芒果生态扩圈大会上，我看到了芒果综艺总能爆红的原因

芒果综艺的“超级进化”。

文｜怡晴文｜园长

不得不承认，做综艺，还是要看芒果。

先是《歌手2024》用一个直播形式盘活了上半年综艺大盘，第四季度《再见爱人》又将大盘热度提升到了另外一个level，火爆程度已经不需要数据论证，女人看男人也看，普通人追更，明星艺人催更，熏鸡销量暴涨，对亲密关系各个层次的探讨充斥在互联网的每一个角落。从话题、表达，到节目的影响力，能超过芒果综艺的，就只有芒果综艺了。

内容的火爆程度，也直接影响到了线下。11月12日，2024年芒果冬季招商会在长沙举办，会场外，从业者们聚在一起，在《再见爱人》《时光音乐会》等节目的立牌旁聚成一团，聊完内容聊客户；会场内，芒果继续整活儿，制片人组团出道，新节目未播先火，内容和招商紧紧绑定，给观众提供讨论点，给客户传达植入点，每一个选择都令人心动，一整个提振士气。

这场招商会，也从侧面回答了令行业和观众好奇的一个问题：为什么爆红的，总是芒果综艺？

遵从观众的意志

在电视综艺的黄金时代，芒果综艺就承包了90后的童年和青春，《超级女声》《快乐男声》《天天向上》《快乐大本营》《爸爸去哪儿》等，都是刻在每个人DNA里的记忆。但随着视频平台的逐步壮大，电视综艺进入落寞阶段，尽管湖南卫视努力打造芒果TV，在短期内却仍旧难与处于黄金发展期的视频平台相抗衡。

一时间，人才流失，内容疲软，竞争对手增多，那个总能站在话题中心挥斥方遒的芒果，难免进入“黯淡期”。这种“黯淡”以一条条节目暂停的消息出现：《歌手》《全员加速中》《花儿与少年》《声入人心》曾风靡一时的综艺IP，都被按下了暂停键。

一方面，节目面临收视和招商的压力，另一方面，综N代带来的审美疲软，难以出新意、口碑下滑的问题，也都困扰着芒果综艺的内容制作人们。如何用好内容挽回观众的心意，已经迫在眉睫。

芒果综艺最大的特质，就是遵从观众的意志，紧跟时代的潮流。大家不爱看的节目，不做，大家想看的节目，第一个做。

这既表现在审时度势地停下该停的IP，及时止损，也体现在平台能创新策划，在制作新综艺的同时，也让曾暂停的IP重新拥有生命力。

一个最典型的例子便是2020年9月《乘风破浪的姐姐》的播出，这个将30+女性与选秀相结合的立意，立刻踩中了观众的嗨点，节目拉动芒果超媒大涨外，还创造了平台内部的招商纪录。

但芒果还在寻找和探索，因为对于一个综艺内容占比较大的平台来说，单靠《乘风》一个大火的IP，对于会员的维护以及广告收入的稳定，是远远不够的，芒果需要源源不断的好内容。

重启一部分综艺大IP，成为一个正确又便捷的决定。在综艺暂停的时间里，观众对于《歌手》《花儿与少年》《朋友请听好》等综艺的讨论仍然没有停止。就像何炅在本次招商会上提到的，曾经在《朋友请听好》给节目打电话的陌生人，如今成为台里的实习导演，虽然节目暂停了，但节目的生命力还在。

短暂的暂停，对综艺IP的价值和影响力反而是一种检验，那些仍被观众念念不忘的内容，才能穿越时间，被观众真正需要。

事实证明，重启IP对于芒果和行业，都是一种利好。云合数据显示，《歌手2024》在音乐赛道的市占率达到55%，全年舆情热度NO.1，“五旬老太守国门”是当之无愧的2024互联网热梗之一；《花儿与少年·好友记》2024年累计播放，也位于NO.1的位置。

遵循观众的意志和市场风向，是芒果综艺能不断被观众选择的原因之一。

对于芒果来说，停下并不意味着永远结束，停下是为了更好地出发，让好内容在恰当的时机，获得新生。

创新是试出来的

观众的口味难以琢磨，有时候大家想看的东西，主创在拍出来后，未必能拍到观众的心趴上。洞察观众的心意，只是芒果综艺爆红的基础，能在洞察之外，衍生出新的创意，创造新的生命力，才是真正的能耐。

都说音综进入疲软的时期，但芒果还是在一年贡献出了两档经典的音综IP。

一个是《歌手2024》，基于节目竞演的内核，想出了直播的形式。于是每周五八点，大家齐聚电视前看直播，成为了一种流行。“直播”的本质，其实是戳中了观众对于音乐节目中歌手假唱的反感。

直播之外，节目的营销方式也在更迭，甚至与航空公司合作，打造了空中看直播的营销案例，尽管这个案例的出圈程度比不上节目本身的热度，但也符合芒果第一个吃螃蟹的原则。

另一个是《时光音乐会 第四季》，基于音乐人聚会的初衷，主创们联动超女20年的创意，集合了《快乐男声》《超级女声》《乘风》《披哥》《我们的歌》《星光大道》等各类IP中的音乐人。不是说音综没有热度吗，那么做一个音综小奥运的集合呢？在这个集合中，刘力扬和尚雯婕重现当年超女选择名场面，情怀、话题应运而生。

《时光音乐会 第四季》的创意是借助超女，叠加音综IP的热度。而超女的热度也在0713男团的走红中得到验证。

所谓的创意，不过是举一反三，做到极致。《浪姐》走红，就立刻产出《披哥》；恋综盛行，就反其道做离婚综艺《再见爱人》；《中餐厅》走红，立刻又跟上《美食美客》，邀请外国人到中国品尝美食，用相反的思维做美食节目。

芒果的创新能力，并不是全靠灵感赏饭，某种程度上，是在一档一档节目的播出过程中，比别人多想一步，并验证出来的。

2020年是整个综艺行业的分水岭之年，平台进入降本增效的时期，综艺大盘也进入冷静期，云合数据显示，2021年全网综艺累计正片有效播放322亿，同比下滑14%；2022年全网综艺累计正片有效播放276亿，同比下滑14%；2023年全网综艺大盘流量趋于稳定，累计正片有效播放276亿，同比趋平。

市场冷，广告投放缩减，信息获取渠道的多样性，都分散了观众对于综艺的注意力。从业者比以往更困惑：观众到底喜欢怎样的综艺，没有人有一个准确的答案。是“情绪价值”吗？但这四个字却又无比抽象。

而经历过去四年的调整，从新一季招商会的片单中不难看出，芒果已经掌握住了爆款的精髓。观众想看人与人之间关系的样本研究，芒果便在平台中找差异化，《妻子的浪漫旅行 国际季》在现场展示超十对明星夫妻的关系样本，《登陆可爱岛》又将集合十二位有争议的明星艺人，试图给观众展现这些人更立体的一面……

平台沿着正确的道路，复刻的不是形式，而是节目的核心，也因此会因模式的不同，产生更新的火花。好内容的生命力，就来源于这种一次又一次尝试出来的创意。

不断折腾，不断整活儿

每一年招商会，芒果的制作人都会有推介自己节目的专场。

2022年，芒果成立24个综艺制作团队，25个影视制作团队、34个新芒计划战略工作室；2024年，芒果又推出“好六超级工作室”和“晏吉超级工作室”，分配更多权益给工作室，让主创们在内容制作的链路上，掌握更多主动权。

在今年的招商会上，制作人们并没有以工作室为单位进行节目推介，平台提出“赛道主理人”机制，强强组团，将49个内容团队组合成七大集团军，让制作人们互相配合，进行“音综”“迷综”“社会情绪”“情感洞察”“文化潮流”“真人秀”“垂类圈层”七大板块的内容推介。

在每一个赛道中，主理人要负责的任务不仅仅是做节目那么简单，还要将赛道的链路打通，权力更多，责任也更大。比如在“垂类圈层”中，原本负责迷综赛道的晏吉，不仅要继续做好内容，同时也要全面挖掘迷综赛道的商业价值，围绕团队做群像综艺，开发手游IP、演唱会、音乐节等，甚至做悬疑短剧，进行更多尝试。

这样的好处是，其一，借助主理人的合力和影响力，进行赛道的反哺，方便培养出更多的新人和节目；其二，则是打通了内容与商业的壁垒，让内容与消费之间形成渗透度更高的转化，给品牌方信心，稳固赛道的生态结构。

但也意味着，制作人的地位与权益进一步被放大。一旦王牌制作人离职，整个赛道或许就面临“群龙无首”的状态，甚至带走更多的资源与核心利益，一人出走就是一个平台的小地震，毕竟综艺人才的离开在芒果，并不是一件新鲜事。但芒果也不怕，因为这里永远会有人顶上。

本次招商会主打“生态扩圈”的概念，芒果不仅要将内容与商业打通，还要将长-中-短视频打通，从湖南卫视、芒果TV、金鹰卡通、小芒、风芒、山海六平台的生态打通。长中短贯通，产业打通，形成合力进行破圈。

这当然是一种美好的愿景，但在此之前，长视频平台也都曾在中视频、短视频中进行尝试，结果并不尽如人意。就像赛道主理人对赛道全链路的开发一样，到底是一个人掌握全局，贪多不厌，还是专业的人去做专业的事，都没有定论。

好在，芒果是一支敢折腾的团队，而这一年的爆款内容，也给了大家对芒果的信心——无论如何折腾，这里永远有好内容以及生产好内容的机制做保底。