很多单位的领导采购仪器仪表时候，都是找最好的买

【本文由“愚樵耕读”推荐，来自《北大一场实验故障的警示：这个领域被卡脖子，比芯片更可怕！》评论区，标题为小编添加】

• 羽毛督军

• 记得以前有谁说过，很多仪器设备，都有平替，只是不敢买，担心出问题了追责到自己头上。

  嗯，不知道真的假的。

是的，就是这样的，很多单位的领导采购仪器仪表时候，都是找最好的买，领导想法是买了最好的仪器仪表，即是这些仪器仪表出问题了，那这个仪器仪表是全世界最好的，没有人会为此承担责任，因为国外工业化比我们早，最好的仪器仪表往往是国外品牌，但第二名，第三名，可能就是国产品牌，用起来也可以，也不错，但因为上面的原因，始终不能占据高端位置。

另外，国外品牌在中国销售实行的代理制，各个代理商和客户之间方便利益输送，客户相关人员更倾向于代理商代理国外品牌，国产品牌的是直销模式，工厂对工厂，工厂对设计院，工厂对大学，少了代理商环节，和客户之间利益输送不好搞，导致很多客户对国产品牌公事公办，甚至很苛刻，国产品牌和国外品牌的仪器仪表发生同样的故障，客户往往把国产品牌骂的狗血喷头，但对国外品牌能网开一面。

我们从事的过程工业自动化仪表，例如炼油厂，化工厂，化肥厂，火电厂，核电站的绝大部分的仪表，例如集散控制系统DCS，分析仪器，调节阀，流量计，变送器，电动执行器，报警仪器等，国产品牌都能用，只是上述原因，导致国产品牌不能占据最核心位置，如果国外品牌让出市场，国产品牌分分钟钟替代，虽然开始会出现一些小问题，只要给国产品牌修正和修复错误的机会，质量和性能上立马赶上，无缝衔接，感觉现在国产品牌对国外品牌，主要还是有先发优势，又因为仪器仪表是市场容量不大，客户又要看业绩和又要求高，导致后发的国产品牌在后面慢慢追赶，其实差别也不大，只是一层窗户纸。