卖房就要拼好爹

文/狗蛋本蛋

4月8日晚上，中山大学工会的公众号化身“房产中介”，连推两条购房信息。

头条推越秀楼盘，次条推华发楼盘。

两条推文表达的意思差不多，中山大学教职工购买这两家房企的指定项目，可以享受专属优惠。

不同的是，涉及的华发项目只有一个，即中山大学珠海校区附近的华发珠海湾，而越秀项目是：

38个

对比之下，华发项目像是顺带的。

越秀38个项目，几乎涵盖了其在广东的所有在售楼盘，其中，广州楼盘多达29个，不愧是广州太子爷。剩下的分布于佛山、东莞、中山。

在案场优惠的基础上，中大职工（包括直系亲属）额外享受“99.5%*99.5%折”房款优惠。铁柱觉得越秀不实在，计算机按了半天，原来也就是个99折。

同样是4月8日，厦门自贸区商会公众号也推了一条卖房广告，介绍厦门岛内楼盘「建发象屿·观云」，表示“凡加入自贸区商会的成员单位（职工），可享该楼盘购房1%的专属折扣”

更早几天，「厦门自贸委」还热心地给相关人员发送短信，广而告之这项「重大福利」。

能让副部级高校、正厅级自贸委充当「卖房渠道」，越秀、建发凭什么？

中山大学工会在推文中提到：

越秀地产作为广州市国资委下辖龙头企业，肩负着广州城市开发运营的重任，42年来秉持“成就美好生活 ”的理念开发了众多优质项目，受到各机关单位职工的关注和喜爱。

越秀是广州国资委下辖龙头企业，建发和象屿是厦门国资委下辖龙头企业，凭什么，当然是凭谁是我的爹，我是谁的儿。没实力的铁柱拼好饭，有实力的房企拼好爹。

去年7月，越秀和暨南大学也搞了一波专属优惠活动，不过仅限于暨南大学周边项目，这次携手中山大学，活动范围扩大到整个大湾区。

市场不好，花样是越来越多了。

体制内的亲戚不放过，跑马拉松的客人也不放过。

在无锡给马拉松选手送“购房优惠”之后，3月30日盐城马拉松开跑，也效仿“锡马”放送购房优惠。

参加过历届“锡马”，可以拿到3万元购房优惠，可选楼盘超过40个，报名25年“锡马”优惠5万元，完赛优惠8万元；

盐马规则一样，优惠少一些，分别是1万元、2万元、3万元。

你是不是想说，明明可以直接优惠，非要你跑个马拉松。

不懂了吧，跑马选手身体好，可以承受30年房贷，不失为一种风险控制（手动加狗头）。

如果说越秀和建发玩的是“亲戚经济”，无锡和盐城房企玩的那就是行为艺术。狗蛋说，地产行业再不回暖，以后去超市买包大米，都有机会获得10万元购房优惠券一张。

越秀2024年录得营收864.0亿元，同比增长7.7%，归母净利润约10.4亿元，同比大跌67.3%，毛利率只有10.5%，同比跌幅4.8%。

建发国际同样增收不增利，24年营收增长6.4%至1429亿元，归母净利润48亿，跌至3年来最低，毛利率比越秀高点但不多，为13.3%。

可能是成绩单拿不出手，越秀拖到了3月31日才发布财报，是四年来最晚的一次：2021年、2022年、2023年，发布时间分别是3月10日、3月15日、3月26日，一年比一年晚，压力一年比一年大。

或许是盈利能力拿不出手，越秀把宣传重点放在了规模上，强调“首次闯入销售前十”“销售排行第八”“连续6年排名跃进”。

越秀24年销售目标是1470亿元，实际完成1145亿元，完成度77%，今年目标定低了，1200亿。

仅广州一座城市，去年就给越秀贡献了430亿，可以说是越秀最大粮仓，没有之一，比贡献度第二的杭州高出220亿。

所以，抓住广州，“太子爷”就相当于立住了一条腿。

越秀广州楼盘正在团结一切可以团结的力量，除了中山大学教职工，越秀还在继续拓展体制内亲戚。

4月10日-11日，越秀珠实·天悦海湾举办专属购房活动，对象是广州港集团员工，广州港集团上级也是广州国资委。

狗蛋对比了下发现，这个楼盘给广州港员工专属优惠是98折，比中山大学教职工多1%，这让中山大学工会看了怎么想。

最近，京东买药秒送在北京区域搞减肥活动，减重≥5斤，每斤换取100元现金，单人最高可拿1000元。活动出来后，那些合作药房的秤快被踩坏了。

拼爹有边界，在爹鞭长莫及的地方，房企可以学一学京东，搞个瘦腹换首付，1斤肉抵1万元。不买房的，1斤肉换100元。

同时，再学学拼多多，搞砍一刀玩法，拉10人参与可兑奖。

如搞，既响应管理体重号召，又把房子卖了。称重地点选在售楼处，人多热闹，氛围它不就烘托起来了？

连请房托的费用都省了。

大家觉得呢？