别让饿了么死了

文/狗蛋本蛋

京东和美团的大战还在继续，4月21日，刘强东披上红马褂送外卖去了。

完事后，刘强东跟骑手兄弟们吃着火锅喝着酒，这时候，一个穿黄马褂的骑手，一个穿红马褂的骑手，出现了，他们跟刘强东说期待早日能够加入京东。

刘强东高举酒杯，当下宣布：让我们欢迎美团、饿了么兄弟加入京东。

上演了一出Boss现场直聘。

铁柱说，黄蓝骑手“投敌”去了，伤害性不大，侮辱性极强。

4月22日下午，有众包骑手发视频喊话饿了么：

当年金山大战360，结果瑞星倒闭了。加多宝大战王老吉，和其正没了。你是想死吗？我今天中午挂三单，大厅白板啊，没单呐。

他灵魂拷问饿了么，“你是想步瑞星、和其正后尘吗”？视频最后，他喊出了众多外包骑手的心里话：

上补贴啊

相关视频收获了1.8万个赞。

当年美团大战饿了么，把百度外卖搞没了。百度骑手穿的是红袍，现在京东骑手也是红袍，又变成了红黄蓝三国杀。

历史是个轮回。

就是不知道，这一次谁会被杀死？

铁柱平时点外卖，都是美团和饿了么轮流点，大家以为抠门的铁柱是精打细算，结果人家说：

我是怕饿了么饿死了。

饿了么现在慌不慌不知道，但用户真替饿了么着急，担心它会成为红黄大战的炮灰。

有个卖肠粉的商家晒出订单，4月18日上午，截至9点20分，京东来了22单，美团69单，饿了么只有：

6单。

他感慨，京东的出现对美团来说只是一个大冲击，对饿了么是致命一击。

商家、骑手、消费者，绝大多数人希望三家分晋，好过一家独大。

现在是饿了么市场声量的冰点时刻，美团和京东双方高频攻防战之下，饿了么有点战略失措了。

从红蓝大战到现在，饿了么始终保持克制，只发了一张宣传图，暗讽美团京东打口水战。

搞虾两个字，隐喻是瞎搞。

似乎也是在表态，你们打你们的，我不参加。狗蛋说，这种克制，更像是一种无能为力。

饿了么曾经市占率超过50%，现在已经降到30%以下，没被美团打死，但也差不多打残了。

到现在饿了么之所以还能苟着，不是饿了么厉害，是美团给它留了一口饭吃，毕竟政策不允许垄断。

今年2月京东美团大战以来，饿了么倒是跟进了一些政策调整，比如商家端，发布 AI 入驻店铺助手，专项治理“幽灵外卖”。

这些动作，能带来多少实质性获益先不说，确定的是，给外界的感知度太低了。

小米的“封神”证明，现在是注意力经济，巨头之争，打的是一种势。

饿了么不参战，不想被血溅到，但会失血。

外卖早就是存量市场，京东夺食，美团加大补贴反夺食，饿了么一点独美的可能性都没有。

参战吧，又很被动。比如跟进社保，京东、美团接连出招后，饿了么说：

我们早在2023年起就启动了骑手社保缴纳试点。

有上海“蓝骑士”现身说法，目前在饿了么真正交职工五险的，只有“优加”队长，其它普通骑手需自己缴纳灵活就业社保，且必须与优家签约3个月以上，才能拿到不高于500元的补贴，上海灵活就业社保每个月要2400多元。

优加是饿了么自己的配送团队，和众包兄弟不同。

有人说，饿了么还在亏损，如果对标京东上五险一金，可能就直接倒闭了。

美团说自己外卖业务净利润只有2.8%，赚钱的是酒旅板块。狗蛋说，那只能怪阿里巴巴了，没让饿了么、飞猪、高德、盒马协同起来。

现在京东烧钱抢市场，骑手订单价格，平均下来，每单要比美团高个两三块。

昨天看到一个采访，众包骑手跑京东外卖，1.7km 的订单，骑手到手 9.1 元，他说：

一公里 9 块，滴滴司机看了都得破防

饿了么没有跟进打补贴战，那么对骑手来说，跑京东单价高，跑美团量大稳定，自然就把饿了么放在了最后。对商家来说也是如此。

滴滴和快的厮杀，优步在中国一年亏损超过10亿美元，最后含泪离场。

历史反复证明，行业洗牌期往往是“关键第三人”的生死劫。

现在的饿了么应该是有点慌的，怎么做都难受。不参战可能会死，参战可能会去半条命。

在阿里生态圈内，饿了么地位有点尴尬，还得担心成为“战略弃子”。

狗蛋说，现在最大的变量是，京东突然不玩了，饿了么危局自解。

又或者，美团第一大股东、京东股东之一的腾讯出马，调解一下两家的肉搏，然后，饿了么可以先喘口气，酝酿个大招出来。

第一种可能性微乎其微啊，第二种，网友表示：

反对调解，不然怎么喝到几块钱的奶茶？

狗蛋也反对调解，同时，也不希望饿了么饿死，三角才是最稳固的结构。

多一家平台竞争，让美团多一点敬畏之心。

美团能在百团大战中活下来，是有自己独门秘籍的，昨天，狗蛋的朋友子木接到读者的提问，提到了这门秘籍。

简单总结一下就是，美团会设置一堆BD，培训BD，让他们针对不同商家进行“拔草”，战术是：

对仅合作竞对的商家，目标是让其上线美团；

对两边合作但竞对卖得好的，确保美团活动力度不弱于竞对；

对两边合作但美团卖得好的，促使其下架竞对；

仅合作美团的则维持

为了让BD狼性起来，他们又设置了HRBP，在BD后面拿着小皮鞭，催着BD跑。

员工卷起来后，带动商家互相卷起来。比如，对同一地段的两个商家，都不上美团活动，就用补贴说动A上活动，B只能被迫跟随，等AB卷起来：

美团就把补贴撤了……

一个字，绝。

京东是狗，美团是袋鼠，但饿了么，你千万别“狗袋”啊。

狗蛋建议外卖大户铁柱，一个月有30天，10天用美团，10天用京东，10天用饿了么。

一天有三餐，早午晚各点一家。

一周有七天，两天用美团，两天京东，两天饿了么。

剩下的一天是“疯狂星期四”，那就点肯德基。