长短并举，爱奇艺的增长新解法

作者 | 王言

当下，视频内容领域正在发生着不少变化——观众审美开始改变；内容形式愈发多样化；硬件创新推动平台技术迭代。同时，长剧集之外，微短剧也成为不少用户群体的心头好。作为长视频头部平台，爱奇艺正在顺应趋势，主动求变。

在前不久的财报电话会上，爱奇艺创始人、首席执行官龚宇提出多个举措来应对当下的市场变化，其中包括将微短剧纳入内容供给，加大相应投入；优化剧集制作；改版升级爱奇艺APP和爱奇艺极速版APP，优化会员产品和服务体系等。

随着上述“两条腿走路”策略的落地，爱奇艺业务调整效果开始显现。最近，第三方云合数据公布了11月全网短剧有效播放霸屏榜月榜，榜单中的TOP3均为爱奇艺独播短剧，TOP10中爱奇艺独播短剧占6部，表现亮眼。

在长剧集方面，今年12月，爱奇艺首部热度破万的刑侦剧《我是刑警》，成为2024年末极具关注度和影响力的全民爆款。第三方平台显示，《我是刑警》连续多日位居同时段全频道电视剧收视率TOP1；在猫眼、灯塔、云合等数据榜单上持续多日领跑，其中云合正片有效播放市占率断层领先。

总体看，近年来爱奇艺正在逐步实现自我进化，其用自身的实践证明，长视频这个生意逻辑仍在。同时，“长+短”内容生态的构建，再辅以对客户端、会员体系的精细化改造，爱奇艺的整体竞争力愈发凸显。

01

“长+短”新模式

长视频平台如何应对微短剧的爆发？爱奇艺正在以实际行动为全行业“打样”。

根据中国网络视听协会发布的《中国微短剧行业发展白皮书(2024)》发布的数据，2024年我国微短剧市场规模将达504.4亿元，同比增长34.90%，其市场规模有望首次超过内地电影票房。

在这一势头下，爱奇艺在保持此前在剧集、综艺、电影长视频内容品质的同时，结合短视频，构建全新的“长+短”内容生态。

而相比其他平台，爱奇艺在微短剧方面自然有着独特的优势。

与小程序、短视频端原生微短剧不同，爱奇艺作为长视频行业龙头玩家，依靠着原本的用户基数，其微短剧对投流获客的依赖程度较低。

在产业链方面，通过多年来的积累，爱奇艺与国内大多数视频内容制作方都有着稳定且长远的合作，这也给了其在短视频领域实现快速出品的机会，内容质量也能够得到保证。

龚宇此前也曾表示，爱奇艺的短剧不等于低成本网剧，微剧不等于低质的收费微短剧。

第三方数据也证明了这一点。云合数据公布的11月全网短剧有效播放霸屏榜单中，爱奇艺的《侯府夫人不好当》《原罪》《嗨1995》包揽前三。

行业普遍认为，爱奇艺等长视频平台的微短剧产品，仍会保持一定的内容调性，这也是其与其他平台的竞争优势。

在产品端，通过改版升级爱奇艺APP和爱奇艺极速版APP，爱奇艺可以更好地承接微短剧内容。同时，爱奇艺“微剧场”和“短剧场”的划分，则能够满足用户在不同场景下的观看需求。

据了解，爱奇艺“微剧场”和“短剧场”分别专注于单集时长1-5分钟的竖屏微剧和5-20分钟的横屏短剧。和短视频平台类似，微剧场采用竖屏播放模式，适合用户快速浏览观看内容；采用横屏的短剧场，则适合拥有较长观影时间的用户以观看更为详细的内容。

爱奇艺拥有庞大的用户群体、专业的制作能力、完善的会员模式以及良好的分账规则，在明确的“长+短”内容新生态策略的指引下，有很大可能推动微短剧行业发展达到新的高度。

02

探寻新商业模式

不同于长视频，微短剧是近年来视频行业的新风口，但由于入局者众多，内容质量参差不齐、商业模式有待探索等行业性问题也随之浮出水面。

在此情况下，爱奇艺也在积极探寻新的商业模式。

此前有媒体报道，行业头部的短剧公司仅能拿到一部短剧付费规模的7%，非头部只能拿到5%-6%。如此比例下，短剧各方的收入也有天差之别。去年，短剧行业总收入八成由抖音分走，一成由微信小程序分走，剩下10%中，投流方、制作方三七分账。

而结合自身平台特质，爱奇艺微短剧已经在分账模式做出调整，以激励更多优质内容的产出。

目前，爱奇艺通过会员时长收入分成、付费点播收入分成和广告分成三种分账合作方式力争与优秀的创作伙伴合作，其中独家内容的分账比例能达到70%。

可以看出，相比于短剧行业常规的流量分成模式，爱奇艺的分账规则更为灵活，内容供应方的选择更多。这一规则也构建了一个正向循环的框架——内容直面观众，好的内容获得更好的收益，创作者得到足够回馈，并可以继续投入于优质内容的生产。

会员体系一直是长视频平台增加用户粘性的另一重点。针对微短剧业务，爱奇艺也对会员体系做出相应调整。

与市场普遍的单集付费观看模式不同，爱奇艺会员将可免费观看全部微短剧，非会员可以观看免费微剧，也可以单点付费解锁会员专享微剧，同时还可以在第二窗口期免费观看短剧。

很明显，会员免费规则这有助于保持会员的活跃度，同时扩大会员基数。第二窗口期的设置，则在平衡了会员和非会员权益的同时，也为短剧提供了更广泛的传播渠道。

相比剧集、电影等长视频内容，微短剧有望以较低成本以及较短制作周期与长剧实现同等收入。

艾瑞咨询《2024年微短剧内容和营销研究报告》显示，2023年开始，实现千万级分账的横屏微短剧部数持续阶梯式增长，2024上半年数据已接近2023全年；单部横屏微短剧累计分账体量不断创造新高。

另据第三方数据公开数据显示，爱奇艺的《原罪》和《侯府夫人不好当》的分账票房目前已分别突破2000万和1200万。

而随着微短剧内容的的融入，“长+短”体系的完善，爱奇艺也对会员体系进行了相应的调整。

一般来说，微短剧拥有垂直化、碎片化等特点，这也意味着其受众与长视频用户有一定的区别。微短剧的推出，内容库的不断丰富，也可以为爱奇艺补充更多新用户和会员。

在会员体验上，爱奇艺在11月初上线了亲情卡服务，该模式下，亲情账号与主账号分别拥有独立的会员账号、密码和播放记录，亲情账号和主账号的体验独立互不干扰。这相当于给亲友寻求“拼车”提供了一条捷径。

愈发精细化的会员产品体系满足了当前用户更细分的消费习惯和偏好，也将推动平台的可持续发展。

03

优质内容放大平台价值

回顾过去几年，视频平台竞争更加激烈，但同时爆款好剧也频频出现，行业正在焕发新的活力。

需要指出的是，无论是剧集、电影、综艺还是刚刚兴起的微短剧，都只是一个通用的商业手段，源源不断的优质内容生产力，才是放大平台价值的杠杆。

在今年二季度财报后，龚宇就曾指出：“长视频行业实现长期发展的关键在于优质内容供给的持续性，以及内容质量和商业收益的双赢，这也是爱奇艺不变的追求。”

对于爱奇艺来说，内容创作一直是其赖以生存和发展的根基。今年来，爱奇艺推出了多样化的优质头部内容，包含原创剧集、剧场模式内容、原创电影和重点综艺，持续优化自身内容池，获得了用户的广泛认可。

以今年三季度为例，爱奇艺的剧集云合市占率位列第一，《唐朝诡事录之西行》(《唐朝诡事录》系列第二季）成为爱奇艺第14部内容热度值破万剧集。同时，《九部的检察官》创20集以下爱奇艺短剧集内容热度值历史最高纪录。

在综艺板块，今年的《喜剧之王单口季》成功出圈，连续十周位列云合数据综艺霸屏榜榜首，也让付航、小鹿等脱口秀演员崭露头角。

正是这些优质内容，让爱奇艺在今年用户和内容等各项关键运营指标上仍然保持行业领先。今年年初，龚宇在投资人电话会上表示：“作为行业引领者，我们着眼于未来，关注长期战略，坚持长期主义。通过持续的技术创新和内容创作、运营管理水平的提升，系统性地提高内容投资回报率。”

展望未来，爱奇艺的内容储备充足。

在年底压轴大剧之争中，爱奇艺即将打响第一枪。由王景春、蒋奇明、杨采钰等主演的《风中的火焰》已经定档于12月26号播出，将在年末为观众奉献一场悬疑大戏；由白鹿、敖瑞鹏等主演的古装爱情仙侠剧《白月梵星》播出在即，该剧的导演朱锐斌曾打造出《香蜜沉沉烬如霜》《长歌行》等多部爆款；另一部即将播出的职场剧《橙色光芒》由谭卓、高叶、刘奕君、林雨申主演，不俗的演员班底也使该剧在岁未激烈的剧集比拼中拥有一战之力。

爱奇艺短剧的储备同样不俗。12月6日，爱奇艺上线了古装题材短剧《夜未央》，剧情设定为古装双世爱恋。该剧主创阵容强大，是导演陈家霖监制的首部短剧作品，由王烛明导演，张赫、梁婧娴主演。同时，《玫瑰的棋局》《情陷》《盲女》《不负将军不负卿》等多部短剧也将于近期上线。

此外，12月9日，爱奇艺发布“2025微综艺计划”并公布了25个节目。微综艺是爱奇艺以短视频形式打造的新型综艺内容，叠加已有的综艺形式，将带来“长+短”的综艺内容新选择。

再将目光拉回至业绩本身。在常规内容业务之外，爱奇艺也在持续关注新业务，争取培育和孵化出第二增长曲线。

在今年二季度财报发布时，龚宇就曾指出，希望线下体验业务未来成为爱奇艺的第二增长曲线。

发展至今，爱奇艺当前的基本盘稳固，拥有持续生产优质内容的能力，其也有望和迪士尼一样，不断衍生IP授权与线下服务，将内容的影响力从线上延展至线下的文旅以及消费品等领域。

而现在，爱奇艺IP线下增值服务和授权业务的运作已经小有成就。以今年7月爱奇艺举办的《我的阿勒泰》旷野音乐会为例，该活动获得用户、赞助商和当地文旅广泛好评，有效延展了IP生命力。

可以看出，随着内容基本盘愈发稳固，爱奇艺线下业务已经开启了新的增长空间，“一鱼多吃”的商业模式有望进入新阶段。

在爱奇艺的生态中，内容依旧是基本盘。更多元的内容形式、更进步的分账模式、更灵活的会员体系，都是在为更高质量的内容服务。未来，在“长短并举”的战略下，爱奇艺有望打开新的增长空间。

部分图片来源于网络，如有侵权请告知删除