要喊动千万人「抱团」滑雪，得物有何妙招？

文 / 杨雨曼

编 / 黄梦婷

滑雪市场火了三年，今年滑雪季还能怎么玩？

「上班暂停，我要回雪场」

「很急！有场雪需要我亲自去滑一下」

「谁啊？这么好，带我去滑雪还送我套装备」

……

身在工位的打工人们，心却早已飞到雪场，他们正翘首等待周末、奔赴雪场回血。

冬日氛围渐浓，全国冰雪产业的声势一如既往的浩浩荡荡。

经过三年的滑雪市场积累，无论是北京冬奥会点燃的冰雪热情、还是去年南方小土豆勇闯哈尔滨滑雪的热点话题，滑雪行业日渐褪去新鲜事阶段，整个雪场、装备、平台、旅游等行业都相继迈入成熟的发展期。

作为一名滑雪爱好者，在动身前往雪场之前，早已经货比三家，精心做调研和攻略，只为了挑选最适合自己的滑雪装备以及场地，不做冤大头。

所以，去哪儿滑——穿什么滑——怎么滑，甚至包括选择雪场、购置装备、学习技巧等包含交易与社区的平台，得到新一代年轻人的青睐。

纵观互联网主流平台做滑雪内容的思路，滑雪内容焦点偏向「上雪后」的场景，侧重于硬核教学、滑雪记录以及雪场体验。而在得物社区，用户们分享的滑雪内容，不仅在教学和体验，还聚焦在「上雪前」的细致准备阶段，涵盖了专业装备选择、滑雪技巧、玩雪怎么穿、冬季护肤知识等方面，这一独特的视角为用户提供了贴心的雪前服务指南。

针对火热的滑雪市场，得物深度整合社区、交易场域，联动户外品牌、知名雪场等多方资源，推出了升级后的「得物送你去滑雪」系列IP，特别是本期以「抱团回雪行动」为主题的活动，不仅激活了滑雪前和后的决策环节，而且用「线上与线下」结合的方式，为滑雪爱好者提供了一站式体验与交易服务。

存在于无数神话、诗歌里的极光，是地球上所能看到的最壮美的自然现象，追极光的人无数，想要一睹其真容却不算易事。在北大湖雪场、崇礼云顶滑雪公园等热门线下滑雪场，得物用一抹「极光蓝」点燃滑雪热情，兑现对雪友们诗意般的承诺与体验。

蓝「buff」加持，得物滑雪潮人决战「回雪挑战赛」

「得物的极光蓝在雪场显得很特别。」回想起自己在北大湖参与的得物「回雪挑战赛」活动，户外运动达人汤汤印象依旧深刻。

不限单、双板，线上「抱团回雪」活动话题设置吸引更多人组队报名，中奖者即有机会从得物手中免费得到雪场门票与滑雪装备。福利丰厚的新奇玩法吸引到不少年轻人，逐渐高涨的讨论氛围加深了他们滑雪的念头。

新雪季回归，他们少不了给自己置办新雪服、雪具。

今年流行什么款式？有没有品牌搬出新装备？大家有没有什么滑雪装备推荐……在得物社区，超千万滑雪爱好者围观、分享和交流各类滑雪装备，若是成功被吸引还能直接在此交易、下单。

越是严冬，越要将所有「passion」都留在冰雪之上！对于滑雪这样场景性极强的运动而言，只有身临其境或许才能真正感受其激情与魅力。

「线下活动的氛围很好，有很多我在网上认识的滑雪达人都来到现场。」线路、技术、装备和赛事规则……专业而又热烈的滑雪氛围从得物社区蔓延到雪场上，置身其中的汤汤收获了与众多滑雪爱好者现场切磋交流的机会。包括全国知名单板滑雪选手王欢欢等高手也参与其中，在得物号召下与众多雪友一起「抱团回雪」。

同时，身在现场的汤汤见到了得物社区打造的极光蓝「回雪挑战赛」，这种果酱赛能够鼓励雪友们充分展示自己的滑雪风格和技巧，是滑雪爱好者们展示个性和才华的一场比赛。

雪友们在这条回雪赛道上参与跳箱、钻杆等关卡挑战，另外通过小屋抽奖活动还有机会获得现金以及装备大奖。除了这些组队成功受邀参加回雪挑战赛的运动达人外，此次活动还专门设置对外开放的拍照互动区域，向所有雪友发出「回雪」邀请。

汤汤回忆道：「现场放置了几台大号相机，就连附近围观的雪友也被吸引过来打卡拍照了。」比赛精彩、玩法多样、礼遇丰厚……作为平台积极深入滑雪圈层举办回雪挑战赛，这种懂雪友的比赛，得物社区用洞察以及实际行动，充实着所有雪友的滑雪体验。

这个冬天，得物带来的一抹极光蓝，成了雪场最吸睛的存在。

屏幕内的滑雪社区吸引到迫不及待「回雪」的他们，而这些雪友也是滑雪内容的产出者，在亲临现场体验后他们兴致勃勃地将感受分享至社区。

这套线上话题社区吸引人亲抵雪场、线下内容滋养社区氛围的逻辑也实现闭环。‍

一个滑雪活动，凭什么使多方受益？

通常情况下，人在社会上扮演的角色能决定其每一个动作，这套逻辑也适配于市场。

目前，得物App在中国2.6亿95后年轻人群中的渗透率超过70%，且仍在高速增长。用户通过得物App购买正品好物，同时也在得物社区分享兴趣爱好、彰显品质生活。

作为国内少数真正实现「电商和社区」两大业态打通的平台，得物凭借电商交易和优质内容的双轮驱动，为国内外众多品牌提供了全新的增长营销路径。目前，得物上超过70%的用户每天活跃在社区，80%的用户动态带有商品链接。

对不同类型的品牌而言，得物的价值不仅仅在于「种草」和「拔草」，也能够为国内外品牌搭建与新生代的紧密沟通桥梁，从线上活动预热到线下场景打卡，从热点话题引爆到内容引导交易，通过多样化的方式链路为用户打造沉浸式的体验，为品牌实现精准高效的获客。

根据相关数据显示，近一年超千万用户在得物社区围观了滑雪内容。今年雪季，上万位滑雪爱好者在得物分享了自己与滑雪相关内容，得物社区滑雪内容消费规模年同比增长3倍。

一方面，借由「抱团回雪」的活动，品牌以及雪场的B端方，获得面向广大滑雪爱好者的精准曝光场景。

随着冰雪运动的热度不断攀升，得物平台上的滑雪运动品类呈现出迅猛增长的趋势。顺应这一热潮，得物不仅在线上社区积极赋能品牌传播，更在线下雪场强化用户的品牌体验。得物此次携手包括迪桑特DESCENTE、伯希和/PELLIOT、Kawasaki/川崎、CAMEL骆驼、FILA FUSION在内超30+品牌，在「送你去滑雪」的活动中深度触达滑雪爱好人群。

融入真实滑雪场景后，品牌专业属性得到强化，在得物提供的沉浸式互动体验中，进一步拉近与用户的距离。同时，在得物潮流属性的助益下品牌「专业+时尚」的矩阵更具规模，多方共享流量、优势互补的局面俨然成型。

另外，仅像汤汤一样在各大平台作用数十万级别粉丝的户外运动达人现场还有多位，他们大秀精湛技术、时尚装备，变身诸多品牌行走的「广告牌」。

另一方面，前往活动现场并收获滑雪装备的雪友们在交流、互动中产生的内容成为滋养平台的「最佳养分」。据统计，已有数万名滑雪爱好者在得物社区发布内容，而相关话题词条浏览数则高达5000万人次。

在得物社区，不论是专业还是泛滑雪爱好者都能在社区中找到「归属感」。前者借由线上社区和线下活动交流经验技术，后者不仅可以看装备、学技术，还可以知道大家都在买什么、穿什么，甚至能直接在讨论下方的链接一键购买对应装备。一套「丝滑连招」下来，关于滑雪装备的顾虑早已烟消云散，留下的只有尽情享受运动乐趣的自由。

总结来看，线上方面得物社区通过内容引导增加人群曝光，激发泛滑雪爱好者的兴趣，促进商家转化，并增加雪场的流量；而线下则通过雪场活动回馈滑雪爱好者，同时提升得物平台及合作品牌产品的知名度。

如今，冰雪运动市场还在持续升温，得物「送你去滑雪」的「交易+社区」双引擎驱动内核优势在这样的背景下愈加突出。可以说，在得物社区，滑雪行业中B端、C端的玩家都参与其中，共赢局面明朗可见。

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据氪体了解，「得物送你去滑雪」的活动还在持续进行中，用户和品牌都可以在得物社区继续「抱团回雪」。平台内滑雪生意规模爆发1.6倍以上，数百款百万爆品正在热卖，例如迪桑特科技内衬运动休闲短款羽绒服，骆驼胶囊系列雪山奶酪包羽绒服等商品成为上雪优选，借极光蓝的「buff」加持，其他品牌在滑雪领域同样可以赢得业绩增长。

*文中图源得物官方