有多少家电家居品牌，拿小红书当自己的“第二研发部”？
金错刀官方合作
文/ 金错刀频道
1998年，宜家第一次进入中国，开张后的第一个周六，就有3.5万人来逛宜家。
一周下来，北京宜家店接待大约9万次顾客，火爆程度堪比今日的环球影城，有人甚至7天里去了6次。有外媒当时报道时用了一个有趣的形容词：“北京第一批中产阶层的集体出动”。
这是中国顾客第一次能在普通的家具店里，看到未来的家庭图景。
时间过去二十多年，中国人对家的美好滤镜没有变，但大家似乎心照不宣的找到了一个更能表达自我的阵地：
打开小红书，上海白领用多肉森林概念打造治愈系阳台、新婚情侣分享自己的人生dream house、还有独居的杭州程序员小哥，直接打通书房做电竞客厅......年轻人亲手打造的“家的想象”正尽数展现在眼前。
图源：小红书用户截图
各种千奇百怪的创意让人感叹，“原来这也可以！”
随之而崛起的是，小到台灯茶几、家居百货，大到冰箱沙发、地板橱柜——只要是涵盖在家生活场景中的品类，都在小红书迎来了高速增长，小红书成为了家电家居品牌破圈不可忽视的新阵地。
也许，小红书能成为家电家居品牌经营爆发的第一个“财富模型”。
LV秀场半年才造一次梦，小红书的家生活进化正每分钟都在上演。
小红书，当代年轻人的“精神客厅”
方法不对，努力白费。
其实品牌营销的布局，一直随着时代的发展而变动。
2025年，品牌们依旧延续降本增效的基调不变，但除了流量转化外，越来越多品牌开始放弃一时博眼球的刺激感，而关注中长效的投放。
菲利普•科特勒曾定义：营销 1.0 时代，用户作为主体概念并没有“被发现”，“以产品为中心”成为商业史前期的金科玉律；营销2.0时代，“顾客即上帝”成为企业获得成功的黄金法则，营销 3.0 时代以价值观为导向。
到了营销4.0时代，则是以构建深度关系为主的品牌塑造时代。
所以现阶段，品牌迫切地需要和消费者之间建立深度的连接。而在小红书，家生活三个字有了更加丰富、立体的含义，也更有人情味。
图源：视觉中国
这可以从两个维度理解。
一是打工人、中产精英、有孩用户、小众爱好玩家……无论是何种人群、何种需求，都可以在小红书打开自己的家生活“任意门”。
这里年轻人分享的“反骨装修”，入住后反而更加实用：平时空置不用给亲戚准备的卧室，不如用在自己和家人身上，与客厅打通做书房，使用率翻倍；摒弃“柜子做的越多越好”的传统观念，用书柜改造成投影墙，白天是图书馆，晚上变私人影院。
图源：小红书用户截图
热爱植物的博主在家中养了600多种植物，让植物与家一同生长；骑行爱好者则利用垂直空间，打造了设备齐全的骑行台。
每次逛小红书，都能看到一个个年轻人眼里的“梦中情房”。
与此同时，小红书家电家居内容已经迈入了蓬勃生长的阶段：根据小红书平台公开数据，过去两年中，小红书上家电家居内容的笔记数量增长了87.3%，相关品类的搜索量增加了403%；目前在小红书3亿+的用户月活里，泛家居用户已经达到了1.4亿。
二是跟其他内容平台相比，小红书的用户精准程度，超乎你的想象。
就这一点，就是其他平台望尘莫及的。首先小红书聚集着大量有主见的年轻人，他们非常愿意尝鲜，这本来就是天然的种草之地；同时社区氛围非常好，用户没有那么大的攻击性，甚至连互联网杠精都很少见。
因为用户质量太高了，有家电家居品牌的负责人对我们说，“小红书太适合我们了，根本不需要考虑有没有你的用户群，你哪怕卖再新奇特的东西都能卖的出去。”
图源：小红书品牌账号截图
可以说，小红书就像一座桥，一端是年轻人对品质生活的向往；另一端，则是品牌通向未来的星辰大海。
品牌粗暴撒钱“戒断反应”，被小红书治好了
有人说，小红书是个筐，什么种草“姿势”都能往里装。
过去外界谈及小红书，第一印象是强大的种草能力；而如果深入了解这个平台，则会发现它完全可以称之为品牌的战略合作伙伴。
为了更深入地了解背后逻辑，我们也跟小红书内部负责人聊了聊——为什么小红书的平台特质，能够帮家电家居品牌实现多种多样的经营方式。
1、从上新到上心，提升爆发的确定性。
种草不只是一个营销命题，它还是一个系统性的经营命题。
过去二三十年，家电家居品牌粗放模糊的经营状态，导致其在消费者洞察是缺失的，因为经销商驱动的模式下，本质上仍是一个TO B的生意。
而小红书基于对用户需求的洞察，深度理解「人-需求-场景-趋势」的营销逻辑，结合品牌生意特征，围绕大风格心智、场景心智、智能心智和套系心智四大上新策略，让更多好产品长出来。
举个例子，创维作为一个传统电视品牌，无论是产品和品牌力都足够强，但过去的洞察并不能满足不同用户的需求。
通过与小红书的合作，创维壁纸电视成功深挖了审美背后的消费需求：它不仅是一台电视，更是一件能够提升家居格调的艺术品，是高审美家装百搭单品。
在小红书里，创维壁纸电视不再是简单粗暴的讲参数、堆数据，而是真正进入用户的生活方式，无论是极简风、北欧风还是中式古典风的家居环境，它都能完美适配，轻松提升整个空间的格调，打爆之后再对优质笔记加大定向追投。
图源：小红书用户分享
唯有如此，才能让正确的产品，恰逢其时出现在正确的场景与时间中，并满足用户所需，小红书通过这一链路，激发传统品类的新突破，助力其拿下了去年双11全网销量冠军。
类似这样打爆的案例还有很多，比如小红书针对海尔云溪精英版洗烘套装，则采取场景种草策略通过阳台场景种草实现心智占位，打破了同质化魔咒。在净水器这个用户想入手却又稍显陌生的品类，小红书通过智能心智解读品质生活人群需求，打爆安吉尔净水器，搜索量环比提升134%，引领全屋净水新风向。
最终，小红书让上新发布像追秀场般形成期待，新品全生命周期解决，从新品第一站到最后一站打爆。
毫不夸张的说，这里不是简单的广告位买卖，而是帮助品牌找到了新品爆发的价值公式。
2、既有感性的温度，也有理性的打法。
如何做到种草和经营联动，红书的四级种草力，则是用好小红书的“术”。
小红书的四级种草力模型，通过自然内容分发、投放打法-KFS、单品GTM策略和产品组合战略，帮助品牌在不同阶段实现种草目标：自然内容分发依靠优质内容吸引用户关注，投放打法-KFS通过商业流量放大优质内容，单品GTM策略和产品组合战略则通过精准定位和组合拳，提升品牌影响力。
也就是说，当小红书上的海量内容影响了用户决策时，商品笔记、买手直播、店播等电商转化链路的打通，便进一步缩短了用户的决策路径，让品牌大大提升了转化的效率，这对于家电家居品牌，特别是新品打爆来说，是至关重要的。
拿德施曼智能锁来举例——智能锁作为一款家装入门的产品，其购买心智更多会围绕新房装修、居住改善等场景，存在一定时间局限性，这时候如果只瞄准行业兴趣人群，那么市场体量就存在天花板。如何在降本增效的前提下打造爆品？从洞察出发，突破传统产品功能叙事，一款4K高客单价的智能门锁满足的不止是基础功能，在竞品都在卷参数卷功能的同时，将高净值女性关注的情绪陪伴、安全陪伴&居家策展人看重的生活美学& 养宠人群关注的宠物安全等做详细的拆解，成功助力德施曼达到远超行业标准的22%万赞爆文率。第二是分场域调优，建立双漏斗筛选机制。好人群X好内容打地基，视频内流以人群转化率为目标，进行种草激发；信息流以站外活跃率为目标打透核心客群，分别牵引不同的优质策略放量，实现视频内流种草人群转化率从20.2%提升至35%，信息流站外活跃率从4.6%提升至18.7%最终奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2024年，德施曼在线上智能门锁市场以20%的零售额占比位居第一。同时，德施曼三方进店成本下降了30%，ROI超过了20%，这就是小红书作为内容平台相当擅长且专业的事。
最终，这些独有的营销解决方案，成功帮助品牌通过小预算测品、精细化种草运营等营销方式，提高生意的确定性和营销效率。
如今，美的集团、欧派家居、石头科技、蓝盒子床垫、林氏木业、源氏木语等品牌都已经稳定在小红书电商经营之中。
这里既是创意灵感的孵化器，也是商业价值的转换器，更是未来生活方式的试验场——从种草、品牌、经营三个维度，小红书都能够帮助品牌找到最合适最高效的解题思路。
对家电家居品牌来说，小红书很可能是解决营销内卷、经营思维转型，釜底抽薪的新战场。
从博眼球到挖掘价值，小红书正打破结界
过去，在直播间或是纯短视频平台，碎片化时间要求了营销不得不用“短平快”的内容来一次暴击式刺激。
而小红书的氛围就不一样的，甚至可以最大程度做到影响力持续发酵，与用户建立更深度更长期的品牌关系。
你会发现，小红书不仅是大牌阵地，更是中国设计的生长土壤。
在很长一段时间里，中国的设计师家居品牌寥寥无几，消费者能买到的家具款式很单一。
在其他平台，白牌、原创品牌等想打爆简直难上加难，而小红书的全链路打法，做到了设计师家居家具品牌交易额同比增长15倍，购买用户数同比增长8倍。
举个例子，OKENSHO只用了去年一年的时间，就在小红书做到了销量千万级的品牌。而越来越多的专业设计师们也开始在小红书上创设自己的账号，有垂直家居社区的创始人、专业的软装设计师、甚至有家电家居品牌主理人。
图源：OKENSHO小红书账号
更难能可贵的是，小红书也能够帮助中国品牌经营思维升级， 从卖产品到提供解决方案。
在小红书，每天都会源源不断诞生出新的趋势，对于品牌来讲，能够及时抓住这些趋势，往往也就意味着抓住了生意增量。
设计师家具品牌Charter Home章回曾分享到，她通过小红书观察到传统客厅正在开始承载越来越多的细分功能，比如居家办公、居家露营、享受人宠时光......他们设计家具时，也开始更多地考虑当下消费者在客厅生活的细分需求。
Charter Home为养宠家庭开发了一款宠猫沙发，将沙发的扶手做成环绕型的猫隧道，猫可以在隧道走动、玩耍，沙发底部也留有足够的空间给猫走动。
而在林氏家居看来，小红书是“消费者对理想家居生活起心动念的起始站”——“当消费者开始构想一个家的时候，这里丰富多样的笔记内容，如家装流行趋势、各类设计风格以及品牌口碑等信息，都成为他们在购买大件家居产品时关键的参考依据。”
小红书为什么能让品牌找到多种多样的经营方式，成为战略合作伙伴？我想看到这里，答案已经很明确。
小红书从用户真实的生活场景中，洞察出更细化、更具体的消费者需求，这些有血有肉的人，能够助力品牌前置捕捉趋势、理解需求，进而影响产品组合战略、产品共创等经营全链路……这些部分，让小红书变得更有价值感、更有想象空间。
它就像一个万花筒，拥有宝贵的用户资产和数据资产，但打开方式有无数种。
对平台来说，能挖掘出用户价值的平台，才更有商业价值；对聪明的品牌来说，得在正确的时机，用最合适的方法，把钱投到正确的阵地。
在真实的消费中洞察经营之道，这何尝不是一种商业本质的回归？
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