「美团」反击美团

本文来自微信公众号：壹番财经（ID：finance_yifan），文|太史詹姆斯。

看到京东的“宣战”，王兴的心里应该没有一丝波澜，脸上可能还有冷笑。

他实在经历过太多的战争了。

从阿里到携程到滴滴，再到最近的拼多多和抖音，甚至是“新贵”小红书，王兴的美团几乎打遍了整个“泛电商”互联网圈。

当这一次京东加速走进本地生活阵地、布局外卖业务，对于王兴来说也许只不过是美团战争史的一段不大不小的经历。

可能最大的区别就是，站在王兴对面不光有刘强东，还有过去自己的手下大将郭庆。

对，这是一场“美团对战美团”的战争。

01 好战的王兴

美团为什么总是卷入战争？

首先一个原因在于王兴也“好战”。

美团兴于“百团大战”。九死一生后，王兴再也不惧怕主动挑起或者被动卷入任何战争。

2011年在大战中雪中送炭投了5000万美元的阿里，随后想进一步增强对美团的影响，遭到桀骜不驯的王兴抵制。于是，阿里转头收购了饿了么，从此站在了美团的对立面。

2017年2月14日，刚刚和王兴吃完饭的程维看到了手机上弹出的新闻：美团上线网约车业务。滴滴创始人立马关闭了美团在滴滴APP上的接口，还通过媒体对王兴喊话：“尔要战，便战”。

王兴（最左）和程维（最右）

2017年6月，王兴在专访中强调“万物无边界”，并宣称“估计再用1-2年，我们会超过整个携程加艺龙再加去哪儿的间夜数。”

不过这些争斗美团有胜有败。外卖领域它的确是王者，网约车市场确实没攻进去，酒旅做起来了，但携程仍然屹立。

后来当拼多多和抖音两个怪物在电商老巨头的地盘上纵横驰骋的时候，且不断释放对于本地生活业务野心，也是美团这个中生代挺身而出，率先稳住了阵脚。

美团优选虽然不如多多买菜，但也同是社区团购的头部；到店业务虽然无可奈何地让抖音撕开了一个口子，但也很快守住了自己的防线。

仔细算来，王兴应该是这些泛电商大厂中唯一的还坚持在一线的创始人。

马云、黄峥、张一鸣都退休了，刘强东让出了CEO，程一笑算半个吧。

之所以能坚持，就是因为他对战场还心心念念的。

美团宣传片截图

其次，美团所在的本地生活战场也是兵家必争之地。

去年，电商在零售大盘中的占比出现史上首次下降。而本地生活服务的市场规模却从2020年的19.5万亿增长到了今年的超过35万亿。与此同时，同样前途无量的出海如今却面临着空前的风险。

对比之下，这块“肥肉”怎么能不让人先动心？

另一方面，在供给端，电商和本地生活是相邻的市场，快递员和外卖员看上去明显“沾亲带故”。

所以，阿里早早就收购了饿了么，高德做到了第一，还有飞猪。对比来看，京东在本地生活领域的行动算是迟缓的了。

其实，换个角度来谈，美团的“零售+科技”大旗就相当于对所有电商大厂宣战了。

它目前最有成绩的就是即时零售。闪购是行业第一，小象超市也在逐渐起势。

美团App截图

通常电商就是三大块业务：一块是京东最擅长的3C家电，一块是阿里最擅长的美妆服饰，还有一块就是生活用品。

京东超市和天猫超市就是传统电商对生活用品的布局。

但如今美团从外卖入手，高频打低频，自然而然就能切入。

阿里在直播带货领域还算有个新渠道，和美团最像的京东必然感受到了最大的压力。

盘一盘现在的电商巨头，阿里、抖音、拼多多都和美团打过了，快手很难得，一直是美团的盟友。所以说，轮也该轮到京东了。

剩下的新晋电商，小红书、视频号和B站这种，看上去都没有那么好战，毕竟数倍膨胀自身的内容电商GMV才是它们的当务之急。

而且这三家的护城河都是内容，美团也不太可能冒冒失失地杀入人家的腹地决战。

02 “美团”反击美团

不过这次，京东对美团发起的凶狠进攻，有点“以彼之道还施彼身”的感觉。

没错，统领这次进攻的就是前美团悍将，加入京东后执掌达达的郭庆。

英文名Kevin的郭庆在美团号称“老K”，他的确曾是王兴手中的一张王牌。

11年前他从万达加入美团，用三年的时间将美团酒旅做到了行业第一。郭庆也因此在2020年进入了美团最高决策层S-team。

但在2021年的组织架构调整中，郭庆边缘化，成为骑行事业部总经理。

郭庆

那年10月，美团宣布延续至今的公司战略“零售+科技”，王兴领衔的五人零售特别小组亮相。同月，郭庆正式离职。

郭庆随后成为了做机器人的橡鹭科技联合创始人和CEO。

2023年12月，刘强东用数千万元投资橡鹭科技，将郭庆招入麾下。

所以，面对旧主，老K怎能不用尽全力？

他从“品质堂食餐饮商家”入手的选择也相当聪明，抖音正是从这里切入的。

这些大商家的产品是相当标准化、有保证的，最适合新来者练级。京东虽然不像抖音那样能带来全新的品宣渠道，但有运力、有流量，不愁招揽不来头一批尝鲜的品牌。

“京东郭庆战王兴”的戏码其实是挺好看的。最近流出的消息可以看出，刘强东对郭庆是绝对信任，充分授权，可能最大的疑问就是京东是否还能焕发狼性？

京东App截图

早期的刘强东和王兴一样，绝对是狼性十足的。“从来不拼搏的人，不是我的兄弟。”这绝对不只是说说而已。

现在许冉主政，带领京东意图女性市场进军，本来颇有成效，但去年双十一遭遇了“杨笠事件”，反而在原来的“基本盘”里引发了千层浪。此后，不光是有不少男性消费者对京东不满，“快递员vs.小白领”的斗争叙事也撕裂着京东内部。

这些问题是郭庆在美团没有遇到过的，也是决定他是否能在京东长期发展的关键。

但郭庆知道，这场仗不能不打。

从七鲜开始，京东其实就和美团摽上了。

如果不做外卖，那么，七鲜很可能就会败下阵来。

甚至，美团会逐渐席卷山姆、盒马所在的即时零售市场。

图源：网络

与此同时，京东的动员力也是个问题。它在之前社区团购大战就暴露了问题。

京喜拼拼作为刘强东的一号位项目，最终也败给了美团优选，双方差距是明显的。

如果那是一场预演，那么红黄两家可以说胜负已分。

当然了，消费者对商家竞争绝对是举双手欢迎，毕竟在京东已经能买到比美团便宜的咖啡券了。