格力死敌、300亿奥克斯赴港上市，64岁富商郑坚江与董明珠战斗再升级

三年分红38亿，宁波牛人冲第三个IPO

64岁的宁波商人郑坚江，正冲击自己的第三个IPO。

尽管本人名声不显，但手撕格力的奥克斯空调早已是家喻户晓。算下来，奥克斯已经走过了整整30个年头。

1994年5月，郑坚江引进国外技术设备，正式杀入空调生产领域。在创立品牌时，属相为牛的郑坚江延续了自己对“公牛”精神内涵的认同，遂选用了ox谐音“奥克斯”作为公司品牌。

秉持这份始终上进、吃苦耐劳的精神，奥克斯用时十年终在行业展露头脚。

及至本轮赴港招股，奥克斯电气已经是一家年产空调2000万台，年营收近300亿的行业巨擘。算下来，除了白电三强美的、格力、海尔以及小米外，奥克斯几乎没啥对手了。

从营收来看，奥克斯正在全力冲击300亿大关。而不管是毛利率还是净利，奥克斯尚无法与行业头部大厂争锋。

不止奥克斯电气，郑坚江还手握另外两家上市公司，分别是2011年上市的三星医疗（前身是三星电气）及2014年上市的奥克斯国际。

与那波最早的民营企业家相似，郑坚江习惯亲力亲为，当然也大权独揽。

郑坚江不仅担任奥克斯的董事会主席，并兼任执行董事，还通过奥克斯控股等主体，控制了奥克斯电气96.36%的投票权。不管是战略、品牌还是运营，郑坚江都选择了一肩挑。

临近上市，郑坚江也卸下了奥克斯国际非执行董事的职务。目的显示，他要专注于当下奥克斯的IPO。

任人唯亲、任人唯贤，不仅毫不矛盾的体现在了郑坚江身上，还做到了某种公私分明。

董事会里，其弟郑江、内兄何锡万，均担任非执行董事，两人还分别持有奥克斯电气4.8%、9.6%股份。但2022年至2024年9月底，郑江、何锡万并未在公司领取任何薪酬。

相比自己人的所有权，郑坚江对“外人”“重臣”又极其慷慨。对于追随自己十多年的公司总裁忻宁，郑坚江2023年奉上了近1400万元年薪（含工资、奖金）。

对于员工，郑坚江也出手大方。2022年，郑坚江不仅将集团员工收入提升了10%，还豪掷了8亿年终奖。

对于股东，郑坚江更是出手阔绰。招股书所示的两年九个月，奥克斯电气向股东派发股息高达37.90亿元，这些派息约占当期奥克斯净利的57%。

对自己苛求、要上进，对亲朋大方、给股权，对员工慷慨、不惜豪掷亿金，郑坚江鲜明的企业家个性暴露无遗。

所有这些让奥克斯电气成了空调行业的一批黑马。如今这匹黑马，正在急急赴港。

郑坚江大打低价战，格力奥克斯互掐十年

抛开郑坚江这些鲜为人知的公司趣事，奥克斯最出名还是大打价格战，并勇斗行业泰斗格力电器。

在中国空调发展史上，90年代是供不应求的黄金时期。数据显示，1990至1993年，我国空调产量增长率高达136.87%。那个时候，行业流行一句空号：机器一响、黄金万两。

但2000以后，随着市场逐渐趋于饱和，行业竞争加剧。据不完全统计，21世纪头五年，中国空调品牌从300多个一路下滑到30个。

作为后来的野蛮者，奥克斯选择通过价格战逆势抢占市场高地。

2001年，奥克斯发起了一场“免检是爹，平价是娘”的低价革命。郑坚江大手一挥，便将40多款机型空调降价30%。

为了将低价进行到底，奥克斯冒行业之大不韪。2002年,奥克斯公布《空调制造成本白皮书》，详细列出空调每个部件的成本，借此将一台1.5匹空调的售价压低到1880元以下......

低价战略，立竿见影。2001年，奥克斯空调销量区区20万套，3年后这一数字突破300万套。凭借此，奥克斯从宁波小家电变成了全国大品牌。

奥克斯的野蛮生长，不可避免的动了旧势力的蛋糕，并引发行业规则的变化。

低价本无错，但奈何低价背后极易牵扯出技术、人才、专利的各类问题。这并不难理解，比如很多所谓高价产品都是靠品牌以及专利支撑上去的，而不按“规则”出牌的奥克斯自然容易触及这些敏感地带。

我们熟知的格力与奥克斯，便持续了近10年对垒。

早在2013年，董明珠便因格力人才被奥克斯挖走，炮轰后者。

2015年，格力将奥克斯告上法庭，理由是奥克斯涉嫌侵犯3项实用新型专利侵权。最终，该案格力胜诉，奥克斯赔偿格力230万元。

2017年，格力电器再度起诉奥克斯侵犯专利权。2020年，奥克斯被判恶意侵权赔偿格力4000万元。

格力的怒火并没有停止。2019年中，格力向市场监管总局举报奥克斯电气8个空调产品不合格，与其宣传、标称的能效差值巨大。最终，奥克斯被宁波市场监督管理局处以“责令改正”和“处罚款10万元人民币”的行政处罚。受此影响，同年奥克斯电气线上市场份额降至22.59%。

被打急了的奥克斯，也在筹谋反击。

2018年，奥克斯拿下东芝空调在2000年申请的一项压缩机专利。随即，奥克斯以该专利为权利基础，于宁波、南昌、杭州三地起诉格力侵权。

2021年12月和2022年8月，宁波市中级人民法院、杭州市中级人民法院相继做出判决，认定格力侵权、赔偿金额累计高达近2.2亿元。

但格力对此判决结果不服，随后向最高人民法院提起上诉，除申请奥克斯电气的相关专利无效外，又指控奥克斯电气侵犯其与8项专利相关的商业秘密和技术秘密，并反向索赔9900万元。

根据招股书内容，目前法院尚未作出最终判决。

据媒体统计，自2017年至2023年4月，格力共27次起诉奥克斯专利侵权，且均胜诉。

上述由奥克斯发起，至今未了的诉讼，不管对奥克斯IPO有无实质影响，但对奥克斯为自己正名至关重要。

海外营收近半，奥克斯积极出海

奥克斯与格力的撕扯，本质在于商业模式之争：前者走平价路线，后者走高端路线。

而随着市场逐渐饱和，这又演变为市场之争。

在招股书中，奥克斯电气亦表示，随着空调业务激烈竞争，部分竞争对手亦可能愿意降低价格并接受较低的利润率来竞争。而空调行业的市场集中度进一步提升，也有可能导致公司面临更激烈的竞争。

说白了，就是内卷。

奥克斯的破解之法，是出海。招股书中，奥克斯直言，未来公司将进一步加大海外销售、生产、研发的投资，持续扩大海外业务规模。

数据显示，近年奥克斯海外占比已经大幅提升。从销售收入来看，2022至2024年9月，奥克斯海外市场收入依次为83.86亿元、104.12亿元、111.36亿元，占比依次为42.9%、41.9%以及45.9%。

按照这个速度，奥克斯最快明年海外营收占比将突破50%。通过拼多多旗下temu以及shein的海外狂飙，低价再次被印证为一条可行之道。

这也让市场投资者对奥克斯，给予了更多期待。

除了业务本身，影响资本市场的另一个关键要素便是创始人郑坚江。

实际上，郑坚江本人的创业之路，也颇具传奇。

1986年，还是一名汽车修理工的郑坚江，带领7人借承包宁波一个负债20万元钟表零件厂，走上创业之路。

从生产加工零部件开始，郑坚江短短数年将电能表产品做到全国第一。1991年郑坚江创立三星品牌，20年后成功上市，3年后又将奥克斯国际成功上市。

从1994年创立至今，奥克斯走过了30个年头。如今而立之年的奥克斯与年逾6旬的郑坚江，又开启了新的征程。

根据2024年《胡润百富榜》显示，郑坚江以225亿元财富，排名第213位。若奥克斯IPO功成，宁波富商或将再进一步。