3年暴涨55亿！小小浮标如何“钓”动百亿产业经济？

当各大渔具品牌在鱼竿、渔轮的红海市场拼得你死我活的时候，湖南临湘却另辟蹊径，选择了一个看似小众却需求稳定的细分领域，凭借着一支小小的浮标悄然改写了产业格局：“80%国内市占率+30国出口”，让临湘浮标成为钓具产业绕不开的存在。

而今，这座“中国浮标之乡”已汇聚3130多家浮标企业，培育出5家产值过亿的龙头企业，创造6万+就业岗位。其年产值也从2021年的30亿飙升至2024年的85亿，临湘浮标产业实现了近3倍的爆发式增长，今年更是有望突破100亿大关！

临湘浮标这种避开红海打发的“战略偏移”，刚好印证了县域经济的黄金法则：与其在红海血拼，不如在细分市场称王。只要选对“赛道”，一支小小的“芦苇标”也能做成价值百亿的“大生意”。

不争“钓王” 专攻“标王”

临湘浮标之所以能够不走寻常路，找准自己的“赛道”，离不开自身的资源禀赋。

凭借洞庭腹地年产37万吨的优质芦苇和坐拥湘鄂赣三省交界、洞庭与长江水系交汇的区位优势，临湘构建了从原料采集到销售的完整产业链，这种先天优势让临湘浮标赢在了“起跑线”上。

但距离成为“标王”，还有很远的路要走。

早期的浮标技术门槛相对较低，主要依赖手工操作，这就意味着低效率且质量不稳定，缺乏市场竞争力。想要脱颖而出，技术创新才是“王道”。

当你看到临湘浮标3D打印技术、纳米材料和智能浮标的时候，你就能明白什么是浮标行业的“降维打击”。

在“池海浮标”的自动化车间里，机械臂正精准地完成浮标的打磨、喷漆和检测。过去30人的工序，现在2人即可操控，直接让效率飙升15倍以上，而更前沿的3D打印技术，则让新品研发周期直接缩短一半。

智能浮标的出现，更是将临湘浮标的创新推向了新的高度。它采用纳米高分子材料替换传统芦苇，内置传感器，能够实时监测水温、水深各项数据，还能通过蓝牙连接手机，及时掌握鱼汛。智能浮标带来的惊喜，直接让现场体验的“钓鱼佬”连连称赞，爱不释手。

全方位的技术创新不仅使临湘浮标产业摆脱了低端竞争，走上了高质量发展道路，还建立了坚实的“专业壁垒”，进一步巩固其市场领先地位。

目前，临湘浮标拥有专利540项，9家企业进入国家市场监督管理总局认证的“行业领跑者”名单，7家企业参与全国浮标行业标准编制，主导国家浮标行业制造标准。

只有这样将创新镌刻在基因里，才是那个创造“从3毛钱芦苇到900元浮标”神话的“标王”！

政企联动，上演百亿逆袭 

选对“赛道”固然重要，但想要稳坐“标王”之位，政府系统化、持续性的引导和支持尤为重要。

很多人都不知道，临湘浮标产业初期因为高速扩张，市场一度陷入无序发展，出现了"小、散、乱"的困境。

面对这些乱象，临湘市政府力挽狂澜，及时成立了“钓具(浮标)产业发展领导小组”，并设立浮标产业发展办公室，组织23个职能部门参与到浮标产业的建设中来。这一战略调整标志着临湘浮标产业从自发增长阶段正式进入了政府引导、产业规模化发展的新阶段。

临湘市政府对浮标产业的支持不是简单的政策优惠或资金补贴，而是构建了一套包含组织保障、财政支持、规划引领、品牌推广、招商引资、市场规范和产业融合在内的系统性政策体系，为浮标产业发展提供坚实了的保障。

市财政连续3年预算专项资金200万元用于扶持钓具(浮标)产业发展，给浮标工业园区每年安排1000万元项目资金作为股本金投入。此外，政府还整合部门项目资金1000万元，争取政策扶持资金、中小企业专项发展债券和国家债券建设项目，集中扶持钓具(浮标)特色产业发展。

品牌建设滞后曾长期制约临湘浮标产业价值提升。早期临湘浮标虽然产量大，但知名品牌少，大多数企业依靠低价竞争生存，产业附加值低。针对这一问题，临湘市实施了品牌整合战略，统一打造"临湘浮标"区域公共品牌，提升产品附加值和市场竞争力，也为企业和区域带来了长期效益。

2016年，湖南临湘获得中国轻工业联合会、中国文教体育用品协会联合授予的"中国浮标之乡"荣誉称号。

市政府鼓励一般品牌向名优品牌捆绑集中，实行强弱融合，规范钓具(浮标)市场管理，杜绝不正当竞争；同时，对当年获得驰名商标、地理标志证明商标、著名商标的企业，参照省、市有关文件给予奖励。在这些措施推动下，临湘已培育出"黄金眼""名冠""刘海哥""一叶舟"等多个国际国内知名品牌，品牌附加值显著提升。

这一系列政策组合拳打下来，企业也纷纷响应：“池海浮标”等龙头企业率先入驻园区，带动上、中、下游企业3000余家，其中规模以上的企业74家，产值过亿的5家。这种"政府引导、企业主导、龙头带动、集群发展"的模式，让临湘浮标从家庭作坊一跃成为国家级百亿产业集群。

电商赋能，撬动全球市场

在电商风口下，临湘浮标又一次抢占先机，从“中国标王”向“世界标杆”发起冲击，开辟新的蓝海。

面对汹涌而来的电商狂潮，临湘浮标的选择是“全面拥抱”。目前，临湘已形成完整的直播电商生态系统，川泽、小凤仙等头部商家纷纷发力，培养出一批又一批网络带货达人。从GMV角度看，临湘在全国垂钓产业带中名列前茅；从订单角度看，临湘独占鳌头，占比高达9.4%，抖音电商上63%的浮标订单来自临湘，临湘成为名副其实的浮标top1产业带，电商年销量突破40亿元大关，成为临湘经济的新增长点。

在国际市场上，跨境电商更是为临湘浮标插上了翅膀。产品远销欧美、日韩、东南亚等30多个国家和地区。2024年临湘浮标外贸订单总量超1500万单，出口额达15亿元。

下一步，临湘计划设立跨境电商产业园，扶持企业注册国际商标，同时通过"浮标设计大赛"集聚高端人才，计划在2030年将品牌出海比例提升至50%，继续向“世界标杆”发起挑战。  

临湘浮标在赛道选择和产业发展上的智慧表明，即便是小小的一支芦苇，只要找准定位，同样可以在市场中占据一席之地，甚至成为具有全球影响力的产业集群。

来源：区县那点事