接班一年，宗馥莉真的撑起了娃哈哈？

天眼查数据显示，2025年2月10日，杭州娃哈哈食品有限公司发生了工商变更，宗庆后正式卸任法定代表人及董事长职务，由宗馥莉接任，并担任董事、经理。

距离宗馥莉接班宗庆后已近一年，而在这一年里，娃哈哈的业绩实现了跨越式的增长，重回700亿元的巅峰。

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娃哈哈重回700亿

2024年11月，娃哈哈集团2024年全国销售工作总结表彰大会上，宗馥莉交出了自己上任以来的首份成绩单：年度业绩预计回到700亿区间，拉齐至十年前。

十年前，也就是2014年，那时候的娃哈哈正值巅峰。根据《财经天下》提供的数据，2013年娃哈哈的营业收入达到了历史最高点，约为783亿元，而紧接着的2014年，尽管略有下滑，但仍保持着720亿元的高位。然而，自那以后，娃哈哈的营业收入便一路走低，直至2020年，尽管依然稳坐中国饮料行业的头把交椅，其销售额却已缩减至不足440亿元，这一数字也是近十年来的最低点，与2009年的水平相当。

好在，2021年娃哈哈成功扭转了这一颓势，营收回升至约519亿元。但到了2022年，公司又陷入了停滞不前的境地，营收微降至约512亿元。

2023年，娃哈哈集团并未公布的销售业绩。

2024年2月25日，宗庆后因病去世，失去父亲的宗馥莉肩上扛起了娃哈哈集团的担子。

不过好在，接班的第一年，宗馥莉就交了份令人满意的答卷，营收重回700亿，对于娃哈哈来说，可谓是实现了跨越式发展。

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接班之路

不过，宗馥莉接班之路并非一帆风顺，甚至曾身陷内斗风波，一度被传 “赶出” 娃哈哈。

2024年7月，网传宗馥莉辞去娃哈哈副董事长、总经理职务。但7月22日，娃哈哈声明称宗馥莉将继续履职。8月29日，工商信息显示宗馥莉已出任娃哈哈法定代表人、董事长、总经理。

在这样的情况下实现营收跨越式增长，她是如何做到的？

其中最重要的一点就是，宗馥莉有渠道话语权。宗馥莉在宏盛期间就开始深度接触娃哈哈的渠道，有十几年的工作经验。接班后，她果断行动，全资收购了浙江真宗投资有限公司与浙江启力投资有限公司。至2025年1月，宗馥莉的战略布局再进一步，她全资控股了娃哈哈集团多家核心企业，特别是1月7日，杭州娃哈哈广盛投资有限公司发生重要工商变更，娃哈哈工会退出，宗馥莉持股比例从60%增至100%，实现对广盛的全资控制。市场认为，宗馥莉频频完成对几家关键投资公司的全资控股，一系列操作意味着宗馥莉将娃哈哈核心经销渠道牢握手中。

除了掌握渠道话语权外，宗馥莉还非常注重人心管理。据《浙商》杂志报道，2024年娃哈哈共给一线员工发薪24亿元，比上一年增加了4亿元。同时，生产端一线工人工资人均增长23%，营销端一线销售人员工资人均增长31%。这两端的一线员工人数占到娃哈哈总人数的93%，可以说宗馥莉在员工福利上下了不少功夫。1月23日，在2024年的新春青工团拜会上，宗馥莉身着喜庆的红色外套，面带微笑向员工们敬酒，并亲自派发500元的过年红包。

目前来看，宗馥莉已然成为娃哈哈的领航者，肩负起了企业未来发展的重任，然而，娃哈哈的未来走向仍旧扑朔迷离。

宗馥莉接班后的改革也引发了一些争议。她意在打破 “大锅饭” 现象，增强竞争意识，对员工考核评价体系进行了重大调整。公司原本依据年底考核结果，将员工划分为 A、B、C 三个等级决定奖金数额。但2024年，考评体系革新为 A、B、C、D 四级评定制度，增加了最低等级 D 级，使得考评档次划分更细致，竞争也更激烈。据娃哈哈员工透露，娃哈哈的年终奖金包括年终奖和干股分红两部分，年终奖数额与年终绩效评级直接挂钩。2024年年底评级中，集团核心业务部门里评级为后两等的员工比例占到 45%，其余部门占比更是达到一半，这导致员工年终奖金普遍大幅减少，引发了娃哈哈内部诸多不满情绪。

与此同时，娃哈哈正置身于一个竞争白热化的市场环境之中。2024年的舆论风波让钟睒睒对纯净水市场的竞争态势保持高度警觉，绿瓶农夫山泉的强劲崛起无疑给娃哈哈带来了巨大压力。加之华润饮料上市后，怡宝的扩张步伐愈发迅猛，进一步加剧了市场竞争。根据2023年零售额数据，农夫山泉在中国包装饮用水市场中以23.6%的份额傲视群雄，而娃哈哈仅以5.6%的份额位居第四，差距显而易见。

此外，娃哈哈还面临产品老化的问题。尽管宗馥莉已经尝试推出了一些新品，但从目前的情况来看，这些新品的市场反响并不如预期般热烈，效果有限。

内容来源|华博商业评论