月付、免押金、送家电，房东们争抢1200万毕业生

　　2025年毕业季，租房市场迎来了史上规模最大的毕业生群体——超过1200万年轻人入场。

　　在房地产行业，毕业季是传统的租房旺季，热度甚至超过春节后的返工潮。

　　不过，预期中的火爆并未如期而至。以往炙手可热的一线城市表现平平，为了尽快出租房源，房东们纷纷放下身段，展开一场激烈的“抢客大战”：

　　有人在地铁口发传单，有人在小区门口蹲守毕业生。

　　曾经雷打不动的“押一付三”等规矩被打破，降价、“0押月付”成为新常态。

　　一些精明的二房东更是打出“租房送家电”旗号，试图用看得见的实惠打动年轻人……

　　文 | 楚樵

　　编辑 | 卓然

　　晚上八点多，北京某小区门口。

　　程红英抱着一个A4大小的文件夹，站在一排外卖柜前张望。每当有人经过，她就快步迎上去问：“我是房东，要租房子吗？”

　　文件夹里是程红英打印的房源信息资料，还有各种证件。

　　晚高峰的人流匆匆而过，很少有人驻足。偶尔有人问一句“多少钱”，也很快就消失在夜色中。

　　终于，一个刚从超市回来的男生停下脚步。程红英连忙翻开文件夹，指着照片说：“你看，这是新装修的，家具家电都是全新的......”

　　图 | 程红英在街边招租的地方

　　话没说完，男生手里的购物袋突然掉了，零食撒了一地。

　　程红英赶忙蹲下身，麻利地帮男生捡起地上的东西，重新装回购物袋里。

　　或许是这份诚恳打动了对方，男生加了她的微信，答应看房，但要等他吃过晚饭之后。

　　“没关系，我可以等你。”程红英赶紧说。

　　等待的间隙，程红英依然坚守在小区门口，不厌其烦地向路人推销自己的房子。

　　图 | 各种出租广告

　　半小时后，男生回来了。她迅速收起文件夹，背起放在脚边的双肩包，带着年轻人走向自家的单元门。

　　电梯里，看到几个刚下班的年轻人，她又打开文件夹：“我是房东，这是我的房子，要不要一起去看看？”

　　“做了十几年房东，头一回像摆摊似的在街上‘吆喝’。以前挂个信息就有人抢着租，现在挂半年都无人问津，只能自己出来拉客了。”程红英苦笑。

　　七月的北京热浪蒸腾，王林骑着电动车在小区蜿蜒的路上穿行，后座载着一位看房的年轻人。

　　雨季的湿气裹着暑热，T恤像第二层皮肤般黏在后背。他抹了把脸上的汗，按响喇叭提醒前方追逐打闹的孩子。

　　路过中心广场时，他听到有人在打电话：“我们现在都是0押月付，针对应届毕业生有特别优惠……”不用问，王林就知道是同行。

　　图 | 王林代理的小区之一，对面就是传媒大学和二外

　　二十年前来京闯荡时，王林就做房产中介，以前是给别人打工，现在自己注册了一家公司，成了手握几十套房源的“二房东”。

　　王林代理的房源主要集中在北京朝阳区的双桥到高碑店一带，租客大多是中国传媒大学和北京第二外国语学院毕业的学生。

　　这里毗邻高校又靠近CBD，一居室月租四五千元，两居室六七千元。对于刚毕业的年轻人来说，整租的价格远超承受能力。

　　为此，王林将所有房源都改造成隔断间——原本三居室的房子被分割成七八个小间，往往要挤进十来个租客。

　　这样的改造让租金变得亲民许多，单间价格控制在1000到3500元之间，正好契合学生和职场新人的预算。

　　每年的六月中旬到八月底是传统的租房旺季，也是中介行业的“生死战”。三个月的业绩往往能决定全年的成果，因此每个从业者都绷紧了神经，准备背水一战。

　　“以往这时候房租价格都要上调的，但是这两年降价了也不太好租。”王林感叹。

　　就在刚刚他带客户看房的路上，还目睹了一场激烈的争执——两个中介同行和物业保安吵得面红耳赤。起因是中介约好的客户刚到小区门口，就被物业的人“截胡”，抢先带看了。

　　“搁以前，丢个客户真不算事儿，别说没签约，就算真跑单了也不至于急眼。”王林解释，“可现在不一样，遇到个诚心租房的，就跟捡着宝似的。”

　　话音刚落，一辆电动车从他身旁疾驰而过。

　　车上的人迅速将一张出租广告“啪”地拍在电线杆子上，巴掌大的小纸片上写着房源信息和联系电话。

　　北京昌平，沙河大学城。

　　洛霞正在打包办公桌上的东西。租用了数年的办公室即将搬迁——新址在一公里外，离地铁更远了一点儿，但是年租金能省下好几万元。

　　老旧的空调罢工多日，闷热的办公室里，待一会儿就一身汗，她时不时就得溜到门外透口气。

　　图 | 沙河地铁站附近的长租公寓

　　洛霞所在的门店紧邻沙河高教园，周边环绕着北航、矿大、北师大、央财等多所高校，大学毕业生是他们的重要客群。

　　为抢占暑期市场，门店针对应届生推出了“0押金+月付制”的优惠政策，同时减免服务费并打折中介费。不过，这些策略只不过是当前的行业标配。

　　为吸引更多客源，部分中介甚至推出首月免租或租金对折的优惠，还有的打出“租房送家电”的促销旗号。

　　这种“白热化”竞争在大学城的高层公寓区尤为明显。

　　图 | 沙河大学城的高层公寓

　　距离洛霞办公室不远的一栋近三十层高的大楼，以其惊人的低价成为该地区有名的“价格洼地”——当周边开间月租普遍两三千元时，这里仅需千元左右，最低甚至七八百元就能租到一间。

　　在这座“垂直社区”，每层密密麻麻分布着数百间十余平米的“蜗居”，整栋楼容纳着一万多名租客。

　　巨大的人流量催生了繁荣的中介生态。单是一层门市就林立着五六家不同品牌的门店，更不用说那些藏身于居民楼里的“游击队”式中介。

　　竞争之烈，从各家层出不穷的营销手段就可见一斑。

　　上个月，洛霞带客户看房时就看到某中介门口摆着一排洗衣机，起初她还以为是家电促销，后来才知道那是专门为毕业生准备的“租房大礼包”，只要签约就能免费抱走一台。

　　“为了抢到租客，大家真是使出了浑身解数。”洛霞道。

　　在“二房东”圈子里小有名气的王林，直接抛出了“金钱炸弹”。他在微信朋友圈高调发布悬赏令：“凡介绍同学或校友成功签约者，立转200元现金红包！” 

　　王林的“敞亮”是同行和租客公认的。早在前年冬天，当其他房东还在坚持“押一付三”时，他就率先推出押金减免政策。

　　租期也打破行业惯例，从最短半年缩短到一个月起租。更让租客们暖心的是退房时的爽快——从不以“墙面污渍”、“家具磨损”等理由为难人。

　　这些举措让他在年轻租客中积累了良好口碑。很多毕业生离京前都会主动把房子“转介绍”给学弟学妹，形成稳定的客源循环。

　　如今面对毕业季的激烈竞争，王林把这种“以客带客”的模式升级为真金白银的激励。用他的话说：“钱不在多，而在心诚。”

　　或许是受到这股抢客风的感染，程红英也不自觉地加入“混战”。

　　自六月开始，她就注意到，地铁口以及热门小区周边多了不少房屋出租的广告。

　　每次下地铁往家走，她总能在成排的电动车中间看到醒目的出租告示牌，有的还有专人看管，随时准备“接单”；有私家车的挡风玻璃上也贴了房源广告，一些电线杆更是被层层叠叠的出租信息贴成了“马赛克”柱子。

　　“与其坐等租客上门，不如主动出击。”

　　为此，程红英做足了功课。她特意买了一个文件夹，把房屋实拍图、户型图，房产证和身份证的原件以及复印件，分门别类地整理好，装进塑封袋，方便随时向租客展示。

　　她甚至特意穿了件亮色外套，这样站在小区门口会更显眼。

　　一场没有硝烟的“抢客大战”正在悄悄上演。

　　山东济南，清晨的阳光洒在高新区的写字楼上。

　　阿诺整了整衬衫领口，做了个深呼吸，迈入某上市公司明亮的玻璃门。

　　这是他职场生涯的第一天，心中满是期待与忐忑。

　　阿诺是今年的应届生，还没拿到毕业证时就已通过远程面试拿到这家企业的offer。与许多同学不同，他的求职地图上从未出现过北上广深。

　　“一线城市机会是多，但房价高、竞争大，长远来看很难扎根。二三线城市性价比更高，生活也更从容。”阿诺这样解释自己的选择。

　　阿诺没有租房，暂时住在公司附近的一家小旅馆，独立单人房，共用卫生间，日租30多元一晚，无押金，住一天给一天钱。

　　他很喜欢这样的方式，因为还没领到第一份工资，这种灵活的住宿模式对阿诺来说再合适不过：没有长期合约的束缚，不用操心维修和保洁，真正实现了“说走就走”的居住自由。

　　图 | 阿诺拿到济南的OFFER后在趵突泉和大明湖拍的照片

　　如今，越来越多像阿诺这样的年轻人选择青旅或日租民宿作为过渡住所。

　　在他们看来，传统租房不仅价格高、押金压力大，还要面对未知的房东和繁琐的日常维护等问题。相比之下，青旅和民宿不仅经济实惠，还免去了这些后顾之忧。

　　与此同时，随着保障性住房政策的推进和长租公寓市场的发展，年轻人的居住选择正变得更加多元。

　　阿诺的好友小飞毕业后去上海工作，面试时HR就告诉他，公司合作的人才公寓项目提供50多平米的开间，月租只有1800多元。

　　而这也是小飞选择当“沪漂”的重要原因。相比动辄四五千元的市场租金，公租房不仅大幅降低了生活成本，也因距离公司较近省去了通勤之苦。

　　在北京，“北漂”们也有多样的租住选择。据了解，“十四五”期间北京计划筹建40万套（间）保障性租赁住房，这些房源不仅租金大幅低于市场水平，还配备精装修可以“拎包入住”。

　　更关键的是，作为政府主导项目，租客权益有明确保障，彻底解决了传统租房中常见的纠纷问题。

　　洛霞记得，今年春节后，她负责的区域房租均价还能租到比现在多个两三百元，但随着几公里外一处保租房的落成，租金立马跳水，即便是暑假旺季也没能涨上来。

　　与此同时，一些品牌长租公寓的入驻，也在一定程度上分流了个人租房市场。 

　　十年前，洛霞刚搬到昌平的时候，沙河地铁周边还是破烂的城中村，现在城中村改造大变样，地铁附近单是品牌连锁公寓就建了五六幢，很多在上地、清河、西二旗上班的年轻人都选择住在这里。

　　另外，二手房市场的持续低迷促使大量业主“转售为租”，进一步推高了本就居高不下的租赁房源库存，使得租房市场陷入白刃战。

　　据某中介研究院统计，截至6月25日，北京在租房源达90352套，较三年前激增138%；而今年一季度全国55城租赁房源库存量同比更是飙升45%，创下历史新高。

　　面对如此市场环境，房东们不得不开启全方位“内卷”模式——从过去坐等客户上门，到现在比拼价格、服务和性价比的立体化竞争。

　　毕业季的抢客大战，不过是租房市场深度调整的一个缩影。当供需天平彻底逆转，所有市场参与者都不得不面对一个新课题：如何在存量时代寻找新的生存法则。