哪些人在喝“酒城姑娘佩佩”的酒？｜卖酒

今年以来，白酒行业竞争加剧，对于酒商而言，最明显的感觉就是酒没有之前好卖了。但在短视频平台，卖白酒依然充满机会和红利，很多中小品牌就依靠直播+电商站稳了脚跟，并收获了一批忠实的粉丝。

不少泸州的朋友可能都刷到过“酒城姑娘佩佩”的账号，一个93年的农村白酒博主，又名“泸州林青霞”，主打品牌为泸州老酒“古久壶”，商品橱窗共有16款产品，从产品定位来看，主打纯粮食酒，高性价比，卖的不贵，仅抖音橱窗的销售额已有上千万。哪些人在喝“酒城姑娘佩佩”的酒？她又是靠什么起号？

商品橱窗显示，销量最好的一款酒是“古酒壶大曲纯粮食酒口粮酒中段酒52度”，价格59一瓶，目前已售6.8万瓶。“古久壶珍藏蓝标52度纯粮食酒52度500ml”销量高达3.9万瓶，6瓶装价格1308元，单瓶218元/瓶目前已缺货。

翻看评论区，几乎是清一色的好评，“酒质不错”“浓香”“纯粮食酒”，和直播中的话术一样。但翻看折叠起来的小部分中/差评内容可以发现，还是有很多酒友并不满意，“口感没有想象中的优秀”“包装简陋，没有任何商标和生产日期”“香精味很重”。

针对部分差评，佩佩也是作出了诚恳的回应：“哥哥，我会更加努力，把酒质做好，争取做到让更多人满意。”从佩佩的回应就能看出，这个账号的定位是接地气型，很邻家。

梳理该账号内容可以发现，截至目前，“酒城姑娘佩佩”共有300个作品，起号时间大约是在2021年7月（第一条视频发布时间），主要以讲故事为主，一个身世凄惨努力奋斗的创业美女白酒博主。喝白酒的人群主要以中年男性居多，有颜值的美女博主很容易拉起来流量。

佩佩售卖的产品是自家亲戚做的泸州本地粮食酒，从视频内容分析，整体视频基调轻松愉快，拍摄地点多在街头巷尾、酒厂内部、农村乡下，能让网友直观地看到酒的生产模式。拍摄风格方面，故事感很浓，分享乡村生活的视频也较多。

卖酒模式在一开始是售卖散酒、积累关注度。后面粉丝越来越多之后，就做起了抖音店铺。店铺详情介绍显示，该店铺经营时长已有928天，倒推就是2022年5月13日上线。

记住这个时间，2022年才是这个账号步入正轨的开端。从工商信息来看，该账号的背后企业为泸州仁益聚全酒业有限公司，于2022年3月完成了企业人员重大变更、大股东变更。

2022年10月完成企业更名，从“成都仁益聚全酒业有限公司”变更为“泸州仁益聚全酒业有限公司”，企业地址也从“成都市武侯区火车南站东路34号附5号1幢1层102号”变更为“四川省泸州市江阳区况场街道中大街430号1-3”。也就是说在这个时候，这个账号的企业注册地才转到泸州。

最近两年，白酒电商化速度显著提升，很多品牌商家、代理商通过直播、视频号等更精细化的玩法赚到钱，进而刺激更多从业者入场，行业越来越卷了。佩佩最近几期更新的视频也在从线下寻找推广，但效果就没有线上讲故事那么好了，毕竟要摆上货架的话，商家的考量会更多。（独家来源｜酒囊经略 信息经理｜李渡）