618，夏以昼给直播带货上了一课

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游戏、玩家、品牌的三向奔赴

这年头能被称之为带货流量密码的，除了李佳琪和各路明星网红，还得加上乙游男主。

最近《恋与深空》男主之一“夏以昼”即将迎来上线后的首个生日。在夏以昼生日卡PV放出当天，嘉云糖各平台店铺迎来大量玩家消费，天猫店内单个商品链接销量上涨10倍不止，直接登顶天猫618水果糖热卖榜单，更有个别口味被买断货。

要说国乙男主和德国糖果品牌是如何联系到一起的，还得回顾这次夏以昼的生日卡剧情。当中一个片段是玩家亲手投喂糖果，暧昧氛围搞得“人心黄黄”。像这样的互动对玩家来说向来是“多多益善”，反复品味其中细节是乐趣所在。

在游戏里，夏以昼与玩家关系设定是没有血缘关系的兄妹，所以玩家自称“哥推”、称其为哥哥。剧情中，从意识到这份感情到面对和接受的过程，于夏以昼，于玩家都不好受，相关剧情总是糖里藏刀，直到这次生日卡才算是纯甜。柠檬糖和橙子糖的口味变化，正是对应着玩家和夏以昼的关系发展由酸涩变为甘甜，作为关键道具的铁罐装糖果也被玩家赋予更多情感含义。

之所以玩家会将游戏里的注意力会转移到嘉云糖身上，是因为那高度相似的铁罐包装，顺势将其作为增加游戏代入感的“代餐”。值得注意的是，这并非嘉云糖和《恋与深空》的商业合作，但“品尝夏以昼嘴里的味道”或许是嘉云糖眼下最适配的广告词。

当然也抵不住有脑洞大开的玩家，由嘉云糖产自德国联想到“德国骨科”。顺着这个思路，“柠檬糖”“橙子糖”关联的柑橘类水果也常用来指代“骨科”，这两种口味还能凑成“二宝糖”——二宝糖，也是德国糖！文案是否藏有这层暗示无从得知，反正“哥推”玩家已经沉迷其中不知天地为何物。

玩家为角色及其带来的情绪价值买单是常态，有的玩家会消费官方推出的周边产品，也有玩家会豪掷千金为角色应援。除此之外，在日常生活里，玩家还会因产品带有角色相关要素，额外赋予其情感价值。

比如周大福店内在售的鱼尾、雪花、羽毛、星星造型吊坠，Coach推出的苹果造型包挂，就因为与《恋与深空》五位男主的要素标签所对应而成为“猎人小姐”间的热销品。

“光夜”男主齐司礼在美食推荐里提及“竹蔗茅根雪梨水”，便让齐夫人纷纷走进无印良品get同款。

类似的例子不胜枚举，翻看“有没有很xx的东西”“看着像是xx会买的”这类讨论十秒就能种草一大堆。要说真正的销冠还得是玩家自己，这才有一次次落在各路品牌头上的“泼天富贵”。 

但只是玩家间的互相安利只能让乙游男主成为流量密码，要使之成为产品销量保障，更需要商家品牌懂得玩家诉求。在这方面，嘉云糖可谓是典范。

嘉云糖面对突如其来的流量不仅反应速度极快，更是出乎玩家意料的“懂事”。销量暴涨当天，嘉云糖小红书官号就发文向玩家表示感谢，标题里称呼玩家为“小苹果”显然是做足功课而来，正文里对“哥推”的需求和建议也一一作出回应。比如玩家呼声极高但已经停产的苹果味，官方表示会与德国方面沟通复产事宜，同时也不忘以附送赠品的方式与玩家共同庆祝夏以昼生日。

“哥推”玩家在嘉云糖店铺的消费体验也得到直线上升。现在店铺客服已经学会灵活运用夏以昼相关表情包与玩家互动，活人感十足。有玩家提出想要夏以昼生日当天生产的产品，客服也能马上甩出对应的产品链接，一口一个“妹果”“小苹果”把玩家哄得团团转。

图源小红书@唐棠棠

正是因为满足了玩家情绪价值和消费体验的需求，嘉云糖才能广受玩家好评，得到“知恩图报，活该你赚钱”的认可。反观近年游戏IP与品牌联动翻车不断，本质上还是品牌对玩家诉求缺乏重视，一心只想借联名从玩家兜里掏钱。而这场非商业联动的案例能够深受玩家好评，皆因内容设计足够用心的游戏，对角色爱得深沉的玩家，以及深谙玩家消费心理的品牌所形成的三向奔赴。