美团闪购加码“每日神价”，打造即时零售“天天低价”专区

来源 | Tech星球

文 | 王琳

Tech星球获悉，近期，美团闪购对其频道内主打生活消耗品“天天低价”的“每日神价”专区，进行了更大范围的放量提级。

“每日神价”专区内的商品，多为用户平日所需的生活消耗品，如酒水饮料、乳品冰品、水果零食、速食泡面、抽纸洗护等。Tech星球注意到，该专区内水、饮料、啤酒、鲜奶等商品的价格较之其他平台，已颇具竞争力。例如，3瓶东方树叶500ml仅需9.9元；3瓶元气森林红豆薏米水仅需9.9元；12瓶500毫升的雪花勇闯天涯啤酒到手价为43.9元；悦鲜活450ml仅需8.9元、光明新鲜牧场1L仅需9.9元。

据Tech星球了解到，“每日神价”此前已在部分地区试运营了较长一段时间，“不仅快，也更便宜”的体验使用户粘性有了明显提升后，美团闪购于近期对其加码。

长期以来，消费者对即时零售的认知就是“快”。美团闪购加码“每日神价”，或将打破这种认知，带动即时零售取得“又快又便宜”的突破。

“无需囤货、快且便宜”的“天天低价”能力

当前在闪购“每日神价”专区内，供给最丰富、价格相对最突出的是水、饮料、啤酒、牛奶等各类饮品。这些商品的规格普遍不大、较为灵活，有日常所需的3瓶至6瓶装，也有适配家庭、聚会场景的一箱装。抽纸卷纸等商品的规格较之电商也明显更小，6包装的抽纸比较常见。

一位接近美团闪购的行业人士告诉Tech星球，从商品类目、规格等特征看，闪购的“每日神价”实质上是在构筑一种与电商形成差异化的“稳定低价”能力。“基本都是可短期内消耗、复购的生活用品，结合闪购的30分钟配送，给到消费者的是一种不用囤货、随时低价买的体验。这和电商通过大促实现低价、刺激消费者囤货是两种完全不同的逻辑。”

换言之，美团闪购本质上是在把生活消耗品的天天低价和30分钟达的履约能力结合在一起，提供一种又快又便宜、无需囤货的购物体验。

Tech星球注意到，“每日神价”专区内的日用百货类商品均为维达、心相印、全棉时代、名创优品等品牌商品，饮品、零食、粮油调味品等也基本来自知名快消品牌。上述人士告诉Tech星球，从选品上看，闪购“每日神价”和部分低价电商平台有较大差异，即，不追求“由白牌驱动的全网最低价”，而是实现品牌商品的“稳定低价”和“高质价比”。

支持商家经营的新场域

闪购“每日神价”对于商家来说意味着什么？

上述人士告诉Tech星球，零售商家传统上的促销场景主要在线下店内，“每日神价”实质上是帮助商家获取更多店外流量和新客。一个突出特点是，“每日神价”会基于用户需求，向商家提供更有针对性的选品、定价指引，提升商家的促销效率。“相当于给商家一个风向标，把促销优惠花在这些商品上效率更高，不会出错。”

“‘每日神价’比较像线下卖场中公共区域的堆头专区，设置在消费者动线最集中的位置，用户通过商品被带进各个门店，进而在店内购买更多商品，突出一个拉新、引流效果。”该人士这样形容“每日神价”对于商家的作用。

从“每日神价”的商家供给端看，不乏沃尔玛、物美、罗森等头部连锁商超，及全棉时代、屈臣氏、晨光文具等零售品牌。据上述人士透露，在“每日神价”的局部试点期间，参与商家平均可获得20%左右的客流增量。沃尔玛等商超参与“每日神价”后，通常被用来衡量促销效果的“销售爆发系数”也有比较明显的增长。

“商家都有促销需求，‘每日神价’是在做一个平台和商家共同‘精准促销’的经营新场域，把资源用在消费者稳定复购的热销品上，把‘商家高效促销，消费者随时低价购物’这个良性链路跑通。”上述人士表示。