家叫做“华与华”的公司，却被老罗无情的吐槽。（如上图）

因为老罗认为：作为西贝的咨询顾问，10年收了人家6000万的咨询费，你不在这个时候劝架，还拱火，这不是甲方身边的“超级刺客”嘛！（下图为网友为老罗量身定制的情绪表达）

其实在这次事件之前，我在小红书看到过“华与华”的海报。我也很纳闷，两个长的也不帅的男人，摆这样的POSE到底是干什么的呀？

而因为这次事件，我去查了一些资料，才发现这家公司其实还挺有料的，今天这篇文章就来聊聊“华与华”这家公司。

02

公司简介

华与华的全称叫做：上海华与华营销咨询有限公司，2002年创立。创始人是华杉、华楠，两人是新兄弟。

哥哥华杉直白专横，说一不二，情绪激烈；弟弟华楠内敛平和，有不错的幽默感和创意能力。哥哥评价弟弟比自己 “更天才一点”；弟弟评价哥哥 “顾盼自雄”，自我认知很高。

华与华的很多早期创意都是出自华楠，他还负责把兄弟俩的方法总结成日后的理论体系 “超级符号”。

华杉说自己进入广告行业的动力是买劳斯莱斯，在行业立足后，华杉让自己拥有了一辆劳斯莱斯。华楠入行的原因也很简单，跟着哥哥有钱赚。

实用主义是华与华的行事风格，所以很难与兄弟讨论审美之类的问题。美不美的问题对华与华来说，就是管不管用、挣不挣钱的实际问题。，本质上是效率问题。

2006年，华与华全资子公司读客图书公司成立，华楠全面管理图书公司及其创意工作。2007年，华与华开始在国内三大航机杂志上投放公司广告，并且一直持续至今。

经营状况

2019年数据：总资产1.69亿元，净利润5255.43万元。

2023年数据：营业收入1.99亿元，净利润3187万元，净资产5606.82万元。

2024年数据：营业收入1.81亿元，资产总额8164.66万元。

通过20年的努力，创意咨询公司华与华生产的消费符号占据了中国的每一条街道，兄弟俩也是赚得盆满钵满。

03

成功案例

虽然在预制菜事件之前，我不曾了解过“华与华”，但并不妨碍这家公司在广告界的影响力。

中国餐饮行业有6大门店数超过一万家的品牌，除了兰州拉面和沙县小吃之外，其他四家分别是：蜜雪冰城、华莱士、正新鸡排、绝味鸭脖，他们都是华与华的客户。

我在接孩子放学的路上，就听到放学的小朋友在哼唱：“你爱我，我爱你”，因为边上就是一家蜜雪冰城的门店。

除此之外，华与华还有不少成功案例。比如说观众耳熟能详的“蓝瓶的钙，好喝的钙”也是他们的杰作。（具体如下图）

在华与华归纳出“超级符号”这个概念之前，华杉的第一个实战是在他1998年担任深圳力创广告总经理时，为香港一家人参公司的产品 “喜悦洋参” 做设计。

华杉设计了一个印第安酋长的形象，因为洋参最早由印第安人种植。他虚构了一个 “喜悦酋长”作为美国洋参专家，暗示 “100% 纯正美国西洋参”。结果这个点子非常成功，产品销量明显提升。（如上图）

2002年，华杉正式创办华与华之后，公司又先后接到了三精制药、葵花药业、田七牙膏的合作。“拍照大声喊田七” ，就是那个时期的代表作品。（如下图）

而华与华最成功的案例，应该是把自己的头像投放到每一个机场。

因为华与华的客户主要是中国的一些民营企业老板，他们每年可能要出差一两百天，所以机场是最好的营销场所，每年以三到四千万预算给自己打广告，非常划算。

而随着“预制菜”事件，华与华彻底走进了全国人民的视野，虽然是以这种方式红起来，但最起码也是红了。

04

惊人语录

伴随着华与华的不断成功，成功者的语录也被广为传播。下面我们一起来看看这些“硬气”，甚至是有些雷人的语录。

语录一：“给钱就干，不给钱不干，什么时候给钱什么时候干”

这属于话糙理不糙，其实社会的本质就是价值交换。现在很多甲方要乙方先比稿，或者投标，本质上就是”白嫖“。而华与华就是这么硬气的整治甲方的。

华与华并不主动招揽客户，拒绝比稿，只等客户找上门来，节省时间和人力成本。当有意向客户找上门来，提出想要见华杉，员工会告知对方，想要见到华杉，必须先签约付费，每年六百万起，不然只能由公司合伙人接待。

华与华时间只属于已经付款的客户，只对他们负有义务 ！

语录二：“华与华的方法是：不要解释。”

这充分说明了华衫的自负，他觉得那些超级符号已经一目了然了，如果甲方还不认同，那你再解释也是徒劳的。

而华与华的设计原则常被归纳为 “大、亮、多”，logo 要足够大、颜色和灯光要足够亮，此外还要 “多”，图像反复出现，音乐循环播放。

消费者不是艺术家，他们需要的是一眼认出，不是审美体验。

语录三：“什么是好的设计？能解决问题、提高销量的设计就是好设计。”

虽然看上去是一句废话，但是怎么解决问题，提高销量，这是很多设计师想都没有想过的问题。

有时候，设计师沉浸在“美不美”中不能自拔，反而忽视了事物的本质是什么，偏离了航道。

有人说椰树椰汁包装巨LOW，但几乎没有一个不喝椰树椰汁的。而且它这样的外包装和营销策略，使得椰树椰汁成了人人皆知的品牌。

语录四：“ 只要中国还有民营企业，就没有什么能阻挡我发财。 ”

华与华的客户百分之百都是民营企业，老板说了算的公司。而这样的企业，下属往往不敢给老板提建议，只能通过外脑来给老板一些促动。

而这样的企业主，又往往非常的自信，就和华衫的性格一样。所以两者就很容易看对眼，这可能就是所谓的双向奔赴吧！

语录五：“如果当年我妈没生二胎，我今天就不会有这样的时刻。”

2021 年读客文化上市，市值高点达到 126 亿元。华杉和华楠兄弟持有70.65%股权。

上市当天，华杉将华与华在所有机场投放的广告改成了 “兄弟，你先上。” 他在庆功会上发言，庆幸自己有一个好弟弟，让自己致富了，他还号召在座的宾客们一定要生二胎。

华杉还定下来不少规矩，看似高傲，实则也是出于效率考量。就像这次的预制菜事件，遭到罗永浩的“炮火”攻击之后，华与华第一时间就通过中间人给老罗道歉了。

我觉得这不是认怂，而恰恰证明了他们注重“效率”。也验证了华杉自己说的： “我是一个风险偏好非常低的人”，既不愿意拿客户的钱冒险，更不愿意拿自己的事业冒险。

05

结束语

华与华的成功，既有时代的红利，也不能否认个人的努力。他们创造了一套降低品牌传播和识别成本的方法论，也被市场所证明。

当然也有失败的案例，原因可能是广告的刺激性不够，厂商投放得不够，线下门店推广做得不好等等，但最重要的一点是“没能很好的说服老板”！

虽然你可以嘲笑华与华“土气”，服务的都是“土老板”，但你无法否认它真的有效，而且一次又一次的被证明了有效。

来源：良友方