Gentle Monster：用艺术空间重构智能眼镜战争规则

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以下内容来自久谦中台行业研究工具

当科技巨头与潮流先锋的双手紧握，一场改变可穿戴设备格局的变革正在悄然发生。2025年6月，谷歌宣布向韩国潮流眼镜品牌Gentle Monster注资1450亿韩元（约合1亿美元），获得其约4%的股权。

这一交易使Gentle Monster的估值飙升至3.6万亿韩元（约25亿美元），是其2020年首次跻身独角兽企业时估值的三倍。作为谷歌重返智能眼镜市场的关键布局，这项投资背后隐藏着怎样的战略考量？而Gentle Monster又凭何赢得科技巨头的青睐？

Gentle Monster的资本进阶之路

Gentle Monster的资本故事始于2011年。创始人Hankook Kim和Jae Wook Oh凭借对眼镜行业的“外行视角”，发现了传统眼镜市场的美学空白。品牌创立仅三年，2014年营收就突破4000万美元，展现出惊人的增长潜力。

2017年，奢侈品巨头LVMH旗下的私募基金L Catterton Asia收购了Gentle Monster部分股权，成为其第二大股东。这笔投资为品牌注入了奢侈品基因和全球渠道资源，加速了其国际化进程。

随后，中国IDG资本也加入投资者行列，进一步强化了品牌在亚洲市场的影响力。在资本加持下，Gentle Monster实现了爆发式增长：从2020年2.09亿美元营收跃升至2024年的6.3亿美元，四年间增长超过两倍。

2024年，其运营商II Combined Co.营收达7891亿韩元，营业利润突破2000亿韩元，较上年翻倍增长，全球销售额占比达38%。这一亮眼业绩成为吸引谷歌入场的关键筹码。

错位创新：GM的核心业务亮点

与传统眼镜品牌不同，Gentle Monster走出了一条颠覆性的“错位创新”之路。其商业模式的核心亮点体现在三个维度：

重新定义产品价值：从工具到艺术品传统眼镜行业85%的研发投入集中于光学性能升级，而Gentle Monster却将70%以上资源投入美学设计。品牌针对亚洲脸型特征进行127次建模优化，打造出标志性的Oversized镜框系列。

2014年全智贤在《来自星星的你》中佩戴GAGA系列眼镜后，该系列年销量突破50万副，验证了其“可穿戴艺术品”定位的市场号召力。

重构零售体验：Gentle Monster彻底颠覆了传统眼镜店模式。品牌将全球旗舰店70%的空间转化为沉浸式艺术展区，使消费者平均停留时间延长至47分钟，远超传统眼镜店的12-15分钟。

这种“零售空间艺术馆化”策略创造了惊人的转化效果：30%的首次到店消费者因“打卡装置”而来，最终转化率达18%，是行业平均水平的两倍；25%的线上订单直接源自线下打卡用户的后续购买。

精准定位市场空白：在定价策略上，Gentle Monster聪明地卡位200-400美元区间——高于大众品牌（如暴龙50-200美元），又低于奢侈品牌（如卡地亚800美元以上）。消费者调研显示，63%的购买者认为这一价格“体现了设计溢价的合理性”，显示出品牌成功建立了设计与价格的认知关联。

为何此时押注Gentle Monster？

谷歌此次投资远非简单的财务行为，而是重返智能眼镜市场的战略支点。在2025年I/O开发者大会上，谷歌宣布与Gentle Monster、Warby Parker以及开云眼镜合作，共同开发基于Android XR的AI智能眼镜。

谷歌CEO桑达尔·皮查伊明确表示：“智能眼镜应成为穿搭一部分”，这一定位直指第一代Google Glass的失败教训。

2013年推出的Google Glass因设计突兀、隐私问题等痛点未能打开消费市场，最终于2015年退守企业级应用。经过十年技术沉淀，谷歌选择通过时尚化路径重返赛道。

选择Gentle Monster作为合作伙伴，谷歌看中的是其在Z世代中的强大号召力。品牌拥趸包括Blackpink成员Jennie（全球品牌大使）、美国歌手Kendrick Lamar、超模Gigi Hadid等全球名人，在年轻消费群体中拥有极高的品牌辨识度和忠诚度。

谷歌的投资策略也体现了对供应链安全的考量。类似于Meta投资EssilorLuxottica的做法，谷歌通过此次股权投资加强与Gentle Monster的战略绑定，确保在激烈的智能眼镜竞争中拥有稳定的时尚设计合作伙伴。

智能眼镜的“时尚科技”战争

智能眼镜市场正迎来爆发期，而时尚属性成为竞争的关键变量。行业头部玩家纷纷采取“科技品牌+时尚IP”的联姻模式，谷歌选择Gentle Monster作为奢侈阵营的代表，同时布局Warby Parker（大众市场）和开云眼镜（高端奢侈品），形成了覆盖全价格带的智能眼镜生态，展现出与Meta全面抗衡的战略意图

未来潜力：从眼镜单品到生活方式生态

未来增长潜力不仅在于智能眼镜本身，更在于生态协同效应。母公司II Combined旗下Tamburins香水、Nudake甜品与眼镜业务形成生活方式矩阵，数据显示43%的Nudake消费者会转化为Gentle Monster用户，交叉销售极大提升用户生命周期价值。

技术融合上，品牌门店的“艺术怪诞感”空间叙事经验（如灯光算法、空间比例）可直接迁移至XR场景建模，为谷歌Android XR系统提供沉浸式设计样本。

随着2026年合作产品上市，Gemini AI驱动的实时导航、翻译等功能将嫁接于Gentle Monster先锋美学中，推动产品从“科技设备”蜕变为“可穿戴的时尚宣言”，预计溢价能力提升40%以上.

当科技遇见时尚，重新定义可穿戴未来

谷歌1460亿韩元押注Gentle Monster，不仅是一场资本联姻，更是可穿戴设备行业范式转移的标志性事件。它宣告了智能眼镜从“技术导向”向“设计导向”的转变，也验证了Gentle Monster通过“错位创新”建立的商业模式的有效性。

随着2026年合作产品的临近，两家公司能否将Gentle Monster的艺术基因与谷歌的技术实力完美融合，打造出真正“让用户忘记佩戴感”的智能眼镜，将成为检验此次战略投资成败的关键。

在Z世代成为消费主力的今天，科技产品的情感价值与身份表达功能已与技术性能同等重要。Gentle Monster与谷歌的携手，正试图在冰冷的科技与温暖的人性之间，架起一座可穿戴的美学桥梁。

未来已来，只是尚未均匀分布——而在智能眼镜的赛道上，这副眼镜的分布可能比我们想象的更加均匀和时尚。

本文不构成任何投资建议，市场有风险，决策需谨慎