万辰集团拟赴港上市，全方位精细化运营打造量贩零食新范式
斑马消费官方账号斑马消费 陈碧婷
可以看到，步入“万店时代”，中国量贩零食行业的格局，已进入全方位精细化运营的下半场。作为量贩零食的头部企业，万辰集团近期来表现亮眼。根据公开信息，2025年第一季度，万辰集团零食量贩业务延续2024年的强劲增长，营业收入达106.88亿元，同比增长127.65%；净利润4.12亿元，同比大增250.73%，并正式晋级为《财富》中国500强企业。
有业内人士表示，本次赴港上市，也表现出万辰集团“深耕商品力+精细化会员运营+场景化营销”的持续深耕的坚定决心。
聚焦商品力提升，好想来下场打造自有品牌
“同等产品我更便宜，一份也是折扣价”后，好想来也开始了“更优价格我更出色”的新尝试。
最近一段时间，上市公司万辰集团旗下量贩零食连锁品牌好想来，陆续上架“好想来超值”、“好想来甄选”系列产品，正在用另一种方式，进一步颠覆用户对“质价比”的认知。
一款打着“好想来超值”标签的天然水，零售价0.6元/瓶，直接将在瓶装水大战中，被打到1元价格带的瓶装水，拉到了1元以下。降价不降质，这瓶水的水源来自于千岛湖的高山活水，当得起“天然好水”。
与此同时，好想来超值还上架了2.3元/瓶的无糖茶、2.9元/瓶的果汁茶，价格均只有市场同类产品的一半。
还没大规模宣传造势，好想来超值系列的天然水、无糖茶，就已成为好想来门店的“隐形冠军”，玉露绿茶、果汁茶产品，更成小红书爆款。
一位小红书博主在喝过玉露绿茶后有感而发，将其称为自己的“本命水”。“喝完在嘴巴里是香香的，冷藏过后更是犹如仙品。”
“好想来超值”、“好想来甄选”都是好想来正在着力打造的自有品牌。前者主打基础大品类的“质价比”产品，大牌品质、平民价格，负责让用户的钱包轻松；后者更突出差异化、高品质，提供更新鲜、新奇的品质产品，让吃货们的嘴巴惊喜。
瓶装水、无糖茶、果汁茶等，均是市场上的成熟品类，为何好想来的自营产品能快速卖爆？这是因为，每一款产品，都有着巧妙的微创新。
好想来的无糖茶，在瓶型、标签形式和口味三个方面做出了差异化。
方形瓶、三面贴标、异形标，摆上货架就显得与众不同。虽然，市面上的无糖茶产品，已几乎将各种口味一网打尽，但好想来仍洞察到用户对“香气”的敏感点。于是，选取玉露绿茶和白芽奇兰作为原料茶叶，用它们的独特香气，勾起了消费者的嗅觉神经，踩中了当前调制茶饮市场花香+茶叶组合的热门趋势。
对于用户更加年轻化的果汁茶，好想来则在包装上用足了巧思。双层标签的设计，在瓶身上做了随机幸运日签。有正在备考的消费者，抽到了“为自己举杯”；有遇到生活中小困难的消费者，抽到了“勇敢说不”……他们会不自觉地，分享这一瞬间的惊喜。2.9元买到的不仅是好滋味，更是生活中的小确幸。
目前，好想来自有品牌商品的切入点主要是水饮，后续将快速拓展品类，实现每月几乎都有自营产品上新。除了继续延展水饮外，还将布局乳制品、休闲零食等核心品类。
打造自有品牌产品强核心
量贩零食的本质是硬折扣，通过构建“厂商直采-集中议价-精简流通环节-让利终端”的价值链重构机制，形成多方共赢。在保证产品品质的同时，提升供应链效率释放利润空间，转化为加盟商的盈利能力和消费者的高性价比。
在好想来的量贩零食生态中，自有品牌产品天然地具有成长的土壤。
1.5万+门店、过亿注册会员，是好想来打造自有品牌的底气。作为零售商，好想来直接面对终端，可以更快了解市场的变化。以“用户需求的翻译官”的身份，快速反应、主动设计、定义好产品，自有品牌爆款的概率大大增加。
公司直接链接上游供应商，规模化地定制自营产品，可进一步压缩中间商环节、挤出品牌溢价，确保成本的整体优化，由此带来品质更好、价格更低的产品，真正让用户受益。
自营产品打造出的“产品力”和“价格力”，建立起“安心、省钱、好吃”的自有品牌理念，带动门店其他产品的销售，从而进一步提升好想来的品牌影响力。
“消费者至上”，精细化会员运营持续提升
除了商品力的持续提升，今年以来，好想来也在快速迭代和提升会员体系，并凭借创新且精细化的会员运营模式，在线上成功打造出一个庞大而活跃的会员生态，与上亿量级的注册会员建立了长期且紧密的互动关系。
通过多样化的会员拉新手段、丰富的会员权益设置、有趣的抽奖活动、贴心的会员关怀等功能，再加上数字化驱动的精准营销能力，好想来将 1.5 万家门店带来的海量线下用户流量巧妙转化沉淀为线上的会员资产，始终紧密围绕用户需求展开运营，不断提升用户体验以增强粘性。
比如，用户扫码即可轻松注册会员，每月 8 号会员日享 88 折优惠，每周三 “疯狂星期三” 可参与 “1 个积分抽奖人气零食” 活动，日常消费积分还能在线上商城兑换爆款零食或周边礼品。充满话题性的线上互动与限时福利，持续提升着消费者对品牌的好感度。随着体系迭代，好想来更推出精细化运营的私域会员体系，依托社群渠道提供专属权益、场景化营销与 1v1 服务，深度锁定核心会员，实现更高的用户忠诚度与资源转化率。
发力全域营销，加速品牌出圈
在商品力持续迭代和会员运营体系不断提升的同时，今年，好想来明显加大了品牌营销的力度。通过树立年轻化、趣味化的品牌形象，好想来不断拉近品牌与消费者的距离。
4月，公司官宣檀健次成为首位品牌代言人，品牌声量瞬间放大。最近几年，檀健次凭借在《长相思》《猎罪图鉴》等国民级影视作品中的卓越表现晋升顶流。其“真诚、活力、品质感”的个人特质，与好想来“家门口的零食乐园”的品牌定位高度契合。
官宣合作首日，品牌即启动线上线下联动的全域营销。线上，以“好想来多多来”为主题，单日触达超亿级人次，微博话题#好想来首位代言人檀健次# 瞬时登榜热搜，达成亿级曝光；线下16城地标级建筑与超过35000座楼宇同时播放广告宣传片。立体化的品牌传播，好想来的品牌渗透力迅速提升，很多的“小炭火”更是第一次走进好想来的线下门店，开启疯狂抢购模式。
今年7月，好想来邀请百万粉丝美食博主「大表哥」担任「一日店长」。活动当天，门店客流激增的同时，消费者获得更具情感价值的消费体验。
从不断提升商品力价值、打造自有品牌爆品，到精细化会员运营，再到联动顶流代言人实现全域品牌破圈，好想来构建起一套从产品力、场景力到品牌力的立体化增长体系。用自有品牌产品强化 “质价比” 护城河， 通过精细化会员体系不断拓宽消费客群边界并沉淀优质消费者者，又以高强度营销加速品牌心智渗透，让 “家门口的零食乐园” 的定位深度触达终端。
如今看来，各业务板块能力的齐头并进下，已为好想来探索量贩零食的新范式赢得先机，更使其在万店时代的精细化运营赛道上，具备了持续激活消费需求、提升门店经营效能的核心能力，为量贩零食行业探索出了一条高质量增长的路径。
