从一间店到一种生活：SALOMON萨洛蒙的中国市场新战略

出品 | 子弹财经

作者 | 婉青

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

2025年盛夏，上海徐汇区安福路的微风中裹着一丝不同寻常的热闹。

当梧桐叶在斑驳的阳光里摇晃，一栋白色老洋房挂上了潮流的招牌——SALOMON萨洛蒙小白楼·福郡，一场关于户外、潮流与城市文化的对话，在这片街区引来无数潮人打卡。

在小红书上，有时尚潮人来这里发掘潮流尖货，有博主达人坐在露台上拍照打卡，更有户外爱好者感叹“户外机能穿搭第一次这么浪漫”。

这家被SALOMON萨洛蒙称为“专为中国市场打造的全新概念店铺”，没有选择在城市地标的商圈里俯瞰众生，而是扎根于安福路最鲜活的弄堂肌理中。

过去，传统购物中心是标准化的“购物盒子”——玻璃幕墙围起封闭空间，品牌门店整齐排列，人们买完即走。如今，年轻人却用脚投票：那些能成为社交货币的潮流场域，才值得专程奔赴。

当代年轻人的消费观念正悄然转变，让越来越多的个性鲜明、独具特色的“非标”商业街区如雨后春笋般涌现，迅速成为消费者的新宠，SALOMON萨洛蒙小白楼·福郡也应运而生。

只不过，SALOMON萨洛蒙显然不想只做到在安福路开家店这么简单。

历史与潮流的碰撞、户外与生活的交融，在这里得到了完美的诠释。

1、当巴黎的态度，遇到了上海的潮流

若要理解「福郡」的诞生，必须先回到它的“灵感原点”：巴黎玛黑区。

玛黑区（Le Marais）是巴黎最古老的街区之一，自13世纪起便是犹太商人、手工艺人与艺术家的聚集地。这里没有香榭丽舍的华丽却藏着最鲜活的巴黎：石板路两侧，是历史建筑与现代买手店的碰撞；转角处的咖啡馆里，可能坐着刚结束时装周的设计师，或是抱着吉他的街头艺人。

如今聚集了众多的画廊、买手店、概念店、博物馆，可以说是巴黎最先锋最文艺的一个区：蓬皮杜艺术中心、毕加索博物馆、百诗威百货商场也都在这里。

而对SALOMON萨洛蒙而言，玛黑区的意义远不止“地理坐标”这么简单——它是品牌户外潮流精神的扩充。

1947年，在阿尔卑斯山麓间的安纳西小镇，滑雪爱好者François SALOMON（弗朗索瓦·萨洛蒙）与其家族成员们共同创立了SALOMON萨洛蒙品牌；而当源于山野的SALOMON萨洛蒙在拓向都市时尚领域，品牌户外风尚条线就从巴黎街头潮流场景中应运而生。

2024年7月，巴黎玛黑区揭幕了全球首家户外风尚专门店，探寻户外山野基因和城市先锋时尚美学。

但当这份基因与上海相遇，故事的走向发生了微妙的变化。

上海安福路，一条不足千米的老马路，却浓缩着中国近代商业文明的缩影：这里的“先锋”不是玛黑的“反叛”，而是一种“自然生长”的包容——文艺地标、网红商铺、潮流品牌首店……这里手握着海派潮流密码。

上海安福路的新店没有照搬国外风格，而是以安福街区的烟火气为底色，打破复制粘贴，打造“更中国的萨洛蒙”。

从地理位置来看，SALOMON萨洛蒙把在安福路的落脚点选在了中段拥有百年历史的法式小白楼，保留了外部百年法式洋楼建筑肌理，在绿荫的衬托下显得生机勃勃。

SALOMON萨洛蒙特别为这栋小白楼起了一个极具中国特色的名字「福郡」：「福」字取自「安福」，同时寓意此处为品牌的「郡域」，小白楼外立面的橱窗写上融合法语和沪语的「Ça va？侬好伐？」，代表了品牌的在地化诚意，也顺势成为新打卡地。

巴黎的先锋是态度，上海的先锋是融合，「福郡」成了两种文化的翻译官。

2、弄堂里的户外情诗，「福郡」如何成为“会呼吸的体验空间”？

据调研，中国Z世代对“具有文化在地性”的门店好感度大幅提升，「福郡」正是萨洛蒙本土化战略的关键落子。

如果说「福郡」的外观是“文化的转译”，那么它的“内核”则是一场对“店铺定义”的彻底颠覆。

在传统零售逻辑中，店铺的功能是“展陈+销售”：货架上的商品按品类排列，导购员负责介绍产品参数，顾客带着目标而来，完成交易即离开。但在「福郡」，这样的逻辑被彻底打破。

SALOMON萨洛蒙小白楼·福郡，如何在弄堂里提写了一首户外情诗？

1、从装备卖场到灵感实验：

推开大门，小白楼里暗藏玄机：店铺一层被命名为「入室 · Le Salon」，在入口玄关不经意间转动SALOMON可颂咖啡杯互动装置：即可开启后方小白楼寻宝地图的楼层指示灯光，趣味设计引领入店、营造法式氛围，亦承担顾客饮品存放区功能。

一层以极具先锋视觉碰撞感的黑、白空间组合形式，划分出功能明晰且风格鲜明的区域，精致的法式餐桌，当季主推新款XT-WHISPER点缀在野餐篮和花朵中，化身“甜品”，让人仿佛置身户外活力野餐时刻。

据「子弹财经」了解到，一楼布展未来将跟随品牌当季新品动态更换主题。比如这次，「福郡」就携手先锋影像装置艺术家陈维、声音艺术家李星宇、视觉艺术家刘永泰，围绕「不止一面」主题带来了限时艺术展览。

到了二层：登堂 · La Galerie，SALOMON萨洛蒙的故事徐徐展开。

整个墙面以酒窖为原型，收藏了从2015年巴黎买手店The Broken Arm联名雪靴引爆潮流圈，到与暗黑教主Boris Bidjan Saberi、滑板霸主Palace的封神之作，可以说是户外潮流的编年史，也能看出品牌的先锋创新精神。

同时，二楼的联名产品墙、限定尖货与新品首发专区，构建户外时尚潮流风格的美学展场。

最高级的店铺，不仅仅是产品售卖的空间，更是讲述品牌故事、构建文化认同的舞台。

SALOMON萨洛蒙小白楼·福郡的巧妙之处，就是透过不同的廊道，将各产品区域有机串联，在动线之间创造出多重路径与节奏，打破封闭的边界感，使空间成为开放而流动的容器。每一个转折、每一道界面，皆是故事。

2、品牌调性的中国表达：

SALOMON萨洛蒙的先锋注脚从未局限于技术硬核，如何能体现未来零售体验空间，也是品牌一直思考的事情。

拾级而上，三层的高座–L'atelie， 在SALOMON LOGO相框装置处，点亮按下LOGO中的【A】和【N】，寓意「安福」之「安」，吱呀一声，就开启了SALOMON萨洛蒙的灵感后台：法式厨房、聚会客厅、创作工坊等功能区域彼此串联，任灵感自然流淌于优雅法式生活日常中；SALOMON萨洛蒙携手Pierre Marcolini，限时呈现法式马卡龙。同时，店内还有巧克力、冰淇淋等跨界体验。

未来，这一空间将承载品牌臻享沙龙、独家体验活动，承担更多的VIP体验。

可以看出，SALOMON萨洛蒙做的不是把玛黑区的店铺搬到了上海滩，而是让萨洛蒙的户外基因、潮流精神，在安福路的梧桐叶下长出新的模样。正如「福郡」所呈现的：专业装备是底色，潮流态度是外延，文化共鸣才是内核。

「福郡」不仅仅是品牌商店，更是SALOMON萨洛蒙写给上海滩的户外情诗——每一页都告诉中国年轻人：户外，其实并不遥远。

3、从一间店到一种生活，萨洛蒙中国战略的先锋注脚

从商业角度看，「福郡」的火爆，不仅是一家店铺的成功，更是SALOMON萨洛蒙在中国市场战略升级的缩影。

过去十年，中国户外市场经历了爆发式增长：从专业登山者的“硬核装备”，到中产家庭的“露营热潮”，再到年轻人的“城市轻户外”，需求变得越来越多元。

但与此同时，国际品牌在中国市场却常陷入“本土化困境”：要么一味复制欧美市场的产品线，导致“不合脚”；要么过度迎合本土需求，丢失了品牌的核心调性。

「子弹财经」认为，SALOMON萨洛蒙用「福郡」给出了第三种答案：用文化共鸣和在地创新，让品牌真正“扎根”中国。

这种战略的底层逻辑，藏在SALOMON萨洛蒙对中国消费者的深度观察里。

比如，SALOMON萨洛蒙不仅将国际体育IP“黄金联赛”国家系列赛首次引入中国，并推出了“中国越野跑灯塔计划”、2024年其推出的“唤山者”系列，更是将四姑娘山的雪线、高黎贡山的林海、括苍山的云涛化作设计语言，进一步拉近了与中国消费者之间的情感距离。

今年SALOMON萨洛蒙正式官宣中国女演员赵今麦出任品牌户外风尚代言人，一时间“萨门少女”话题全网爆红。赵今麦富有少女般的生命力、多元的时尚表现力，以及对事业追求的专注力，在当前女性消费者中越来越多地引起共鸣。

这种“在地创新”的能力，正在重塑SALOMON萨洛蒙的品牌形象。

十年前，提到SALOMON萨洛蒙，很多中国人会想到专业滑雪和登山装备；如今，SALOMON萨洛蒙融入了很多都市人的日常穿搭，这种转变的背后，是品牌从“功能提供者”到“生活方式引领者”的跨越，据了解，SALOMON萨洛蒙有望今年门店数量计划提升至300家的水平。

从亚玛芬体育公布的2025财年一季报业绩当中，SALOMON萨洛蒙的贡献成为财报中的一大亮点：推动亚玛芬体育实现双位数增长的主要动力和第二增长曲线。

亚玛芬体育一季度营收达14.73亿美元，同比增长23%；营业利润达2.14亿美元，同比增长97%。其中，SALOMON萨洛蒙的业绩亮眼：其所在的户外装备业务实现收入5.02亿美元，同比增长25%。

在今年618预售中，SALOMON前4小时销售排名天猫户外鞋靴第一，销售增长超400%。年初由签约白敬亭开启品牌营销战役，上半年推出了潮流新款XT-WHISPER成为新爆款，专业越野跑鞋Genesis在各大越野赛事上脚率摘得榜一，助力618取得销售佳绩。

而更深远的影响在于，SALOMON萨洛蒙为国际品牌在中国的“长期主义”提供了样本。

比如，SALOMON萨洛蒙「福郡」始终把自己放在“参与者”的位置，融入街区并联动周边商铺打造出“行走的秀场”，顾客逛完还能去隔壁合作的甜品店吃个冰激凌。「福郡」想让顾客知道：户外不是逃离城市，而是重新发现城市。

从巴黎玛黑区到上海安福路，从一家店铺到一种生活方式，SALOMON萨洛蒙正用行动证明：真正的国际化，不是把一种文化“输出”到另一种文化，而是让两种文化在碰撞中生长出新的可能。

SALOMON萨洛蒙能让每个城市、每个人都能找到属于自己的户外故事。

它种下的是文化融合的种子，收获的是与中国消费者共同生长的未来。