直播间里的“中西部大开发”

过去一年，中国的消费区域格局发生了一个微妙的变化——中西部地区的消费市场增量，竟然比东部地区多了。

根据国家统计局数据，去年前三季度，中西部地区消费市场增长明显。

相比于全国社零平均增长的3.3%，河南、湖北、湖南、江西、四川等地的社零同比增长分别为5.7%、5.1%、5.5%、5.1%、4.4%，均超过全国平均水平。

特别是西藏地区，同比增长6.2%，比全国平均水平高出了2.9个百分点。

中西部的消费怎么突然这么猛了？

12月31日，《直播间里的中国制造——2024抖音电商产业带发展报告》发布， 在这份报告中，我们找到了答案。

数据和数据之间，总会存在某种呼应。

和国家统计局中西部消费增幅明显加速相呼应的是，这份报告显示：

过去一年， 抖音电商全年销售154亿单产业带商品，830个产业带销售额过亿，332个产业带订单量过千。

其中，贵州、安徽、广西这三个省份的销售额增速，居全国前三，整个中西部地区产业带直播带货发展迅速。

销售额增长的背后，是产业带的发光发热，以及区域商家数量的爆发。

从报告看，去年一年，抖音电商有超948万达人为产业带商家直播带货并获得收入。日均超150万产业带中小商家在平台达成交易。

超1.7亿款产业带商品在抖音直播间热卖，近15万款销售额过百万。

直播兴趣电商的兴起，吸引了中西部地方不少商家的参与，而根据前瞻产业研究院的数据也指出，随着技术的进步和内容的多样化，网络直播成为越来越多网民用户的重要娱乐和社交方式。

对于很多消费者而言，一边刷短视频、直播，一边下单买买买，已经成了生活的习惯。

报告的数据也证明了这一点：

越来越多的用户，喜欢从抖音直播间购买产业带商品，广东、江苏、浙江、山东、河南的消费者订单量均超10亿。

所谓的“产业带商品”，很多是中西部地区供给的。

比如坚果、水果品类，过去的销售方式是专业商贩从中西部产业带收购，拿到东部城市销售。

但有了直播电商的加持，很多产业带的白牌和中小商家不仅得到了曝光机会，更是可以从源头发货，减少了中间商的差价，把更实惠的价格带给消费者。

数字技术的发展，带来了一种“平权效应”。

一方面，中小商家利用兴趣电商，弥补了数字、流量的鸿沟。

他们不再需要给到顶流网红高额的坑位费，只要进驻抖音电商，自己就是带货主播，源头现身说法，比起精心打造的带货直播间，更有镜头感染力。

另一方面，中西部地区的消费也在被激活。

产业带的直播在影响东部地区市场的同时，也对本地市场起到了带动效应。

很多人抱着支持老乡的态度，也是激情下单，热情消费。

在兴趣电商市场份额逐渐扩大的同时，我们也能看到中西部地区产业带正在加速成长。

比如河南、安徽、四川等中西部人口大省，虽有人口，但在过去，社零消费和东部地区相比，差距很大。

数据来源：广郡通数据平台2023

很大程度上，还是因为市场活力不够，但从报告看，去年一年河南地区的销售额已经达到全国第五，销售增速和商家数量都进入全国前十。

安徽的销售额增速全国第二，商家数量和增速进入全国前十，江西的销售额全国第七，商家数量全国第八，云南产业带销售额和商家数量，都进入全国前十。

这充分说明，兴趣电商对中西部地区的产业发展和消费刺激，起到了至关重要的作用。

平心而论，互联网和数字经济兴起的20多年，正是中国经济总量迅速跃升的20多年。

美国经济学家乔治·吉尔德曾提出过一个定律：

“一个网络的价值等于该网络内节点数的平方，而且该网络的价值与联网用户数的平方成正比。”

这个意思就是说，一个地方的人口越多，用户越多，网络平台就越能发挥出价值。

随着中国数字基建的崛起，以及电商的发展，网购、快递已经成了大家习以为常的生活方式。

这也是数字经济推动国内大市场的有效例证。

而现在的兴趣电商更是颠覆了传统电商的玩法，基于短视频、直播等模式，每个人都可以轻松在网上开店、带货，每个人都可以轻松成为创业者。

这极大地降低了中小商家做生意的门槛，同时也在打通数字经济的毛细血管——广大的中西部产业带地区。

报告披露，过去一年，来自全国产业带地区的1.7亿款商品，在抖音电商售出154亿单，同比增长39%。

其中，直播间销售额占比63%，累计有5300多万场带货直播促成交易，近15万款商品在直播间成为销售额过百万元的“爆款”。

其实在很长一段时期内，中西部的中小商家，店铺商品货源通常以白牌为主。

所谓白牌，是指由产业链上游的生产商或渠道商直接供应，主打性价比的品牌。

它们和大品牌相比，缺少知名度，但又不同于“三无产品”和假冒伪劣产品，质量更有保障。

不过，由于品牌的加持，这些产品只能走本地化的薄利多销模式，很难形成“爆款”。

一些手握工厂与好货的中小商家，也因为运营思路相对落后，有好货却卖不出去，最后只能走“帮帮老农”这样的俗路子。

但抖音电商却让这些产品通过直播和短视频的形式，被搬上“全国大舞台”。

消费者看到了源头，看到了更亲民的价格，看到了真实的产品品质，从而产生了强烈的下单意愿。

数字助力实体经济，平台服务中小商家，在这个过程中，产业带的发展、区域的消费、电商的创新，实现了一场三向奔赴。

不仅让广大中西部区域的实体经济得到转型升级，也实现了商业价值和社会价值双赢。

做大国内市场，助推内循环，是中国经济从依赖投资到扩大消费的突围点。

而消费，往往是被刺激出来的。

早在2022年，抖音电商就规划了“产业成长计划”，通过开发平台的优质资源，去系统化、规模化扶持产业带和中小商家，提升地方产品知名度，助力发展区域经济。

经过短短两年的推动，该平台产业带业务已经覆盖了全国27个省130座城市。

尤其是2024年，全国332个产业带的抖音订单量过千万单，830个产业带的抖音销售额过亿元，平均每天有超150万产业带中小商家在平台达成交易。

与此同时，产业带的商家与带货达人也是相互成就，形成一些独特生态亮点，比如川渝火锅、平江辣条、临湘浮标、许昌假发、内蒙牛肉干……已经在很多网民心中成了质优价廉的代名词。

在这个过程中，还有超过948万的达人通过带货，为产业带商家带货从而赢得收入。

在一些调研中，正解局发现，不少中小商家选择抖音电商的原因非常直接：

工具简单好用，有流量扶持，降低了做生意的门槛。

今年1月6日，平台还发布九条扶持政策，对近百类目商品进行免佣与返佣，相关推广费用将自动返还至商家巨量千川账户，无需商家手动操作，从而提升商家经营体验和满意度。

新设立的“小商家帮扶基金”，还会为商家的商品发布、首单激励、长线运营等多场景提供支持，小商家最高可获得6000元流量券，并可获得定向流量补贴，以提升商家和商品的曝光度。

此外，相比于传统电商，抖音电商有更丰富的带货工具，无论是个人直播，还是短视频创作，都更容易地展现商品的特性。

而且中小商家在自播的时候，也就可以直接与消费者互动，解答疑问，增强消费者的信任感和消费的情绪价值。

当下，为了激发更多的消费活力，为中小商家提供更多展示自我，提升品牌力的机会，平台也在积极策划、帮扶产业带商家创新溯源直播、联名IP等玩法。

同时加大对高质量短视频内容，以及中小商家自营直播间的流量倾斜。

比如，从去年7月开始，抖音新商家在开播后的首个“3个自然月”内产生的自播成交订单，及其在此期间确认收货的直播软件服务费，均可享受100%的返还优惠。

这为很多白手起家的中小商户，减轻了流量和成本的焦虑。

随着平台持续加大扶持力度，这些中小商家或许还会迎来全新的发展机遇。

相信在新的一年，会有越来越多的产业带中小商家在抖音电商“大放异彩”，成为明日之星。