敦煌网出圈，彻底暴露了中国电商出海的底蕴

作者 | 风车车

编辑 | 早参君

2025年4月，一款名为DHgate（敦煌网）的中国跨境电商App以“黑马”姿态横扫美国市场——单日iOS下载量暴涨940%，冲上全美免费应用榜第二，仅次于ChatGPT。

敦煌网下载排行榜

无独有偶，近期淘宝也在国外火了起来，成为名列前茅的免费iOS应用程序。狂飙的数据背后，只是二者现象级流量密码吗？

各国下载排行榜

答案并非如此， 国产电商平台正上演新一轮群雄角力，也折射出中国电商出海的集体进阶：从早期的“低价铺货”到如今的“技术+供应链”双核驱动，一场由“中国制造”支撑的全球贸易重构正在上演。

01

敦煌网和淘宝，何以火爆出圈

敦煌网和淘宝的爆火，的确绝非单纯是“关税后遗症”带来的海外购物者买买买的偶然，拔深一点看，在中国企业集体出海的大趋势下，这2家电商平台亦有独特之处。

就敦煌网而言，在此之前可谓是默默无闻，即便是中国人，也鲜有听过这个平台。然而，命运的齿轮在4月转动，数据显示，平台单日新增买家注册量同比增长近20倍，97个国家的GMV增速超100%，其中美国、英国、加拿大贡献超60%交易额。

作为定位于B2B的平台，抛开国外购物者不谈，从自身看，敦煌网正在利用拆单技术来重构交易规则。

如，敦煌网通过智能分单系统将大额订单拆分为800美元以下的免税包裹，例如将3000元的手机订单拆分为3个1000元包裹发货，直接节省近20%关税成本。这种“蚂蚁搬家”式的物流策略，巧妙利用美国对个人进口物品的免税条款，在合规框架内实现成本优化，由此带来美国市场订单量近期激增732%。

敦煌网的独有之处还有一点，就是对柔性供应链的极致响应。

据悉，敦煌网平台连接了250万中国供应商与5960万全球买家，支持72小时极速出货，覆盖3400万SKU。这种“小单快反”模式精准匹配中小零售商需求：美国本土售价2000美元的羊绒大衣，通过敦煌网采购成本仅为399美元，价差达80%。如此，敦煌网成为全球供应链的“数字连接器”。

淘宝最近也以“极致性价比”意外出圈，服饰、3C数码类目流量暴涨超1000%，其App跃居美国App Store免费应用总榜第5位。

其实淘宝主要服务国内市场，原本算不上阿里主推的跨境电商平台，在外界看来，这次火爆海外显得倒有些意外。可细下来研究不能发现，其内在逻辑是，淘宝凭借3000万国内商家的商品池，将中国线下零售生态平移至海外。

例如，义乌厂商开发的“印花垃圾袋”等特色商品，在美市场价格仅为本土品牌的1/3，却通过淘宝直邮实现“中国制造平替”。这种“以国内市场反哺跨境”的策略，使其在关税大战中展现出独特优势。

02

跨境电商“四小龙”进军全球各有打法

国产电商平台的全球化战略已经布局多年，敦煌网和淘宝的出圈，仅为中国电商出海的冰山一角。

国内跨境电商的主体平台其实是“四小龙”，他们的出海成绩已颇为亮眼：

抖音TikTok Shop美国GMV早就实现单日破1亿美元；

希音SHEIN全球营收突破600亿美元，估值超500亿美金，拟在伦敦上市；

拼多多Temu覆盖80国市场，仅去年上半年GMV就达到200亿美金，超2023全年；

阿里去年海外业务营收也同比增长32%，速卖通新兴市场份额攀升至20%，国际站在美国App Store购物榜冲至第5；

跨境电商四小龙

成绩背后，这几家的出海战略亦愈发清晰，“国产好货”是共同的主题，但具体到每家平台的出货模式，核心打法也有分化。

先看Temu，该平台于 2022 年 9 月 1 日在美国波士顿正式上线，作为海外版的拼多多，其延续了拼多多“极致低价”“社交玩法”和“烧钱式营销”的策略，最典型的就是“1元购”打法，迅速横扫各地市场，几经多年发展，用户数达亚马逊的91%。在一些业内人士看来，“把中国较高性价比的供应链产品卖给美国消费者，从整个市场来看，是有这个空白的。”

Temu网页。图/视觉中国

抖音TikTok Shop，更多是依托流量红利，做内容生意和兴趣电商。

TikTok 电商跨境业务于 2021 年 6 月正式上线，最早布局的市场是印度尼西亚和英国，通过亿万用户基础和“内容电商”生态，TikTok Shop迅速崛起，目前在美国市场，据 Tabcut.com 数据，2024 年 TikTok Shop 总 GMV 更是高达约326 亿美元，还孵化出“甲亢哥”等本土网红。

与拼多多明显不同，TikTok Shop靠的是TikTok 短视频来做细分生意，且该电商平台会分化很多社群圈层，如“美妆达人”“美食达人”等，这种策略可以很好地激发更年轻的使用者的购买欲和分享欲。

从这个角度看，TikTok Shop 也适合一些有品牌运营能力的卖家。

而阿里速卖通，主要借助其全数字网络服务贸易体系。阿里支持全球商家进行本土化的拓展，借助数字化工作帮助商家进行诊断和营销，同时为商家提供品牌出海解决方案。

阿里国际站总裁张阔认为，“在海外有一个万亿美元级别的现货批发市场等待中国卖家发掘，但这个增量市场对物流履约的确定性要求很高，因此半托管成为国内卖家切入这一新市场的简单方式。”

至于希音SHEIN，则是从快时尚向平台化转型，开放第三方卖家入驻，并试水中高客单价品类，优势在于能快速链接国内供应链平台，以“1件起批”降低海外零售商试错成本，推动“国货”直达全球小店。  

至此，一个国产电商平台出海的众生相已经浮现：有人靠性价比、有的靠流量，还有人靠全栈解决方案和供应链优势…

03

出海，中国电商的底气靠什么？

本质上讲，无论每个平台处于什么阶段，都彰显出了中国电商全球化的底气，这底气很大一方面源于国内产业能力的“升级”。

首要的一点，就是中国商品的生产能力，从早期的“代工”到如今“定义标准”的转变，电商平台也随势而发展。

如今，中国工业增加值占GDP比重稳定在27%以上，从精美的服饰、化妆品到精密的手机、玩具、家电，再到新能源汽车、光伏、C919客机等“大国重器”，中国制造业创新体系加速完善，国家级制造业创新中心达29个，数字化车间突破1万家，这都为跨境电商提供了3400万SKU的“超级货盘”。

敦煌网的爆发，也正得益于深圳3C电子、义乌小商品等产业带的“源头直供”优势，作为全世界唯一一个拥有全部制造门类的国家，强大的制造体系成为国货横扫天下的最大依仗。

而供应链效率，更是让中国商品可以实现72小时全球达的目标。

具体来看，目前在我国的物流网络已形成“海外仓+专线+本地化”的三维体系，比如，深圳拥有400万平方米海外仓，敦煌网DHLink实现巴西专线运费降40%、美国仓48小时达；SHEIN在洛杉矶、印第安纳波利斯布局智能仓，可将北美配送时效压缩至3—5天。这种效率，让亚马逊Prime会员的“两日达”相形见绌。  

   不仅如此，在AI时代背景下，数字化赋能也为电商出海提供了便利，如速卖通Choice业务利用AI算法将爆款预测准确率提升至85%；SHEIN的“实时需求感知系统”可捕捉社交媒体热点，48小时内完成设计到上架。这些技术，正在将中国供应链的“物理优势”转化为“数字护城河”。

既有中国制造生产的好产品，也有全球供应链带来的极致效率，加之当下的科技赋能，在多重因素的共同推动下，中国电商平台出海，正在“渐行渐远”。 

敦煌网的出圈，实际上标志着中国电商出海进入“深水区”——不再是早期的低价增长模式，而是通过技术、物流、支付等基础设施的“系统输出”，构建全球贸易新生态，这场变革的本质，是将中国制造业的“韧性”转化为全球商业的“确定性”。