在路上的5200万家中小企业,找到了最硬靠山!
文/ 金错刀频道
题图/ 视觉中国
对于创业者来说,2024绝对不是轻松的一年。
大环境的不明朗,让诸多行业陷入了苦战。
就连无数人的创业偶像雷军,在刚刚结束的年度演讲中都直言了自己的“退堂鼓”:万一输了,我这辈子就要灰溜溜地收场吗?
但一句“虽千万人,吾往矣”,也道出了创业人集体的决心:
据统计,我国目前共拥有中小微企业超过5200万家,比4年前多出了1200万家以上。
创业虽然充满艰难险阻,但仍然挡不住无数怀有梦想的人前仆后继。
但光有勇气和信念,显然不足以支撑创业者们更进一步。
有数据统计,中国创业公司的平均存活年龄为2.5年,同年能存活3年以上的创业公司,只占到同年创业公司的7%左右。
创业,是一条“不容后退”的险途径,想要在这条路上抢到领先地位,有三个关键步骤,值得创业者们关注。
迈过“低效”绊脚石
创业前期,效率即生命。
但不少老板都曾有过这种疑惑:明明生意越来越稳定,但为何成本却始终居高不下,效率也在慢慢变低?
其实,公司整体效率变低的坑,就藏在不少日常工作细节里。
图源:竹不知
比如,对于主做知识产权工作的正申科技来说,打印文档、整理资料并胶装,就是如同吃饭喝水一样的日常。
但是随着公司业务越铺越大,打印工作也越来越繁杂,日均打印就得5000多张,公司突然发现,纸张、耗材以及打印机的成本开始水涨船高。
前几年,正申科技向惠普申请了新出的创系列打印机,不但解决了日常打印量太大对打印机的损耗成本,还把每张的打印成本压缩到了5分钱。
对于主战场在偏远乡村的助农行业来说,高强度的打印工作同样是刚需。
比如2020年成立的黄山朴蔓农场,除了打理500多亩的生态农场外,跟当地农民随时进行磋商、签署资料和合同也是日常工作。
3年来,朴蔓农场签署的资料和租赁合同高达上百份,一份材料可达7万多字,对于本地农民来说,合同也必须足够清晰、耐久。
没有靠谱打印机做后盾,工作效率怕是会大打折扣。
为了更好地触及这些散布在全国的中小企业,惠普在全国铺设了庞大的经销网络。
大多数情况下,只要创业者一个电话,惠普就能在2小时内将办公设备送货上门。
用户也可以根据自身情况,选择购买或者租赁服务,惠普还会在一段时间内提供技术支持和维修服务。
对不少囊中羞涩的初创企业来说,这简直太贴心了。
2020年,整个创业市场万马齐喑,尽管惠普自己也不太好过,但仍然愿意自掏腰包,推出打印机捐赠活动,在2年时间内,捐出去2000多台打印机,为不少人雪中送炭。
之所以惠普能主动帮中小企业解决打印机领域这么多的细节问题,从理性角度考虑,惠普是为了稳固自己的“基本盘”。
惠普大中华区总裁庄正松就在接受采访时指出:惠普在全球的商用生意里面,有78%的生意都是从中小企业来的。
图源:小方不太圆
当然,惠普一直致力于帮助中小型企业,不光是为了生意,还有自己的一份情怀在里面。
作为“创业老兵”,惠普从硅谷起家一路至今,经历了不少时代的变迁,也趟过了不少创业的坑。
惠普的情怀非常纯粹:正因为自己淋过雨,才会想帮后来者撑伞。
创业人的“秘密武器”是如何炼成的?
解决了低效问题,企业搞定了生存问题,但这绝不是创业的终点。
提升产品品质,跟同类企业打开差异化,才能真正地让企业在竞争中脱颖而出。
俗话说工欲善其事必先利其器,对于企业来说,展现实力的“秘密武器”,也是实力的一部分。
对于部分企业来说,打印不是“日常便饭”,而是“决胜一步”。
比如从事动画行业的左袋文化,就对打印有着格外高的需求。
从动画脚本到场景效果,一个动画项目总是伴随着数不清的打印工作,但凡打印机出现趴窝,整个项目的节奏都会被打乱。
动画师们的打印机,不仅得质量靠谱、续航持久,打印精度也得足够高才行,如果不能准确地呈现画面细节和光影,再好的创意也只能打水漂。
建筑行业对打印工作的要求同样非常高,打印机不仅得长时间耐造,还得保证出图精度和速度。
针对建筑行业的种种痛点,惠普推出了HP T830,不光出图精度高,而且能保证长时间工作不趴窝,出图速度也很快。
最关键的是,惠普还针对建筑行业的使用习惯,安装了一键蓝图、一键去蓝等实用功能,很是省心。
此外,同类的惠普打印机还能打印照片、海报,甚至可以扫描、复印文件,一机多用,省了不少投入。
产品的差异化,并不体现在性能堆料,而在于能否满足真实的用户需求。
就打印机来说,用户需求也一直是惠普的研发方向。
从2006年起,惠普就开始针对中国客户的需求,有的放矢地研发产品了。
只不过,对于广大的创业者来说,授人以鱼只是第一步,授之以渔才是关键。
收获信任,才能更进一步
2024年,什么才是商家和客户之间的纽带?
有人说是产品和服务的差异化,有人说是极致的性价比,但信任才是始终绕不开的一个词。
从去年起,胖东来在零售界大杀特杀,终极武器就是靠得顾客对其的“信任”。
惠普在中国发展40多年,见证了中国IT产业从零到有,也见证了无数中小企业从小作坊发展成行业巨头,能到如今的规模,来自行业的“信任”必不可少。
靠谱的质量是惠普获取信任的基石。
网上流传着惠普的两台“神机”:惠普1020和M126,被网友称为“一机传三代”,尽管已经停产,但在二手市场仍然热销。
为了让打印机用户们用着方便,惠普还在全国的1~6线城市安排满了服务网络,还推出了7×24小时待命的服务热线,几乎就是随叫随到,随时解决问题。
当然,惠普对中小企业的态度,才是信任的源头。
其实,作为已经发展壮大的商用打印机、PC领域巨头,惠普的业务范围早就触及更加广阔的大型企业、机关单位、教育领域,可谓端稳了“铁饭碗”。
但即便铁饭碗再牢固,惠普还是会每年花大量精力在创业人群上,这样一来,惠普面临的挑战与再次创业无异。
毕竟创业市场一直在变化,对于惠普来说,产品、服务稍微更新慢半拍,就会影响整个品牌已经获得的成就。
押注创业事业更像一场“豪赌”,很容易竹篮打水一场空。
即便风险不小,但惠普还始终选择和创业者站在一起。
创业路上,荆棘与鲜花并存,对于创业者来说,每迈过一道坎,不仅意味着距离成功更进一步,也意味着这段时间以来的磨难、汗水和努力都得到了回报。
这条路上所有的瞬间,都蕴含着激励人心的力量,都值得被记录。
近日,惠普发起的创业者故事征集活动,点击阅读原文参加活动,写下创业路程中最让你印象深刻、最能打动人心的故事。
你的故事,可能会成为无数后来者的灯塔。
中国惠普有限公司副总裁,大中华区个人信息产品事业部总经理周信宏说过“所以我们走了一条相对来讲比较冒险的路,也是比较大胆的路。”
在帮助更多企业成功的路上,惠普一直明白一个道理:
先得躬身入局,才能印就向前每一步。
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