年入千亿！商场“最治愈”吸金王，让年轻人集体暗爽
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文/ 金错刀频道
年轻人沉迷养生，这句话的含金量最近还在上升。
这几天，“养发饮”在杭州市三医院互联网医院上线，结果当天就卖出了11万份。
销量最高的一天，卖出了14万份，直接清空了药房。
由于年轻人太热情，杭州市三院紧急公众号首页挂出通知，“养发饮库存不足，今天暂停”。
而同一时间，在聚集着一个城市里最多年轻人的各大商场中，养发馆这个新物种正在攻城略地般的扩张，向年轻人散发出“时代的召唤”。
原来洗个头，还能如此有仪式感。
踏入一家养发馆，仿佛踏入了新世界的大门。
而增长潜力更是速度惊人，2014年养发产业的市场规模只有8亿，但预计2027年市场规模将会高达2000亿元。
为了争夺这个略显青涩的市场，四大门派的老手养发馆、理发店、美容院和植发机构，简直各出奇招。
养发，正在成为一门爆发式增长的“头等生意”。
三年开店1000家：
倒闭的美容院，赚钱的养发馆
其实，为了解决秃头问题，人类早就绞尽脑汁，开发了各种方法。
秃头也不是什么小概率事件，国家卫健委数据显示，我国超过2.5亿人有脱发困扰，平均每6人中就有1人脱发。
这其中更扎心的是，30岁以下人数占总数的69.8％——打工人默默抗下了所有。
而早在1974年，一个叫做赵章光的人，看到求医者因为脱发抑郁甚至要轻生便下定决心治脱发。
6年之后，他在101次试验之后研制出了生发酊，并为其命名为章光101。
据赵章光自己介绍，是试验了101次，才找到了生发和防止掉发的方子，章光101还拿下了奥斯卡发明奖。
直到1995年，赵章光的大儿子赵旭良在杭州市开设了一个“章光101”专卖店。
印度有神油，中国就有自己的章光101。
关于章光101，最广为流传的战绩是它足够猛烈的造富神话：当时的北京首富李晓华，就是靠着在日本做章光101代理生意，还拥有了国内第一辆法拉利。
当时李晓华采访时讲到一个细节，“日本人昼夜排队抢购章光101，导致收款机全被烧坏了！”
到了2014年，章光101门店已经高达3000多家，年入5亿，创造利税一亿多元。
门店也不再是简单的卖卖神奇药水，而是也做起了护理头发的生意。
而再次把中国养发生意带入新境界的，是另一位颇有商业头脑的广东女人。
2003年，暨南大学化工专业的陈英燕从格力离职创业，入局养发行业。
因为她发现，当时一些国外高端酒店，已经开始在皮肤美容时同时配套了头发管理项目，其实在当时的中国来说是非常超前的。
而当时，美容院几乎已经卷无可卷，另一个细分领域——养发，却几乎找不到一个极具影响力的品牌。
能不能模拟这样的SPA服务，搞个头皮管理高端店？
只是，养发行业玩家少也是有道理的，人们对于养发的认知几乎为零。
从2005年开始，陈英燕先是试过生发疗发店、专柜模式，最终一个新物种诞生了——养发馆。
2016年，丝域养发第一家养发馆在广东珠海开业，喊出“一次养发≥三次焗油”的口号，很快受到了当地消费者的热捧。
别看赛道极其小众，但扛不住需求大。
只用了两年时间，丝域养发门店就开了100家。2014年门店达到1000家，2017年门店突破2000家，跟早期瑞幸咖啡开店的速度都有的一拼。
这时候，丝域养发也被称为“中国养发第一品牌”。
其实，大众从最朴素的叫法上，也能略窥一二：从治头秃到秀发SPA，再到头皮管理，新消费赛道闻着味儿悄然而至。
对“头皮”下手，巨头们决战光明顶！
如何让年轻人迅速对一个新物种感兴趣？
有三个大部分行业都适用的关键词：科技感、体验感，再加上仪式感。
有的洗浴中心，就推出了在汗蒸搓澡饱餐一顿之后，再来上一次集体颂钵，让年轻人彻底沉浸在澡堂子的快乐里。
而这三个词也彻底全面的融会贯通进了养发赛道。
洗头发如何洗出跟普通理发店的差异化？
高科技设备就是消费者对养发馆服务最直接的感知。
就拿头部老大丝域养发来说，别管你洗不洗头，会先用头皮检测仪进行头发状况检测。
通过头皮检测仪的放大处理，可以清晰地看到头皮、毛囊、头发、发干的健康状态，头发稀疏、毛囊萎缩等状况一目了然。
洗头，就变成了每个人都不同的差异化事件。
在后续的养发服务中，还有SPA仪、养疗仪、健发仪、导入梳等多种设备应用于不同的养发项目。
比如，丝域在去年引入的日本光学健发仪就主打红光照射修复和激活毛囊，通过按摩头皮来刺激血液循环。
这样的设备和仪器，基本上就秒杀了大部分理发店。
平时在家洗头，快的时候5分钟，最慢10分钟。而一家养发馆的洗头时间能达到多久？
85分钟。
怎么让85分钟让钱花的物有所值，就是体验感和仪式感出马的时候。
很多养发馆的技师在上岗前都会经过培训，通过专业的按摩手法刺激头皮不同部位，更好地促进血液循环，还能时不时开发点神奇功效。
跟脱发人群相比，失眠的人群更多、更庞大。
有养发馆就打出，“头疗一次相当于8小时深度睡眠”；还有沉浸式按摩“激活第三眼轮”；中医+洗头相结合，边喝茶边洗头。
解压头疗、醒脑头疗、助眠头疗、通络头疗...总有一款能让年轻人“上头”。
在艾瑞咨询的调研中，放松身心是消费者前往养发馆进行后续护理的重要动机之一，其中60后、70后对按摩手法的关注度要高于其他年龄段。
在新消费的升级之下，养发馆早就跟秃头人群相去甚远。
养发馆是年轻人的新团建圣地、中年贵妇的美容院升级版、中产的心灵庇护所、加班狂人的睡眠馆...
至此，养发赛道迎来了前所未有的蜕变。
养发馆爆火背后，还有个真正的吸金王！
如果说养发馆属于精神需求，那植发机构就彻底进入了刚需赛道。
植发，也不仅仅是脱发人群的专属。
对于爱美的女生来说，美鬓、提额，让发型更适合脸型、更显年轻化，都属于植发的范畴。
2020年，全国共进行51.6万例植发手术，植发手术数量全球第一。
企查查数据显示，目前全国开业的植发机构近2600家，其中2023年达到井喷，当年成立的机构达1097家。
跟养发相比，真正烧钱的是植发。
养发馆按次收费，但到了真刀实枪的植发阶段，就要按毛囊单位或者发根来收费了。
一场手术下来，需要移植的毛囊多达两三千个，是一项不断重复的手工精细活。
要先挖出健康的毛囊放在培养液里，把毛囊一个个分开，供医生再移植到脱发区。整个手术过程需要不断重复。
为了“头”等大事，年轻人必须得练习好算数。
有人在雍禾改善发际线，在咨询师的建议下，植了1600个毛囊单位，花费共计1.6万元，对方还送了她300个毛囊，最终植发1900个单位。
植发医生也跟着行业爆发水涨船高，成了稀缺资源。
真正的门槛不是技术，而是医生。
雍禾医疗招股书显示，2020年，植发医师的年薪通常在40-50万元之间。
而自从2023年2月，雍禾就推出了一口价套餐，如果选择主任团队操刀，植发2500单位以上，价格已经达到19800元。
根据沙利文数据显示，中国植发市场规模在2030年有望达到756亿。
结 语：
在知乎上有个超过8000人关注，500万次浏览的经典问题：“你最爽的一次花钱经历是什么？”
本以为会看到很多土豪炫富，但没想到回答的都是普通人。
我吃过一次200块钱一个的馄饨；为了保持住跑步，每增加100公里就买个礼物；当年买不起诺基亚，长大一口气买了俩...
其实，有些看似有点“智商税”味儿的行业爆发，恰恰藏着最朴素的商业逻辑。
脱发焦虑“秃”如其来，但真正走进养发馆的年轻人未必不知道：洗几次头，并不会瞬间改头换面。
头皮管理、皮肤管理、睡眠管理，不过是年轻人需要的一次次自我精神管理。
过去坐在星巴克喝咖啡放松的人，发现用相同的时间走进各式各样的新消费的神奇体验中似乎更划算——冥想、围炉煮茶、养发、按摩...
体验二字的朴素奥义，无非就是花钱更爽。
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@The End
