下沉市场有哪些成功的商业模式

以下内容来自久谦中台行业研究工具

在中国广阔的下沉市场，隐藏着巨大商业潜力和增长红利。预计到2030年，中国超66%的个人消费增长将来自下沉市场。 县域市场已成为拉动国内消费增长的“新蓝海”。

下沉市场商业模式成功的关键，在于企业能够精准洞察三线及以下城市、县域及农村地区庞大且多元的消费需求，结合高性价比和差异化产品策略，实现深度本地化运营。

蜜雪冰城：极具竞争力的低价策略

蜜雪冰城是依托下沉市场取得卓越成绩的代表。截至2024年底，蜜雪冰城门店数突破4.6万家，其中57.2%分布于下沉市场，覆盖4900余乡镇，显著高于同业竞品。

蜜雪冰城核心消费群体为18-35岁的年轻人、学生及小镇青年，占用户结构的60%以上，这一群体对高性价比饮品需求旺盛。

因此，公司主打6-10元区间的奶茶、果茶和冰淇淋产品，满足价格敏感需求。同时结合地方口味持续创新，如柠檬水、鲜果茶等爆款单品增强复购率。

此外，蜜雪冰城通过放宽加盟门槛、减免部分费用及标准化运营流程，吸引大量中小投资者加盟。面对下沉市场物流与管理难题，还建立了多级物流中心并采用信息化系统提升配送效率。

整体来说，蜜雪冰城依托对下沉市场用户画像和价格敏感度的精准把握，通过极致性价比和高密度门店布局，稳居下沉市场饮品行业领先地位。

名创优品：兴趣消费驱动年轻化战略

名创优品聚焦三线及以下城市，通过轻资产合伙人、代理及加盟模式，实现快速扩张。截至2024年，国内门店超4200家，其中约45%分布于下沉市场，并贡献了60%以上收入和70%以上利润。

名创优品精准把握了各层级消费者的价格敏感、兴趣消费和实用需求，实施高密度门店扩张和产品创新，充分释放下沉市场的消费潜力和增长空间。

产品层面，以9.9元至50元为主的高性价比商品为核心，结合超150个全球IP联名（如迪士尼、三丽鸥、哈利波特），精准匹配下沉市场消费者的实用与兴趣需求。

SKU高频上新也有效提升了复购率和市场活力，成为持续增长的驱动力。同时，用户复购与口碑传播反过来为新品开发提供反馈闭环，使产品更贴合本地实际需求。

OPPO：多层级产品，全渠道下沉

OPPO布局了多层级产品线，精准覆盖从入门到高端的各类用户。如A3x主打千元价位，兼具大电池和耐用性；Reno 12将AI影像和快充等旗舰功能下放至中端价位；Find系列则以顶级配置满足高端用户。

通过这种差异化布局，不仅满足了下沉市场对高性价比和实用功能的需求，还通过技术普及提升了整体品牌形象，实现了各价位段销量同步增长。

同时，OPPO通过构建厂家-省代-终端三级代理商体系和密集的线下门店网络，在三四线及以下城市实现了深度渗透。

公司为每2-3个乡镇配备业务员，并在县城设立专卖店，结合返利激励和渠道赋能措施，有效激发代理商积极性。

此外，OPPO与京东、拼多多等主流电商平台也实现了深度合作，其中拼多多渠道同比增长32%，显著覆盖三四线及以下县域市场。

美团优选：社区团购重塑乡镇零售

美团优选精准把握下沉市场用户高度价格敏感、注重性价比且消费场景以家庭日常为主的特征，采用“预售+自提+次日达”模式，有效降低配送成本并提升履约效率。

与多多买菜等竞品相比，美团优选更注重本地化服务、供应链整合及履约体验，通过省区制管理提升响应速度和成本控制。

截至2024年，美团优选已覆盖2600多个市县，超50%自提点设于乡镇，实现商品高效集散和区域快速配送。三级仓配模式有效降低了物流成本和损耗，订单准时率提升至90%以上。

此外，美团优选还大力投入冷链基础设施，保障生鲜等高频刚需品类的新鲜与时效，以及持续优化SKU结构，丰富地方特色商品，满足多样化需求。

运营方面，美团优选通过多元化团长类型与分层管理，结合差异化激励和系统培训，显著提升了团长活跃度和服务质量。