中俄双边贸易可用本国货币结算了！俄罗斯紧固件市场怎么做?

近年来，俄罗斯经济表现出了积极的复苏迹象。俄罗斯统计局公布数据，2023年俄罗斯国内生产总值（GDP）增长了3.6%，对比去年的-2.07%已大大超出预期。而今年1月-7月，俄罗斯GDP年增长率为4.4%，继续保持强劲增长势头。

除此之外，根据海关总署数据显示，2023年中俄贸易额达到了2401.1亿美元，增长速度为32%，创历史新高。直至今年8月，中俄贸易额为1584.69亿美元，同比增长1.9%。其中，中国对俄出口719.11亿美元，增长0.4%；中国自俄进口865.58亿美元，增长3.2%。从2019年的1100多亿美元增至2023年的2400多亿美元，4年翻了一番。

对比我国主要进口油、气、煤炭等不可再生资源，目前俄罗斯从我国进口热门产品前十主要是智能手机、货车、小轿车、便携式自动数据处理设备、履带式挖掘机、公路牵引车、小客车、其他阀门等。

（物流启示录整理）

机械、电气、音像、电子设备及零部件是我国向俄罗斯出口最多的产品，在2023年度出口额为2981亿元，占比38.12%。其中：

提升机、起重机、挖掘机、钻探机及零部件392亿元，占比5.02%；

内燃机、发动机、柴油机及零部件175亿元，占比2.23%；

智能手机2200万台，出口金额181亿元，占比2.32%；

平板电脑191万台，出口金额19亿元，占比0.24%；

笔记本电脑251万台，出口金额90亿元，占比1.15%。

其次是运输设备及零部件，出口金额为1649亿元，占比21.09%。其中：

载人汽车82万辆，出口金额848亿元，占比10.84%；

公路牵引车6.25万辆，出口金额250亿元，占比3.20%；

货车8.08万辆，出口金额218亿元，占比2.78%；

无人机1.48万架，出口金额0.93亿元。

（物流启示录整理）

以上这些都是紧固件下游产业，不难看出，仅是中俄贸易，就能对我国紧固件企业提出庞大的市场需求。

中俄双边贸易发展态势良好原因

一是2020年普京签署总统令确定2030年前俄国家发展目标，对俄经济、教育、城市建设和数字化等领域的发展提出具体指标。今年5月，普京新任期的首次出国在华访问表示，俄方愿同中方落实好《2030年前俄中经济合作规划》。现在，中国已连续13年成为俄罗斯最大贸易伙伴国。

俄罗斯扩大内需，提振经济，加上深化中俄合作，中俄贸易又再向前一大步。同时为俄罗斯紧固件、五金及工具行业带来了前所未有的发展机遇。

二是美方加紧对俄制裁，西方品牌撤出俄罗斯市场，留下巨大真空。中国驻俄大使张汉晖指出：华商应该抓住当前“危机”，实现转危为机，填补俄罗斯市场的空白，同时政府也会根据局势发展给予强有力的支持。俄罗斯本就因地缘位置，处于我国“一带一路”战略中的要塞，西方企业的离场更是给我们提供大量机会，非常值得大中小外贸企业迅速补位，占领市场份额。

三是中俄双方密切合作，默契去美元化，大力推进本币结算。

在2023年中俄贸易里，本币结算覆盖率已达九成，其中卢布占33%，人民币占60%，其他币种占7%。

今年3月举行的博鳌亚洲论坛“全球南方的兴起”分论坛上，俄罗斯联邦政府副总理阿列克谢·奥维丘克介绍，中俄之间贸易的92%目前都由本币结算。俄罗斯的金融体系支持国际金融交易，希望跟其他国家实现在金融机制方面的联系——取代美元，确保货币的稳定性和安全性。

（俄罗斯副总理奥韦尔丘克，主办方供图）

同时，俄罗斯大部分银行接入人民币跨境支付系统CIPS，人民币与卢布无障碍结算。

对我国紧固件行业影响

俄罗斯实施的2030年前俄国家发展目标指定策略颇有成效。

紧固件是在所有的工业领域能够起到紧固和连接作用的部件。作为一个通用的零部件，几乎在所有的制造领域，包括建筑业，紧固件都被广泛地应用到，所以紧固件又被称为“工业之米”，而它的市场需求在一定程度上可以作为工业发展的风向标。

根据最大的在线大型超市之一，在莫斯科有286家实体门店的五金工具购物网站vseinstrument.ru的数据，在2022年，俄罗斯公司就增加了建筑材料、紧固件和办公用品的采购，其中紧固件的需求增长了102%。

随着俄罗斯经济的逐步复苏和基础建设投资的加大，紧固件、五金及工具的市场需求持续增长。

新思界产业研究中心发布的《2024年俄罗斯紧固件行业市场现状及海外企业进入可行性研究报告》也反映了这个情况。在供应方面，俄罗斯本地紧固件生产能力不足以满足市场总需求，因此需从海外国家进口相关产品。

海关总署关于出口俄罗斯紧固件贸易的公开数据中，今年1月-8月份对俄出口紧固件总量23万吨，同比增长27.28%；出口金额22.45亿，同比增长16.32%。对比2022年出口俄罗斯紧固件27.29万吨，2023年全年总出口28.22万吨，同比增长3.41%，需求稳定见涨。

（紧固件工业网整理）

紧固件企业如何去做俄罗斯市场

从宏观角度看，俄罗斯市场对紧固件的需求较高，中国是俄罗斯最大的紧固件进口来源地，市场潜力巨大。

得益于庞大的生产规模、政府的扶持政策，以及丰富的人力资源，我国紧固件企业能够提供价格相对低廉的产品，同时保持稳定且较高的质量标准。

企业可以通过在俄罗斯建立本地化销售和服务网络，根据当地市场实际需求，及时调整生产计划，快速提供新的产品。另外要注意的是，俄罗斯地区纬度较高，为适应当地气候条件，紧固件需要选择适合低温条件的材料和工艺，使得零件在低温下应具备良好的韧性和强度，在极寒天气下尺寸保持稳定。

在选品与调查市场需求方面，可以通过俄罗斯的海关数据、展会，以及外贸网站了解地方需求，如俄罗斯最大搜索引擎兼门户网站yandex.ru、服务于中俄的新兴B2B跨境电商平台Leuu.ru、以机械/包装/工业设备/化工/农产品等品类为主的俄罗斯采购商网站agroserver.ru、一些企业名录网站等去搜集客户以及产品信息。

在商务谈判中需要注意俄罗斯人的风格。

俄罗斯人特别重视技术内容和索赔条款，尤其是技术的具体细节，如图纸、证书、说明和指南等，要做好就产品的技术问题反复并大量磋商的准备。最好能在谈判中要配置专业技术人员，语言精确，谨慎承诺，如合同中的索赔条款。

在报价策略方面，由于历史原因，俄罗斯人有相当明显的计划体制烙印，计划制定与审批要经过许多部门和环节，缺乏灵活性，但他们谈判能力很强，是讨价还价的行家，需要提前拟定自己的标准价格，再确定溢价空间范围来给谈判留下余地。‌