郭涛：盒马X会员店陷入定位困境 供应链依赖阿里生态整合 缺乏自建垂直体系

8月5日，据报道，全国目前最后一家盒马X会员店——上海森兰店客服确认该店将于8月31日停业。此前的7月31日，盒马X会员店北京世界之花门店、苏州相城店、南京燕子矶店均宣布停止营业。至此，盒马所有会员店全部停业。对此，网经社征集业内专家、投资人、分析师予以解读。

知名天使投资人、网经社电子商务研究中心特约研究员郭涛接受数字经济新媒体&智库——#网经社 独家专访。

盒马X会员店陷入定位困境，既想做精品超市又想打仓储折扣牌，未能像山姆锁定中产家庭、Costco主打高性价比那样精准锚定人群。供应链依赖阿里生态整合，缺乏自建垂直体系，导致生鲜损耗率高、非标品占比大，成本控制远逊国际巨头。会员体系短板明显，付费会员缺少自有品牌等专属稀缺性，会员费阶梯设置复杂，对比山姆直接返现的简单逻辑，用户粘性偏低。

其本质是“伪会员制”，未能解决“为何必须付年费”的消费心智问题，在核心竞争力上与行业标杆存在显著差距。

食安危机后重建信任需三管齐下：

一是全流程溯源可视化，将供应商资质、检测报告、冷链数据接入APP，开放实时查询，让消费者全程监督；

二是健全严惩与补偿机制，设立千万级质量保证金，出现问题即按《食品安全法》顶格赔偿并公开道歉，强化责任担当；

三是主动收缩聚焦，砍掉短保烘焙等高风险品类，主攻标准化冻品、包装粮油，短期内牺牲丰富度换取安全口碑。同步开展“透明厨房”直播、每月发布《食安白皮书》，以长期主义行动修复信任裂痕，重塑品牌公信力。

阿里聚焦核心电商与AI的战略收缩，使线下零售沦为“可选项”，盒马独立性受限。未来增长需破局：

一是轻资产转型，输出数字化系统给区域零售商，靠技术服务费开辟新空间；

二是错位竞争，放弃对标山姆，转向“社区精品菜场+即时配送”，释放生鲜供应链优势；

三是跨界融合，与本地生活服务商合作，嵌入家政、洗衣等高频服务引流。固守大店模型难逃边缘化，但若转型为“小而美”的数字化零售服务商，通过精准定位与模式创新，仍有突围增长的机会。

专家介绍：郭涛，天使投资人、知名互联网专家，在互联网、大数据、人工智能等领域拥有丰富的从业经历。