产品高质+市场高端：OPPO全球化的“价值论”实践

在年度旗舰OPPO Find X8系列的整场发布中，能感受到这款产品很多表现都对标甚至超越苹果iPhone16系列。人们能够轻易捕捉到这一代产品的“果味”，刘作虎在采访中直言：“我们就是想让苹果的用户有另外一种选择。”

作为OPPO的高端旗舰，Find X8系列之所以敢全面对标苹果，一方面是产品实力的彰显，经过多年持续创新突破，OPPO在高端市场已经拥有了自己的领导力；二是全球市场能力的提升，经过十五年全球化的过程，OPPO已经拥有了自己的“制空权”。

作为在全球市场中有能力与三星、苹果掰手腕的中国手机品牌，OPPO正在开启新一段全球化旅程，Find X8系列就是OPPO的又一个试金石。

不止于比肩

不得不说，OPPO是一家非常懂用户的企业。Find X8系列虽然是一个全能选手、无短板，但OPPO选择了“影像”这一用户最关注的功能作为切入点，不宣传镜头、模组那些高深的专业术语，而是从用户体验入手——最强人像，满满氛围感，无影抓拍，不挑场景，抬手就出片，让用户倍感亲切。

在影像方向，OPPO超越苹果的成片能力首先来自对用户需求的深层理解。OPPO发现，用户拍照最核心的需求是要把人拍的美，所以一直以审美驱动移动影像技术。Find X6时，在全行业第一个提出正确的光影质感影调，在Find X7时又提出了中间调，Find X8则给用户带来了全新的环境影像理念。用审美来牵引研发的方向，用技术创新实现用户最想要的，OPPO人像摄影最强已经成为用户的普遍认知。

超越苹果的另一个显性长板是AI。这体现在两方面，一是AI对影像能力的加持，AI给影像带来无限的可能性，照片更符合用户的审美，还有消除、抠图、扩图等有新意的玩法。二是AI让手机正在成为用户的智能助理，通过一键问屏等方式，让用户与AI的交互变得前所未有的简单，让生活更轻松，让工作更高效。

设计也一直都是OPPO的长板，这一次更是追求极致。为了满足用户对超轻薄直屏设计的需求，OPPO这一次将芯片级封装技术带入到屏幕的生产中来。行业内人士都懂得芯片生产的精细程度代表着制造业的最高水平，仅这条灌胶工艺生产线，OPPO就投入了4000万。

此外，在很多具体的性能指标上，Find X8也是全面超越了苹果，比如轻薄、续航、流畅性、速度、通信等。这些都源自OPPO六大技术IP：领先行业的超光影影像，系统级的 OPPO AI ，守护手机坚固耐用的天穹架构，提供丝滑流畅、极致能效的潮汐引擎，保证可靠稳定、智慧连接的山海通信，不惧寒暑、持久续航的冰川电池。

此外，还有非常重要的一点，OPPO打破了系统的藩篱，可以与苹果的iOS无缝链接，以包容的创新思路为用户带来极致的便利。

“我们现在真正的完完全全跟用户站在一起。”刘作虎表示，OPPO所有超越都来自于用户需求。真正懂用户、为用户，让OPPO的产品力全面提升。这一次OPPO再也不掩饰与苹果较量的野心，“我们就是想转化苹果用户，让苹果的用户有另外一种选择。”

OPPO敢与苹果正面刚，除了产品力的提升，还因为内外部环境的不断变化。

从内部看，OPPO经过十五年全球化的拓展，全球市场已经铺开，并且在高端取得突破，全球化进入了新阶段。

从外部看，全球手机市场回暖。Counterpoint预计，2024 年全球智能手机出货量将达 12.3亿，同比增长5%，结束连续2年下降的局面。Canalys认为智能手机市场年增长率将在今年强势反弹，2024年至2028年年复合增长率约为2%。更重要的是，新的产业周期驱动力来自于AI，而在AI方面中国企业已经抢跑苹果。

新的产业周期，市场需要新的高端玩家，竞争能给市场带来更多的创新动力，如果没有选择，苹果、三星挤牙膏式的创新根本无法满足用户在体验需求方面的提升。

“双高”才能更高

产品能力与市场能力相匹配，才能获得最大的发展空间。对于OPPO而言，产品的高质化与市场的高端化战略恰好合拍：产品的高质加速OPPO在全球高端市场的拓展，而全球市场的成绩也将反向促进产品力的不断提升——“双高”才能飞得更高。

OPPO天生就是一家全球化的公司。2001年，OPPO品牌开始在全球注册；2004年，OPPO在美国加州硅谷设立OPPO Digital公司。推出首款手机一年后，2009年，OPPO从泰国起步，开始了新时期的全球化探索。

全球市场是旗舰手机的试金石，只有在全球受到用户的喜爱，才是真正的好手机。2018年，在稳固了自身在东南亚市场的地位后，OPPO凭借融合多项创新技术的旗舰智能手机Find X，向全球高端市场拓展，而当时的发布会选择在法国的卢浮宫举行。作为科技与艺术的一次碰撞，Find X从一开始就吸引了全球用户的关注，而那次发布会也成为中国手机厂商向全球扩张的一个里程碑。

如今，OPPO已经成为一家真正的全球化企业。

从广度来看，OPPO的业务覆盖了全球五大洲的70多个国家和地区，在全球拥有30万+家零售店，可以说是“毛细血管级别”的深入了全球市场，是当下唯一能在海外市场跟苹果、三星掰手腕的中国手机厂商。

从占比来看，OPPO销量中的60%来自于海外市场。显然OPPO品牌已经在全球得到用户认可，这也是其产品力的佐证。

更重要的是在高端市场也已经有所突破。根据Canalys 2024年Q2数据，OPPO在印度、泰国、越南、新西兰、比利时、葡萄牙等14个市场，500美元以上的高价位段排名前三。健康、稳定的全球化，不是靠价格战换来的市场，而是靠产品力支撑的品牌，显然OPPO已经走进了产品与品牌齐飞的全球化新阶段。

全球化之路非常难，OPPO用短短十五年就取得这样的成绩，总结其全球化的经验可以归为一个核心、两条主线。

“入海要深潜。”刘作虎强调，OPPO全球化一直秉承“最好的全球化是本地化”的理念。也就是说，OPPO的目标不是简单地把产品销售给当地消费者，而是通过洞察当地用户需求后定制的产品，渗透毛细血管的服务，对当地文化的尊重和保护，对本地员工的赋能和关怀，让海外市场的用户觉得OPPO就是当地的品牌，而不是外来品牌。

入海要深潜，真正融入当地，这是OPPO全球化的一个核心。在这个大的原则之上，OPPO有两条主线，一是市场上的渐进式推进，二是模式上的厂商一体化。

进入国际市场路径的选择非常重要，OPPO采用了务实的渐进式路线，由易到难、由点及面。在地市场的选择上，从离得近且最熟悉的东南亚开始切入、扩散，积累了一定的经验之后慢慢拓展向欧洲，在2020年开始向更远的拉美进军，由近及远，由点及面，由熟悉到陌生，在一个一个市场扎根的同时不断沉淀知识、优化体系。

要想走得长，就要走得稳。正如OPPO创始人陈明永所说：“饭要一口一口吃，每进入一个市场，都要扎实深耕，不要蜻蜓点水。这个市场做好了，自然而然会延伸到下一个。”

进入国际市场的模式也很重要。有的企业就是输出产品，其它的全部交给当地的合作伙伴，大撒把，成败取决于伙伴。而OPPO则不同，OPPO在部分海外市场采用了“厂商一体化”的进入模式，“厂”即为OPPO，“商”则为OPPO的代理商。在国内，OPPO与代理商是非常深度的合作关系，有时候甚至可以将代理商视为OPPO的一部分，这也是OPPO模式的独特之处。在长期合作之后，代理商更了解OPPO的产品，也更懂其经营理念，所以更容易在OPPO与消费者之间建立连接。相比产品出海，OPPO的“厂商一体化”模式胜算更大。

正是因为深潜，OPPO式出海扎根每一个市场，这也为OPPO构建了难以逾越的护城河，为其下一阶段的发展打下了坚实的底盘。OPPO的一个核心、两条主线也为其它中国企业出海提供了可借鉴的宝贵经验。

因价值而长久

OPPO独特的路径也取得了不一样的成绩。Canalys数据显示，2024年二季度，OPPO在越南、泰国、柬埔寨市场排名第一，在印尼市场排名第二；在墨西哥市场排行第四；在西欧市场排名第五，葡萄牙排名第二，芬兰第三，西班牙第四。稳健业绩的背后，是OPPO与苹果、三星在全球市场的长期竞争。在一众中国手机厂商国际化中，OPPO有三个最：一是海外市场占比最高的，二是高端市场成绩最好的，三是在欧洲取得最佳业绩的企业，在拉美也已经有所突破。

这得益于OPPO坚持不打价格战，不做“唯销量论”的跟风者，专注产品品质与业务健康，提供高品质、高附加值的产品和服务。

中国企业全球化已经经历了几十年，当下正处于从追求规模进入到追求高价值的新阶段。在懂懂看来，除了一个核心、两条主线，OPPO最值得中国企业借鉴的是“价值论”，这是OPPO全球化的底层逻辑，也是一切商业的底层逻辑。

我们知道，所有商业成立的底层逻辑就是创造价值获得合理的利润。随着市场的复杂、多元，很多企业在经营上的手段也多样化，有时候甚至会忘记初心，目标漂移，打价格战就其中一种表象。

OPPO的国际化，从一开始就着眼于长久，不是短期获得市场，所以OPPO考虑的是方方面面的价值创造，即为消费者提供好产品，为合作伙伴带来利润，为当地创造增值。

对于用户而言，好产品是要能满足消费者真实需求的产品。OPPO坚持从用户需求出发创新，满足且不断超出用户预期。此外，在不同市场用户需求也有差异，OPPO以用户洞察为起点，结合技术能力，为当地消费者提供定制化、差异化的产品体验。

举一个例子，印尼雨水量较大，当地人会在雨天给手机套上一次性防水袋，但这会影响通话效果。为此，OPPO便在面向印尼的新产品中加入了防水优化处理。针对印尼高温环境下、大学生玩游戏场景下的电池优化，针对印尼铁皮屋住户抗干扰信号优化，针对马来西亚市场的特色进行人像本地化调教等等，看似是一个个很小的变化，却为用户省去了很大的麻烦，这就是用户价值创造。

对于伙伴而言，帮他们拓展生意就是创造价值。OPPO采用“厂商一体化”的模式进入海外市场，这是带着中国的经销商一起走向世界。近几年中国手机供应链的实力整体提升，OPPO在海外建厂的时候也带动中国供应商一起走向海外，生产电池、充电器等重要部件。所以，OPPO的全球化不是一家企业的事，而是带着整个产业向全球扩张，也推动了中国手机产业整体实力的跃迁。

对于本地而言，任何一个市场都不欢迎单纯来赚钱的企业。OPPO则是通过为当地创造价值，共同成为增值的受益者。

OPPO积极融入当地产业，目前已在印度、印尼、土耳其、巴基斯坦、孟加拉、巴西、埃及7个国家投资建厂，提升了当地的制造业水平。同时，随着OPPO的国际化进程，也为当地创造大量的就业机会，培养本地人才。如，印尼工厂的生产制造均由印尼人主导，全厂2000名员工中，仅有不到10名中方管理人员。可以说，OPPO“在本地成为本地企业”的思路，使得当地的产业能力、人才就业、经济水平得已全面提升，形成一个利益共同体，这样的关系更稳定，也更长久。

价格战之所以是短期战略，本质上是零和博弈，不创造价值，只是价值转移。而价值论才是符合商业的底层逻辑，创造价值、获取价值，共赢才是可持续的商业模式。

在中国企业出海的新阶段，OPPO为中国企业全球化提供了一个长期主义的新样本。