oppo--路人女主养成计划

之前我谈论魅族，有同学刚好是魅族手机的用户，他们了解了魅族的历史表示收获很多。这让我就很开心了：我的目的是让大家明白中国手机品牌早已崛起的事实。他们的故事值得让人记住。

可能这并不重要，但有句话说的好『国籍互换转发上万』。当年洋鬼子在向中国人推销他们的品牌总是会说一段故事，显得高大上。如今我拿来用用吧。

今天我要给学生谈一个品牌，oppo。这是一个被严重低估，甚至是被中国老百姓长期无视的国产品牌。虽然她一而再再而三出现在人们的视野中，但人们总是好像看不到这个厂商。然而oppo一直在努力，十分勤奋的努力奋斗。如果要来个定场诗，应该是这两句

随风潜入夜，润物细无声。

忽如一夜春风来，千树万树梨花开。

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说起oppo的故事，会有一些额外的展开，我不知道有多少人能接受这个事实，我只是告诉大家，你们要做好心里思想准备。

因为，oppo的诞生，有很复杂的原因。

对手机有所了解的行业人士，往往会以『在中国，最赚钱手机不是华为、小米等知名品牌，而是步步高系的 OPPO 和vivo』作为标题，将开头导入『据IDC 发布的全球智能手机报告显示，2016 年第三季度，OPPO、vivo 两兄弟在全球的累计出货量甚至超过了苹果』，你看，这样开场多好。

但是我不会这么做，虽然我会告诉大家，OV 兄弟（oppo，vivo）同属一个派系——步步高派系，也都有同一位创始人，他就是段永平。但是为什么不用『步步高』的牌子去做手机？我觉得从这个问题，更值得展开。

为了讲清楚这个问题，我打算从两个角度分析。

首先说一说步步高本身，广东东莞的步步高视听电子有限公司对于现在的年轻人是十分陌生的，因为这个公司对于90后中年人来说才有一些稀薄的回忆，对于老去的80后来说才是熟悉的朋友：游戏机、学习机、VCD、DVD、复读机、电子词典、电话机（座机，无线电话）等等。这些曾经风靡中国大地的电子产品，都有步步高的影子。我家就有一台步步高电话机

然而中国做VCD最出名的并不是步步高，是谁并不重要，因为VCD后来淘汰了，做中国VCD的王者已经没有意义，面对国外大品牌推广的DVD，步步高转型成功，并且，赢过了国外一系列品牌。

这个过程我不能花费太多字数，一方面我怕有人觉得我收了钱，另一方面和主题不符，但必须要说明的是，步步高之所以打败各大国外品牌，在DVD市场站稳了脚跟，有一个根本要素：步步高并不是捡外国大品牌剩下来的『鸡肋』（游戏机、学习机、VCD、DVD、复读机、电子词典、电话机）苟活，也不是说看到国外大品牌做什么就放弃逃跑。步步高也会考虑『鸡腿』，但会选择策略评估强大自己许多的对手该怎么对付。

按照步步高老板段永平接受采访的论述是『SONY也做 DVD 产品，但是在中国这个局部地域，我们比 SONY 更了解中国市场，于是便可集中优势兵力，在各方面比 SONY 投入更多，这样我们的 DVD 就可以做得很好。』

一句『更了解中国市场』，在改革开放40年里，能看懂这句话的真不多。

讲两个例子吧，一个是外国企业为了在中国市场寻找代理人，往往会雇佣来自中国台湾省的高管。因为通晓中西，像双面胶一样。但这样做的效果并不好：台湾省人来大陆市场始终是一个陌生人，其精神内核无法抓住中国大陆市场的神髓。最著名的就是李开复代理微软中国研究院第一任院长后就被调回总部，而后来叛逃谷歌吃官司，在谷歌主持工作期间的表现嘛……李开复个人倒是比谷歌还出名。

另一个例子是荒唐+过分：外国企业在中国市场连代理人都不找，直接拿外国的产品套用在中国身上，霸王硬上弓。

最出名的就是古龙水。这是个香水产品，男士用的比较多。这个产品更多的是为了消除人身上的体味，说难听点，鬼佬身上味道重。而亚洲人汗腺发育较为正常，狐臭少众。虽然看起来市场庞大，但需要的人确实不多。更何况80年代的中国人需要进口香水还是需要进口彩电呀？

这还用问吗？

但老外就是不懂啊，人家认为开放了我们就活该买，为什么不买呢？

肯定是中国政府不开放市场啊，这些中国人肯定受到了政府的暗示啊他们不自由啊他们没有民主选择除臭香水的权利肯定是社会主义国家体制问题呀肯定是中国人素质低下呀，他们不懂得欣赏尊贵的西方品味

别笑，到现在还这么认为的外国企业，千千万万。

而且这时候对鬼佬们说『Yes！Yes！You are right』的都是台湾人，香港人，还有一些来自大陆的精神外国人，包括那几年喝过洋墨水留洋回来也不少。

有些人以为这是欧美白皮佬的顽疾，其实你们太天真了。日本人，韩国人也这样，尤其是韩国企业，在中国市场曾经产生过幻觉——因为中国市场太大了，韩国企业面对的『基数』是韩国国内几十倍以上。面对中国善良的消费者群体，韩国企业经历过『猪都能飞』的黄金时刻。然而他们并没有珍惜。

这里说个你们可能感兴趣的例子，那就是中国奥美电子。

奥美电子如今已经死掉了，但是在她辉煌的时候，是中国最大的单机游戏代理销售商。在单机市场受到网游冲击的时候，奥美电子考虑过网游。当时韩国网游在中国大陆区做一个火一个，让奥美看到了希望。于是奥美选择与韩国企业合作，代理『孔雀王』，然而，这是一场灾难的开始。

奥美将自己所有的宣传力度全部倾注在『孔雀王』身上。然而在开服公测前1小时，对，只有1小时，韩国居然闷声甩过来一份版本补丁更新文件！

对，公测只有一小时了，大陆的玩家已经准备进入游戏体验了，这时候韩国企业居然选择这时候更新了游戏版本，直接造成了奥美手足无措，大量的玩家被服务器更新挡在外面，一场宏大的网络盛宴就此成为了笑柄。

像代理暴雪的『魔兽争霸』这样重量级作品的中国游戏发行商都可以受到韩国企业如此羞辱。中国还有谁没被韩国企业欺负过？越来越多的中国合伙人表示，韩方根本不给中方话语权，在中国代理游戏却毫不顾忌中国玩家的意见。一意孤行的韩国网游即便是面对基数庞大于韩国国内几十倍的市场，猪都能起飞的天堂逐渐在大陆市场冷却。『传奇』『天堂』『劲舞团』『穿越火线』『永恒之塔』这些曾经响当当的韩游如今幸存几多？有印象的人还记得前几年的腾讯代理的『剑灵』是怎么作死自己的吗？

步步高，不仅了解中国市场，而且了解国外市场，所以选择成立oppo。

步入21世纪没几年，美国加州硅谷的成立了一家叫oppo的公司，专门制作DVD播放机这类数码视听产品的公司。它实际上是我国广东步步高公司的一个子公司,员工则中外人士皆有。但这家公司表面上看起来更像一个美国公司——因为当时美国经常针对『中国制造』发起『有质量问题』的攻击，比较著名的是『泰美风波』，两千万件退货在当时美国媒体上大肆宣传。虽然最后判明是美方设计失误，非中方质量问题，但这等屈辱的事情国内怎么知道，打掉牙往肚子里咽。中国品牌在国内都生存困难还想打入美国市场？但是……

步步高很聪明，硅谷的子公司在美国的高新技术区,近水楼台先得月,自然易于取得和利用先进的图像提取和还原技术,加上有机械加工手段完备、劳动力便宜的国内基地为强力后盾,因而能够形成自己的独特优势。

oppo始终在美国人民心目中是一个来自硅谷的创业公司，在创办不过短短的三年多,但每年总会推出一款新型的DVD播放机,而且每款DVD播放机皆为全美爆款,价廉物美性能暴表！这获得了美国消费者极大的好感。

在大洋另一边的中国人哪里能想到，步步高的子公司在美国不但站稳了脚跟，还和美国人民打成一片，顺便收拾了那些在中国横行霸道的洋品牌。美国人民自发组成自来水：OPPO的DV970HDDVD播放机,就被美国发烧天书《TAS》评为2006年度获奖产品和美刊《ThePerfectVision》编辑部选定的2006年度产品。

全球八大网络公司之一的CNET,在其所推荐的10种名牌DVD中,特将981HD列为冠军,而SONY、东芝及飞利浦等,只能屈居其后。

再看销售方面,据Amazon公司统计的资料,在2006年20TOP畅销DVD中,981HD和970HD荣登冠、亚军宝座,而东芝HD-A2HDDVD只能屈居第三,SONY的DVPNS75H更居老四,飞利浦的DVP642则只能居第六。

从DVD时代开始，到蓝光时代，oppo就没有从霸主的位子上走下来过。然而oppo国外名扬却国内鲜有人知，美国老百姓谈起oppo还会自豪的认为：oppo！板载！阿美莉卡！板载！

我记得2008年天涯论坛上有一个帖子畅想中国崛起，里面有很多事情在十年后得到了验证，但在当时就是意淫。而在十年前，我如果高速身边人：我们的国产DVD有海外远征军，在美国皇协军的支援下组成了混编部队，在美国的DVD市场上发动上甘岭战役，国产DVD把联合国军按在地板上摩擦，对方连板门店协议都没资格签。国产DVD称王称霸，在蓝光时代也是独领风骚……

07年那时候可是『青岛德国下水道，百米之外油纸包』，外国制造仙话半真半假谣言满天飞的年代。国人被洗脑一愣愣的，前几年中国人去一趟日本带马桶盖的国际笑话还在眼前呢。我要敢说这些故事真要被五花大绑见杨永信了....

上哪里说理去

步步高能在国内挤兑横着走的洋品牌，一声不吭的吃下中国市场的背后原因，知道了吧？开分基地很重要呀（敲黑板话划知识点必考题！）

所以我说，oppo真的是一个路人女主，她真的很美，她真的很努力，但是中国老百姓真的不知道这个品牌存在过。

在介绍魅族（后台回复『魅族』可见推送文章）的时候，我说黄章没有预料到『2012年的中国手机市场将发生惊天转变』。其中一个转变，就是oppo。十年前oppo就回到中国储蓄资本发展手机。

说个有意思的事情：oppo目光并不是只有国内，而是攻略东南亚。泰国的第二大智能手机生产公司就是oppo，在东南亚市场随处可见OPPO的广告。然而东南亚逛一圈你对他们说oppo是中国的，他们会一脸茫然。华为东南亚负责人杨蜀就被问『中国也有手机？』

我还记得8年前进入路边手机店，店主神秘的对我介绍：我这不止有韩国三星，东南亚有个美国牌子手机也不错哦……

一看，oppo,店主对我说，是不是和apple很像？

额……我当时居然犹豫了，读书太少，被骗了

oppo你是不是加了什么buff常驻迷彩伪装技能啊？

作为一个身经百战，世界上哪里都去过的，和来自全世界的手机用户谈笑风生有来有回，按照基本法一脚一个坑走来的oppo，在国内外的发展迅速。oppo面对的不是米粉这样互联网群体，oppo是步步高的孩子，他的营销渠道在步步高集团的渠道资源上发展起来的，所以一直以来都是以代理渠道分销为主， 并已经和代理商形成了长期和稳定的合作关系。

小米虽然在网络营销上独占鳌头，但是小米的出货量实在是太感人了。排队抢不到的人们面对黄牛的疯狂加价，他们更明智的选择是眼前现货供应的oppo——步步高建立销售渠道的先发优势，使得全国渠道销售网点，据不完全统计，高达 30 万多个！小米的饥饿营销变相帮助了买不到手机的人们选择了oppo！

当然，有人说，这样好像oppo很占便宜似的。

哎呀，我退一步说话，小米的饥饿营销变相帮助了买不到手机的人们选择了oppo和vivo！

可是我要说一句：VIVO成立于2010年，其核心团队主要由步步高原音乐手机团队组成和发展而来。公司业务以智能手机研发、生产和销售为主。截止2016年12月，根据美国IDC数据公布，VIVO手机2016年全球销量高达7730万部，全球排名第五，国内排名第三，全年增长率103.2%

还是步步高的亲生的啊！是oppo的姊妹啊！

那么有人还是不满意，说也不一定选择oppo和vivo啊!

哎呀，我再退一步说话：小米的饥饿营销变相帮助了买不到手机的人们选择了oppo和vivo和1加手机！

可我还是要再再说一句：一加手机（OnePlus）是OPPO前副总经理刘作虎创立的深圳市万普拉斯科技有限公司旗下的智能手机品牌，刘作虎从1998年起在OPPO工作，2008年曾担任OPPO蓝光 事业部总经理，并带领OPPO蓝光DVD在欧美高端蓝光播放器市场打败索尼和天龙

此刻我想到了一张图

够了够了没完没了是吧.....

所以很多人以为小米很厉害，华为很厉害，然而你们打开京东的手机热销榜，你们会发现前四十名除了小米华为还有苹果之外，vivo和oppo形影不离，一加时不时露个头打个招呼。

这不是什么『理想主义』『工匠精神』『天生骄傲』『情怀』，而是中国企业的深厚积累。他们不比香港那帮废物跑得快，他们也不会造什么大新闻，他们作为代表中国的企业，用长者传授的经验做事，用过硬的产品告诉世人什么才是『中国手机制造的基本法』。

所以我身边的同学如果选择oppo和vivo，我没有什么多余的建议，只能说在眼下5g即将铺开，你们挑个2000元以下的千元机过渡。都挺好，都不错的。手机省下的预算可以挪到笔记本上，详细我在介绍魅族的时候说过，这里就不说了。

我不知道到这里，是否还有必要介绍vivo，恐怕一加也没必要说了，或许，介绍手机的部分到此结束。

华为？华为有必要介绍吗？谁还不知道华为？美国总统打广告都说好啊

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欢迎关注本人微信公众号『纯洁的万事屋』，最近一段时间我的文章可能不会有太多人阅读，主要是因为更新面对我校高中毕业生，他们缺乏手机品牌知识，缺乏电脑品牌知识，我的科普并没有那么高的技术含量，但我不能放弃这时候最需要帮助的学生们。还请大家多多原谅，谢谢大家的支持！