薇娅这次又去哪儿了

最近我刷到了一条薇娅的新闻。

抱着好奇心，我去研究了一下怎么回事。

原来这次她参加剪彩，但跟那种明星捧场开业典礼还不一样。

因为这是谦寻新办公大楼封顶仪式，薇娅作为谦寻的创始人之一出席，也挺合理。

而且，听“新零售电商直播产业基地”这名字，有整合直播电商供应链的作用，还能帮到很多中小微企业做生意，是个好事。

我想一般人理解得了这些逻辑。

可怕的就是，有的网友却觉得她是不是又要复播了。

其实，距离她被处罚已经过去快3年，罚款也交了，难道都不能继续从商了？

如果你不满意，还可以看看这次双十一，媒体观察到的一个现象：

薇娅转型幕后，布局电商基地和内容创作，尽管不再亲自直播带货，但她的转型和布局依然引发了极大的关注，为直播电商行业带来了新的思考。

反正积极意义挺多的。

更何况谦寻盖楼这件事得到政府批准，恰恰证明了政府给到民营企业优渥的营商环境。

不得不说这个新闻的出现激发了我的兴趣。

看了更多资料后，我发现薇娅最近一两年做了不少事。

2023年，薇娅不止一次去给老字号掌门人上过课，给他们分享用户体验、企业跨界转型、文化交流等经验。

她的公司也在不断完善数字人技术。

（数字人不但能把商品特点讲得明明白白，

而且形象落落大方，有亲和力）

后来还积极捐款，帮助农产品搭建产业链……

到了2024年薇娅和谦寻公司继续马不停蹄，“也把手伸的更长了”，因为这时她要破解更多更复杂的问题。

比如助农上，农产品要保持新鲜才能卖得好，但这样就很贵，要是碰到滞销，问题就更大了。

再如非遗上，非遗文化被吐槽缺乏实用性，制作耗费大量的时间人工精力，关键还不一定卖的出去。

一家企业想在这些不能快速赚钱的赛道上走，是很艰难的。

如何破局呢？谦寻想到的是联动多种元素。

以“蜜蜂侦茶局”为例，除了销售茶叶，直播间还以茶为媒，将老字号、非遗文化等优秀传统文化融入直播，通过知名茶文化专家和茶艺师讲好中国茶故事。

而以“乌镇戏剧节”为例，谦寻的直播间还让地方特色农产品、国货精品、文旅产品、文创产品、非遗产品联动共振。

再简单点说：

帮助中小企业降低直播成本；

薇娅亲自面试、带教主播；

发力数字科技；

做优做强供应链；

……

这或许是很多主播在做，很多平台也在尝试却效果不佳，而谦寻还能做的不错的原因。

有时我们误以为，事物的发展壮大非常顺理成章。

其实能做的这些“难而正确的事”，多少是有点勇气，也需要一些底气。

另一边，如何把自己投身到“消费向善”行动，也成为薇娅和谦寻今年最为关心的事。

6月，在杭州市市场监督管理局主办的“浙江平台经济’创业第一课’”活动现场，针对年轻的非遗和老字号创业者，薇娅分享了她的创业经验。

9月，全球数字贸易博览会上，薇娅受邀出席，谦寻直播间亮相丝路电商展区，吸引到了不少外国友人驻足观赏。

10月，新疆公益专场活动期间，谦寻旗下蜜蜂惊喜社推介32款新疆好物，海豚惊喜社上播54个产品。两场直播共吸引全国超过1000万人次观看。

一场场带货背后，牵动起大量交易，其中就有政府大力倡导的“服务消费”。据公开数据，2022年，谦寻直播间服务消费约占引导成交总额的4%，至2024年8月，服务消费占比已升至22%。

说起来，消费向善不只是主播们向善，也是消费者在向善。

因为消费者看好产品，主要是看好主播的口碑，两字概括：信任。

而这种信任能变成更多东西，至少能飞跃直播间变成链接社会的善意。

其实当年薇娅和李佳琦爆火的时候，没这么多人质疑直播带货。

为什么呢？

因为那个时候是真便宜，推的货也是真的好。

一个主播只要这么做，直播间就有好的数据，粉丝数就能上涨。

当然，那时主播也会通过发红包、买一送一等真金白银手段来霸道宠粉。

粉丝的想法也很简单了，因为相信某个主播，跟着他买，基本没错。这一个无脑入手阶段，就叫做信任经济。

但问题在于起步阶段的竞争没那么卷，后来不一样了。

价格战不好打，商品良莠不齐，直播间做着做着反而只做一件事：刻意取悦粉丝。

最近我都能看到通过演家暴戏带货了。

离谱吧，但越离谱越吸引人。

从前以选品为中心的精打细算，现在变成以“家人”为核心的哗众取宠，那谁在乎口碑呢？

只是没想到，彻底苦了有购买欲的消费者。

几个月前北京日报做的一个调查，结果近9成的网友觉得主播带货价格更高了。

不仅如此，倒霉的打工人，干活忙碌了一天，回到家还得一丝不苟做双十一攻略了。

以前哪需要自己做这些啊？

现在很多人怀念薇娅，完全是因为见到乱象后，才知道她的含金量。

这些跨越时间的对比也充分展现了市场逻辑：

你做得越来越规范化，直播电商的价值就越高，社会效益也越高，大家也就越发信任你。

所以回到开头的新闻，你可能想问：

薇娅这样的人哪去了？

她们哪都没去，她们还在做擅长的事。

当然还有一部分网友选择一不做二不休。

他们看不惯直播平台、游戏平台、短视频平台、社交媒体平台，觉得它们伤害了实体经济。然后呼吁禁止这个，停掉那个。

他们只是看到一些实体企业凋敝了，却没意识到这现象往往不是直播间造成的。

本质上，双方并不对立，完全可以相辅相成。

甚至可以说，为了提升实体经济质量，才倒逼出了直播间，就像网购刚出现时一样。

更何况未来这样的平台注定更多呢。

因为它们属于服务消费，是当下国家发力刺激消费、提振经济的突破口，承担着前所未有的使命。

现在很多城市力争打造这些平台，也正为了让流量物有所用。

一个不争的事实是：大家盼着这个过程能快一点，因为它们真的好用。

而我们其实已经深处其中。