意想不到，律师出海的9大难题！
法律先生官方账号作者 | 聊聊出海的
来源 | 法律先生
出海，最难的是什么？
真正的难题，其实不是答案难寻，而是大部分时候，你都不知道题是什么？题在何方？
哪吒的导演饺子有句话说得很好，“出海混，最难的是什么？是你要出来啊”！出来！你才有机会遇到难题。
一不小心，我们在出海的路上已经折腾了10年，这10年来，有许多的观察、思考和尝试。
今天在香港大学的图书馆里找东西，得闲片刻，打开电脑，记录一下那些难题。
面对未来，在人生的瓶颈处，最难的不是获得新知识，而是丢掉旧的经验。这些知识、经验并不总是一种财富，可能还会成为一种债务。
特别是出海，律师旧的经验其实很难有多少用武之地，丢不掉，就会影响到你的判断与决策，也会把你带到沟里。
真正有用的，其实不是知识本身，而是如何运用知识的思维与模型。这一点很像AI模型，面对同样的数据，不同的架构与模型带来截然不同的结果，这也是seepseek的逆袭之道。
我们一谈律师出海，就会想到要学习各种涉外律师的专业知识，问题的关键在于，专业知识本身并不能让你成为出海专家，你只能算是出海知识库而已。
知识本身并不能解决问题，而是对知识的有效运用，才是解决问题的关键。律师出海的难点，是找到什么样的系统、思维与模型来利用专业知识或者专业知识的人，来解决企业的真实难题。
拥有专业知识不难，但真正拥有解决问题的能力却很难。出海学习的重点，是培养这种复杂而系统的能力。
出海业务，难的其实不是找不到客户，而是你根本不知道客户到底需要什么。大部分时候，客户不理你的原因是他感觉到你根本不理解他想要什么！
企业出海，不是单纯的产品出海，是非常复杂的系统工程。客户往往需求的不是律师服务本身，而是需要有律师能够协助他获得成功。你看，要实现这个目标，单纯的知识可不行。
出海业务，最难的其实也不是摸清楚客户想要什么，而是客户凭什么相信你可以胜任这件重要的事情。
为什么？是惯性。每一个客户都是基于过去的经验来判断你的，你突然冒出来给他说，你可以做出海，他会相信吗？要获得客户信任，依靠的不是你的学历、你的专业知识、你的律所平台，而是你平时在哪里。
当客户都在出海的第一线时，你希望通过坐在办公室，整理互联网上的信息来获得他信任，这是异想天开。出海，需要你思维与肉身皆出海！
律师出海，最重要的不是你是否有热情与信心做这一件事，而是你为什么做这样的事情，你的发愿是什么？出海业务，最难的是拥有一个更好的价值观。
如果你只想着业务增长本身，那你可能最多也不过20%、30%的增长，但是如果你的发愿是更好的帮助到更多中国企业走出艰难时事，你的创造性才能被真正激发，才更容易实现十倍百倍的增长。
律师出海，有一个总是被人忽略的难题，就是如何搞清楚律师在出海中的定位与角色。
如果我们的角色只是法律本身，你会发现，我们在这一历史性潮流中所做太过有限，我们需要重新赋予自己全新的角色与定位，毕竟律师最值钱的不是专业技能，而是系统解决问题的能力，是创造性的智慧，是通过经历与无数交易获得的广泛有效的资源网络。
律师分为两类：第一类是风险厌恶，讨厌风险，讨厌不确定性，并用这种风险厌恶影响客户的判断，并自欺为专业；第二类，是乐于拥抱不确定性，积极面对风险，发挥创造力找到更好的风险控制之道，用智慧帮助客户实现目标。
做第一类的律师很容易，但真正有价值的，是第二类。人类的惰性，其实都喜欢做容易的事情，真正的难题是如何对抗自己的惰性。
其实，以上也不全对，如果你永远都不走出，那难题就一直是难题；但是一旦你走出去，其实你也会发现，所谓的难题，也不过尔尔！
而这，才是出海最有趣的一点。
